Sumário
Principais conclusões:
- A nova receita recorrente mensal (MRR) ajuda você a rastrear a receita proveniente de novos clientes
- Rastreie novo MRR para garantir que seus custos de aquisição estejam em um nível lucrativo e motive as equipes de vendas e marketing
- Novo MRR é uma métrica financeira e de crescimento importante para marcas SaaS que a Baremetrics pode ajudá-lo a rastrear
Entendendo Novo MRR
Novo MRR (Receita Recorrente Mensal) é a receita proveniente de novos clientes em um determinado mês.
É uma métrica útil para rastrear a fim de avaliar o crescimento potencial de negócios e receita decorrente de aquisição de novos clientes.
Focando especificamente no crescimento? Você vai querer rastrear Taxa de crescimento de MRR e taxa de crescimento líquido de MRRtambém.
Como Calcular Novo MRR
Você pode calcular a nova receita adicionando qualquer receita recorrente mensal proveniente de novos clientes.
Novo MRR = Soma total da receita recorrente mensal de clientes adquiridos em um período definido
Se você começou um mês com 10 clientes e ao final do mês tem 12, então você ganhou 2 novos clientes. Digamos que seus 2 novos clientes trouxeram consigo um total de $100 cada em MRR. Então seu Novo MRR para o mês seria $100.
Observe que não estou contando nenhuma taxa de configuração ou custos adicionais únicos que compõem Valor Total do Contrato (TCV) – estou apenas considerando Receita Recorrente Mensal proveniente dos novos clientes.
Ao calculando sua receita recorrente mensal, cuidado com esses erros comuns de cálculo de MRR.
Por Que Monitorar Novo MRR?
Monitorar Novo MRR ajuda você a entender a dinâmica de sua receita recorrente. Mostra o impacto da aquisição de novos clientes em sua renda geral e pode fornecer insights sobre o que está impulsionando o crescimento ou declínio na receita.
Como observação: MRR e receita contábil têm diferenças importantes. Confira nosso artigo sobre MRR versus receita contábil para aprender mais
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Benefícios do Novo MRR
Mantenha Seus Custos de Aquisição de Clientes Sob Controle
Novo MRR é uma ótima maneira de verificar seu Custo de Aquisição de Cliente (CAC). Se você tem um custo de aquisição maior que seu Novo MRR, você pode querer considerar ajustar seu orçamento de marketing para que suas aquisições não comam seu lucro.
Coloque em bom uso: Certifique-se de que seu total de Novo MRR para um mês seja maior que o custo de adquirir todos os novos negócios. Compare novo MRR aos custos totais de aquisição daquele mês (incluindo os custos de vendas, marketing e esforços de crescimento digital).
Motive Suas Equipes de Vendas e Marketing
Como Novo MRR vem de novos clientes, você pode rastrear o desempenho de suas vendas e marketing usando esta métrica. Monitorar o progresso de seus esforços de vendas e marketing é essencial—primeiro, porque você precisa saber se o que você está fazendo está funcionando, e segundo porque as pessoas nesses departamentos adoram um pouco de motivação!
Coloque em bom uso: Algumas empresas exibem métricas como Novo MRR em um local altamente visível no escritório (como em uma TV de tela grande) para manter suas equipes de vendas e marketing motivadas e informadas. Dessa forma, a equipe pode ver mobilidade positiva ou negativa. Somos uma equipe remota, mas temos nossos números publicados para qualquer pessoa ver—encontre o que funciona melhor para sua equipe/cultura.
Usando Novo MRR para Entender Novo MRR Líquido
Novo MRR Líquido usa vários tipos de MRR para determinar se você perdeu mais receita do que ganhou no período de um mês.
• MRR Novo: MRR adicional de novos clientes
• MRR Expansão: MRR adicional de clientes existentes (também conhecido como "upgrade")
• MRR Rotatividade: MRR perdido de cancelamentos ou downngrades
MRR Nova Líquida = MRR Nova + MRR de Expansão – MRR Cancelada
Se seu MRR de Expansão e Novo MRR forem menores do que o que você perdeu, meu amigo, você perdeu dinheiro. Se seu MRR de Expansão e Novo MRR forem maiores do que o que você perdeu, ótimo! Talvez leve o time para comemorar o crescimento.
Rastreie MRR e Métricas Financeiras Principais com Baremetrics
Se você quer um insight claro sobre suas métricas de desempenho financeiro e de inscrição, Baremetrics pode ajudar. Oferecemos 26 métricas focadas em assinatura, com várias métricas de receita recorrente mensal como as seguintes:
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