Sumário
Valor Total do Contrato é o valor total de um contrato incluindo taxas e receita recorrente pelo período definido pelo contrato. Veja como você calcula o VTC:
Total recurring revenues in the contract term + contract fees
Por exemplo, digamos que você fechou um negócio com uma taxa de integração de $50 mais 14 meses de uma assinatura recorrente de $10 por mês.
O Valor Total do Contrato para este contrato é $190. Calculado assim:
($10 subscription cost * 14 months) + $50 fee = $190
Por que o VTC é importante?
O Valor Total do Contrato é uma métrica útil para prever receita. Projeções de receita precisas permitem estimativas precisas de outras partes do seu orçamento, garantindo que você não gaste demais ou limite recursos enquanto cresce. Previsões de receita precisas também mantêm os investidores felizes!
O VTC também é uma métrica excelente para equipes de vendas e marketing. Vendedores e profissionais de marketing podem ter uma noção de quais tipos de clientes são mais lucrativos. Vendedores podem ver quais clientes tendem a ter um valor de contrato mais alto e podem concentrar seus Geração de Leads esforços com sabedoria no futuro. Profissionais de marketing podem comparar o VTC com Custo de Aquisição de Cliente (CAC) para determinar quais tipos de clientes têm os maiores lucros.
Por exemplo, uma startup pode descobrir que compradores Millennials tendem a se inscrever em um pacote de 18 meses e Baby Boomers tendem a optar por um pacote de 6 meses. Além disso, eles descobrem que é muito menos caro adquirir um comprador Millennial, pois a maioria das inscrições vêm de anúncios do Facebook com um Custo Por Clique (CPC) baixo. Faria sentido para as equipes de vendas e marketing gastar mais tempo e dinheiro na aquisição de Millennials. Isso diminuiria despesas e aumentaria receitas simultaneamente.
Outras considerações sobre VTC
O Valor Total do Contrato não necessariamente leva em conta nenhuma alteração de contrato, mas há algumas outras taxas que você pode precisar considerar. Fique atento a esses tipos de taxas para manter as previsões de receita precisas:
- Qualquer taxa de cancelamento ou final de ano – Existem taxas associadas ao término do seu contrato? Se assim for, não se esqueça de adicioná-las ao seu Valor Total do Contrato!
- Taxas de atualização ou taxas de renovação – O que acontece se seu cliente quiser atualizar sua assinatura durante o período do contrato? Esses tipos de taxas não são adicionados ao Valor Total do Contrato, pois não há maneira de saber se um cliente vai ou não atualizar ou renovar seu contrato.
Aborde o valor total do contrato com um plano solidificado
Sua equipe pode aproveitar ao máximo essa métrica tendo um plano sólido para como ela será calculada e usada. É importante treinar sua equipe de vendas sobre como calcular essa métrica, pois provavelmente será parte de cada proposta ou contrato que eles enviarem. Você também pode ensinar sua equipe a usar essa métrica para direcionar seus esforços em direções mais eficientes. Quando usado corretamente, o Valor Total do Contrato o ajudará a prever receitas, manter a eficiência e crescer!
