Sumário
A fase pré-receita de startups tem uma série de estresses que esperançosamente desaparecem conforme a empresa começa a gerar receita.
Dependendo do valor investido, é possível que todos os membros da equipe estejam trabalhando em empregos de tempo integral para se sustentar e depois fazendo isso novamente para colocar sua startup no mercado. Você também pode precisar estar monitorando sua taxa de queima muito de perto, pois a fase pré-receita não é de forma alguma a fase pré-despesa.
Esse stress e o alto risco de fracasso que vem com ele é por isso que os fundadores estão tentando acelerar seu caminho através da fase pré-receita de startups.
Neste artigo, vamos passar pelos estágios de uma startup pré-receita, como buscar financiamento, e as ferramentas disponíveis para ajudá-lo em tudo isso.
As ferramentas avançadas de análise e relatórios Baremetrics oferecem meios acessíveis, rápidos e flexíveis para maximizar sua receita SaaS.
Inscreva-se no versão gratuita do Baremetrics e comece a ver mais sobre suas receitas de assinatura agora.
O que é uma startup pré-receita?
Uma startup pré-receita é exatamente isso—uma nova empresa que ainda não começou a gerar receita. Isso pode ser por escolha para construir uma marca antes de buscar receita de anúncios, por necessidade enquanto desenvolve uma plataforma, ou inesperadamente durante a busca por seus primeiros clientes.
A fase pré-receita é geralmente considerada como tendo cinco estágios básicos.
Os cinco estágios de uma startup pré-receita
A startup pré-receita normalmente passa por cinco estágios:
-
Pesquisa
-
Da ideia para MVP
-
Ganhando tração
-
Voltando ao início: melhorias finais
-
Visando maturidade
Vamos dar uma olhada rápida em cada um deles.
Pesquisa
É fácil pensar em uma ideia que vale milhões ou até bilhões. Uma vez tive uma ideia para uma empresa onde você pode alugar seu quarto de sobra. Infelizmente, cheguei um pouco tarde. Embora brainstorming de ideias seja importante, você também precisa estar vendo se já existem empresas oferecendo a mesma coisa.
Se já existem empresas por aí, não se preocupe—você não precisa ser a primeira, melhor, única ou maior empresa perseguindo uma ideia, você apenas precisa abordá-la de alguma perspectiva única. Pode ser que você ofereça um serviço melhor, ou mais barato, ou serviço nos subúrbios quando anteriormente só existia no centro da cidade, ou você é diferenciado de uma de mil outras maneiras.
Crie um plano de pesquisa lógico que se concentre nos concorrentes e clientes prospectivos, e trabalhe de uma maneira que preencha as lacunas que encontrar.
Da ideia para MVP
Você provavelmente já ouviu falar de um produto viável mínimo (MVP). Você provavelmente também já ouviu a seguinte citação de Reid Hoffman, fundador do LinkedIn: "Se você não fica envergonhado com a primeira versão do seu produto, você lançou muito tarde." Estes são sagrados para a cultura de startups, e por uma boa razão.
É melhor ter seu produto por aí acumulando visualizações do que sentado na sala de desenho enquanto novos concorrentes estão ganhando notoriedade. Há duas boas razões para isso. A primeira é que os primeiros a se mover nos negócios têm uma vantagem inata em marketing. A segunda, possivelmente mais importante, é que você precisa que seu produto seja testado por olhos frescos e honestos.
Você precisa do feedback de usuários honestos, possivelmente pagantes, que dirão exatamente o que está errado com seu produto, e se você esperar além de seu MVP por algo mais "completo," então você desperdiçou meses de bom feedback e o bom desenvolvimento que vem desse feedback.
Mas como você leva sua ideia para um MVP?
Comece se dedicando e criando um cronograma de desenvolvimento razoável—e depois cumpra-o. Se você nunca foi autônomo, então você pode não estar acostumado a seguir seu próprio cronograma e essa será uma experiência de aprendizado.
Descubra o que precisa ser feito e certifique-se de que você tem a expertise para fazer. Se você não pode fazer agora, é hora de atualizar suas habilidades ou encontrar alguém que tenha essas habilidades.
Obtenha o input de pessoas que podem querer usar seu produto no caminho. Se em qualquer momento você não tiver certeza sobre a direção de sua ideia, confie em quem a usará para guiá-lo ao sucesso.
Ganhando tração
É aqui que você realmente sai e tenta empurrar visitantes para seu site. Isso pode ser especialmente difícil se sua startup for principalmente desenvolvedores, pois requer um conjunto diferente de habilidades.
Aqui estão algumas sugestões:
-
Marca cativante: Encontre uma maneira de destacar sua marca para que as pessoas a reconheçam instantaneamente.
-
Promoções: Se você tem fundos para fazer marketing, descubra onde seus clientes provavelmente visitarão e coloque anúncios nesses sites. Oferecer aos potenciais clientes descontos especiais de primeiros usuários pode ajudar muito a melhorar a eficácia de e-mails frios.
-
Parcerias e referências: Existem sites populares ou influenciadores em sua indústria escolhida? Considere configurar uma referência ou parceria para gerar mais tráfego inicial.
Voltando ao início: melhorias finais
A grande coisa sobre um MVP é que ele lhe dará dados imensos e em tempo real sobre como sua plataforma está sendo usada. Você pode ver instantaneamente quais recursos são populares e quais não são. Isso ajudará você a refinar as coisas.
Comece a eliminar as características indesejadas e expanda aquelas que são bem-vindas. Agora também é um bom momento para começar a aprofundar seu jogo de UI/UX para tornar a plataforma o mais bonita e fácil de usar possível.
Visando maturidade
Isso pode parecer o passo mais fácil—você é conhecido, tem tração, o produto é bem-vindo e você está crescendo de forma constante. No entanto, também há uma mudança de cultura ao se tornar uma empresa madura. Se você está viciado em crescimento de três dígitos para compensar um modelo de negócio ineficiente, então você achará especialmente difícil entrar na maturidade.
Às vezes, a melhor maneira de se tornar uma empresa madura e bem gerenciada é encontrar parcerias. Embora você possa querer evitar vender uma parte de sua empresa para algum investidor anjo ou capitalista de risco, por causa das histórias de horror muito reais de busca de capital flutuando pela Internet ou porque você não quer perder o controle de seu bebê, um bom VC pode trazer mais valor como o adulto experiente na sala do que como a carteira.
Onde encontrar métricas como uma startup jovem
Toda empresa SaaS precisa de suas métricas financeiras, e isso é verdadeiro durante a fase pré-receita assim como quando você está construindo lentamente sua fluxo de receita de assinatura .
Rastreamento todas essas métricas manualmente é impossível, e quando você está apenas começando, pagar por um serviço de métricas é uma despesa desnecessária.
É aí que a Baremetrics entra.
Baremetrics fornece um painel fácil de ler que oferece todas as métricas-chave para seu negócio, incluindo MRR, ARR, LTV, total de clientes e muito mais diretamente no seu painel Baremetrics. Basta conferir esta conta de demonstração aqui.
Melhor ainda, até sua empresa atingir um robusto MRR de $2.500, Baremetrics faz tudo isso gratuitamente!
O que é Necessário para Arrecadar Fundos como uma Startup Pré-Receita
Embora não haja atalhos para arrecadar capital, a maioria dos investidores está procurando algumas coisas específicas de você.
Os itens a seguir comprovam não apenas que seu negócio é digno de um investimento, mas que você também é.
-
Plano: Eles vão querer ver seu plano do Dia 1 até hoje, bem como de hoje para o futuro, 3 e 6 meses a partir de agora, assim como 1, 2 e 5 anos a partir de agora. Você atingiu os marcos que estabeleceu no passado? Você está no ritmo para atingir os próximos? Embora isso inclua seus números concretos (ARR, MRR, LTV, etc.), também pode incluir suas práticas de contratação, a iteração de sua plataforma e muito mais.
-
Produto: É improvável que você encontre um investidor sem um MVP totalmente desenvolvido no mínimo. Fique de olho no desenvolvimento do produto, bem como em como os usuários interagem com seu produto para aumentar o valor de sua empresa.
-
Tração: Os investidores querem conhecer suas análises da web para ver sua popularidade, bem como os números mais concretos—seus ARR, MRR, LTV, CAC, etc.
-
Mercado: Uma apresentação forte de pesquisa de mercado pode convencer um investidor de que você também está sério em ganhar dinheiro. Ela mostra não apenas o valor potencial de sua empresa, mas como você pessoalmente vai navegar seu caminho para a lucratividade.
-
Equipe: Se sua equipe for composta unicamente por amadores, isso pode ser uma bandeira vermelha para muitos VCs. Se você não é um especialista no mercado que está entrando, então você deve garantir que tenha esses especialistas em sua equipe e que sua apresentação financeira prove que você está levando o crescimento pessoal a sério.
Atalho para Acquire.com
Enquanto a maioria dos fundadores sonha em dirigir sua empresa para sempre, outros estão mais interessados em ser "iniciadores" em vez de "gerentes"—eles querem a emoção de criar algo útil do zero, e todas as decisões de gerenciamento acabam os afastando dos papéis de desenvolvimento que amam.
É aqui que Acquire.com pode ser útil. Ao contrário dos ir e vir dolorosos e da devida diligência de aquisições tradicionais, para vender sua empresa no Acquire.com, tudo que você precisa são suas métricas atualizadas.
Com tão pouco quanto seu MRR, churn, análises da web, número de clientes, LTV, CAC, etc., você pode encontrar um comprador para sua empresa e começar seu próximo grande projeto—desta vez com um pouco mais de proteína e um pouco menos de ramen.
Baremetrics é uma ferramenta de métricas de negócios que fornece 26 métricas sobre seu negócio, como MRR, ARR, LTV, total de clientes e muito mais, que é exatamente o que você precisa para encontrar um comprador ou um investidor.
Baremetrics integra-se diretamente com seus gateways de pagamento, portanto as informações do cliente são automaticamente inseridas no painéis Baremetrics.
Você deve se inscrever no versão gratuita do Baremetrics e comece a monitorar sua receita de assinatura com precisão e facilidade.
