Sumário
Tem uma ótima ideia para um negócio de SaaS? Antes de largar seu emprego atual, você vai querer ter certeza de que a ideia vai gerar lucro. A primeira coisa que você precisa fazer é validar se há um mercado. Os clientes vão pagar (o suficiente) por seu serviço?
A forma mais eficaz de testar se os clientes adoram sua ideia é oferecer um Produto Mínimo Viável ou MVP.
O Produto Mínimo Viável (MVP) é um produto com apenas recursos suficientes para validar sua ideia e começar a aprender o que seus clientes potenciais precisam. Eric Ries cunhou o termo em Lean Startup. Ele sugere que usar um MVP reduz o ciclo de desenvolvimento do produto, permitindo que melhores decisões sejam tomadas mais rapidamente e mais cedo.
Quando você está apenas começando, criar um MVP ajudará você a testar suas ideias e validar suas suposições antes de se comprometer totalmente com o produto final. É uma forma econômica de determinar se existe um mercado para o serviço que você está vendendo.
Por que usar um MVP?
Quando você começa a desenvolver um produto, você precisa fazer muitas suposições sobre o que os clientes potenciais precisam. Você assume que o problema deles é um que eles pagarão para resolver. Você assume que pessoas suficientes têm esse problema para que você possa construir um negócio resolvendo-o.
Se suas suposições estiverem incorretas, você quer saber o mais cedo possível. Caso contrário, você desperdiça tempo e recursos valiosos construindo um produto que ninguém quer.
Oferecer um MVP aos primeiros usuários ajuda a coletar feedback sobre sua ideia. Você pode testar rapidamente para ver se algum usuário tem até mesmo um pequeno desejo de pagar a você por isso.
Você precisa ter certeza de que as pessoas vão pagar a você mês após mês antes de começar a contratar funcionários, buscar investimento e construir um negócio.
Determinando seu MVP
Se você construir, eles virão. Ou virão?
Decidir quais recursos incluir em seu primeiro MVP pode ser difícil. Se você tem uma visão para o produto final, cortar e reduzir a funcionalidade ao produto mínimo viável pode parecer que você não está entregando um produto completo. Você provavelmente ficará envergonhado com seu primeiro lançamento. (Se não estiver, você lançou muito tarde).
Para determinar seu MVP, pense sobre o problema central que você quer resolver. Qual é o único recurso independente que resolve esse problema?
Ao criar Baremetrics, Josh precisava apenas de uma forma simples de calcular suas métricas de negócio (LTV, MRR e churn) com base em dados do Stripe. Como proprietário de um negócio de SaaS, ele percebeu que provavelmente não era o único com esse problema. Ele criou um MVP em cerca de 8 dias de trabalho. Não era polido, não era escalável, e definitivamente não se parecia em nada com o que temos hoje, mas colocou Baremetrics em funcionamento. Em cerca de 8 semanas, Josh atingiu US$ 2.000 MRR.
Quando você está construindo um MVP, cada iteração precisa funcionar independentemente. Sua primeira versão precisa ser utilizável pelos clientes. Sua segunda versão precisa se basear nessa primeira versão para oferecer mais valor.
Tome a excelente ilustração abaixo como exemplo. Se sua visão é um carro, não comece oferecendo uma roda... isso não leva os clientes a lugar nenhum. Embora provavelmente não amem um skate, pelo menos o leva do ponto A ao ponto B
Você pode pular com segurança recursos que clientes existentes podem achar úteis mais tarde – como visualizar faturas passadas, atualizar informações de pagamento ou um fluxo de cancelamento no produto.
Qualquer coisa que possa ser feita manualmente também deve ser deixada de fora do seu MVP. Os clientes podem contatá-lo para qualquer coisa que precisem que seja feita (como uploads em massa ou solução de problemas). Se o volume dessas perguntas ficar muito grande para lidar... você pode estar pronto para sair do seu MVP! Você validou que há clientes suficientes interessados em seu serviço para investir mais tempo e energia nele.
