Sumário
Um dos maiores desafios que as empresas iniciantes enfrentam é o processo de marketing: como fazer marketing, onde fazer marketing e quanto gastar são quebra-cabeças que atormentam todo negócio iniciante esperando entrar em sua indústria.
No entanto, uma estratégia de marketing desorganizada pode ser tão ruim quanto não ter estratégia alguma, deixando você não apenas com um empreendimento fracassado, mas com empréstimos e dívidas relacionados aos negócios que você pode não ser capaz de pagar.
Confira essas dicas de marketing para que você possa evitar as armadilhas comuns e garantir que o lançamento da sua empresa realmente decolue.
Calcule Seu Orçamento de Marketing
Embora não haja uma regra estabelecida para estabelecer seu orçamento de marketing, a fundadora e CEO da Elevate My Brand, Laurel Mintz, recomenda que as startups definam seu orçamento inicial para 12 a 20 por cento da receita bruta ou projetada.
Isso é para impulsionar sua campanha de marketing, que pode ser reduzida para 6 a 12 por cento depois que suas vendas estiverem em andamento.
Se, como a maioria das startups, você ainda não tem nenhuma receita, planeje manter suas despesas de marketing em menos de $1.000 por mês e vincule esse gasto a resultados concretos e mensuráveis.
Gaste Seu Orçamento com Sabedoria
Geralmente, quanto menos dinheiro você tiver adiantado, mais tempo precisará gastar em seu lugar para preparar sua bomba de marketing.
No entanto, você ainda pode usar os dólares que possui de forma inteligente para ganhar tração ao lançar sua marca.
Mesmo que seu orçamento seja pequeno, programas de publicidade simples como posts em mídias sociais impulsionados ou anúncios do Google ainda podem gerar um retorno significativo.
Outras ideias baratas incluem hospedar eventos beneficentes, participar de conferências, enviar boletins informativos para sua lista de assinantes, ter um site bem-designed, compartilhar conteúdo orientado a valor e procurar análises e indicações de peso.
Acompanhe Seu ROI
A forma mais direta de descobrir seu retorno sobre o investimento é acompanhar suas despesas de marketing para cada tática que você usa e compará-la à receita resultante ao final dessa campanha.
Pode ficar um pouco complicado diferenciar causa e efeito ao executar múltiplas estratégias ao mesmo tempo, mas você também pode usar outras métricas para analisar seu sucesso com base nos objetivos específicos que você está buscando, como tráfego do site, taxas de cliques, testes A/B, hashtags em tendência e outros dados mensuráveis.
Não tenha medo de experimentar e tentar diferentes abordagens, desde que você não se desvie muito do seu plano e não estoure seu orçamento.
Dependendo de sua marca, empreendimento e experiência no campo, pode levar várias tentativas para descobrir qual combinação de atividades atrairá mais atenção para sua empresa.
Atualize Regularmente Seu Plano de Marketing
À medida que você aprende, experimenta e cresce, revise continuamente seu plano de marketing e o ajuste a cada novo recurso ou conhecimento obtido.
Lembre-se de que fazer ajustes não significa que não há sentido em ter um plano. Você precisará de algum tipo de roteiro para saber em que direção ir e para manter seus gastos de acordo com seu orçamento.
No entanto, flexibilidade e adaptabilidade são atributos-chave que as startups devem empregar, não importa em qual área você esteja.
Dimensione seu orçamento e sua estratégia de acordo com seu crescimento, e sempre pergunte a si mesmo como você pode ser mais criativo e inovador em sua abordagem.
Contrate um Profissional
Pode parecer óbvio, mas se e quando você puder se permitir, definitivamente compensa contratar um profissional.
Firmas de RP reputadas e experientes virão com expertise de mercado em sua indústria, conexões com potências, e a capacidade de avaliar e ajustar com conhecimento campanhas de publicidade para se adequar à sua marca como uma luva.
Elimine a adivinhação de sua estratégia de marketing e deixe as coisas para os profissionais.
Fazer marketing de sua marca ou empreendimento não precisa ser uma perspectiva confusa ou avassaladora.
Se você for realista sobre cada estágio de crescimento em que sua empresa está e aplicar suas ferramentas de marketing com sabedoria, você será capaz de construir sua startup em um empreendimento bem-sucedido e robusto.
Maricel Tabalba é uma colaboradora freelancer da Credit.com que se interessa em escrever conselhos sobre finanças pessoais para Millennials e estudantes universitários. Ela earned seu Bachelor of Arts em Inglês com especialização em Communication da University of Illinois at Chicago.
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