Sumário
Quando foi cunhado pela primeira vez, "bootstrapping" descrevia a tarefa impossível de "se puxar pelos próprios cordões de bota". Agora, usamos bootstrapping para descrever a tarefa nem tão impossível de construir seu negócio sem financiamento.
Se você escolher não financiar seu negócio vendendo parte dele para capitalistas de risco, e também não quiser ou não conseguir garantir um empréstimo, então você fica com o bootstrapping. Ao fazer bootstrapping de um negócio, você está usando seus ativos pessoais—dinheiro, é claro, mas também sua garagem, escritório em casa, carro pessoal, laptop e qualquer outra coisa da qual você possa extrair valor—para construir e expandir seu negócio.
Quando você está fazendo bootstrapping de sua empresa, você precisa manter um olhar atento no seu fluxo de caixa. Se você está procurando uma maneira inteligente de abordar o fluxo de caixa do seu negócio SaaS, com ótimos preços para pessoas que estão fazendo bootstrapping de seu negócio, entre em contato ou inscreva-se em versão gratuita do Baremetrics hoje.
Quais são os estágios do bootstrapping?
Ao fazer bootstrapping de seu negócio SaaS, você normalmente progredirá através de três estágios principais: o estágio inicial, o estágio financiado por clientes e o estágio de crédito.
Estágio Inicial: No início, você não terá receita alguma ou terá muito menos receita do que é sustentável. Você pode precisar manter um emprego em tempo integral e tratar sua empresa como um projeto paralelo. Você estará financiando seu sonho usando economias pessoais.
Estágio Financiado por Clientes: Em algum momento, seu fluxo de receita chegará ao ponto em que os clientes podem finalmente financiar as operações diárias do negócio. Quando a receita começa a exceder suas despesas operacionais, você pode investir em crescimento e começará a ver um aumento acentuado na receita.
Estágio de Crédito: Parte do bootstrapping de uma empresa é saber quando você não pode mais fazê-lo sozinho. Para algumas pessoas, isso pode significar levantar capital de capitalistas de risco, enquanto para outras significa usar suas demonstrações financeiras para garantir empréstimos de bancos para financiar um crescimento massivo.
Quais são os prós e contras do bootstrapping?
O bootstrapping pode oferecer muitas vantagens, mas também tem suas desvantagens.
Vantagens do bootstrapping:
- Deixa você, o empreendedor, em controle total das finanças e direção da empresa. Você consegue manter sua participação acionária na empresa e fornecer sua visão.
- Você não precisa se preocupar em pagar dívidas se operar sem passivos.
- O bootstrapping pode significar a liberdade de trabalhar como desejar.
- Sem a necessidade de agradar um conselho de administração ou um investidor insistente, você é livre para manter uma visão de longo prazo de sua empresa.
Desvantagens do bootstrapping:
- Você tem muito mais responsabilidade pessoal. Se precisar de dinheiro de curto prazo, os cartões de crédito estarão em seu nome. Além disso, se a empresa falhar, você pode se ver na posição de decidir entre sua saúde financeira pessoal e a de amigos ou familiares que o ajudaram.
- Como você só pode crescer tão rápido quanto seu capital permite, empresas com bootstrapping geralmente crescem muito mais lentamente. Você também pode precisar estar mais atento aos seus fluxos de caixa, o que pode levá-lo a tomar decisões que ajudem hoje ao custo de amanhã.
- Trabalhar com capitalistas de risco bem respeitados, aceleradores ou incubadoras pode oferecer uma riqueza de conhecimento. Esse mentoring pode ser a diferença entre sucesso e fracasso.
Se o bootstrapping não parece ser para você, confira este recurso sobre diferentes tipos de financiamento que você pode levantar. De crowdsourcing a financiamento de capital, há muitas maneiras de lidar com a fundação de um negócio.
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Como é o bootstrapping para SaaS?
Existem quatro estruturas de mercado básicas onde você pode situar uma startup SaaS forte.
- Mercados existentes: Este é seu mercado médio. Existe uma base de clientes conhecida e muitas empresas os atendendo. Sem um jogador dominante, você pode encontrar no que é bom e focar no valor que você oferece comparado ao resto do mercado.
- Mercados ressegmentados: Se um mercado já tem alguns grandes players, então você precisa encontrar uma maneira de oferecer algo novo. Isso pode ser feito encontrando um nicho no mercado que ninguém mais vê e segmentando-os. Ao diferenciar sua marca, você pode atender um segmento do mercado que ninguém sabia que existia.
- Mercados clonados: Esta é a arte de pegar um negócio existente e copiá-lo em outro lugar. Isso pode significar pegar algo popular em um país e trazê-lo para outro ou trazer a inovação de uma indústria para outra. Você provavelmente ouviu o último como "uberização".
- Novos mercados: É aí que você inventou algo tão completamente novo que não existem clientes nem competidores. É aí que você precisa encontrar pessoas e mostrar como algo completamente inédito hoje será indispensável amanhã.
Quando você está fazendo bootstrapping de um negócio SaaS, você precisa fazer tudo barato. Isso significa tanto encontrar alternativas mais baratas para financiamento, marketing, etc. e, onde possível, transformar grandes compras únicas em compras menores ou anuais. Em ambos os casos, o objetivo é melhorar seus fluxos de caixa para que você tenha tempo de obter um fluxo de receita robusto.
Bootstrapping financeiro
O bootstrapping financeiro, conforme mencionado acima, é sobre pagar o mínimo possível e o mais tarde possível. Aqui estão algumas ideias para bootstrapping de finanças:
- Tente não alugar um lugar. Especialmente agora, o modelo de trabalho de casa foi comprovado bem-sucedido. Se você eventualmente sentir necessidade de um espaço de trabalho formal, procure espaços de coworking de baixo custo.
- Móveis e equipamentos de escritório podem ser caros. Compre usado ou alugue se puder.
- Assim como você agrega valor a outras empresas, veja quais ofertas de SaaS poderiam beneficiá-lo. Pagar mensalmente por suas necessidades de software pode ser muito melhor para seus fluxos de caixa do que comprar muitos pacotes caros imediatamente.
- Veja se você pode trocar serviços com outras startups SaaS. Se vocês dois fornecerem software valioso, talvez esta seja uma boa maneira de reduzir sua despesa de caixa.
- Concentre-se ao máximo no seu fluxo de receita em crescimento. Isto significa aumentar seu Receita Recorrente Anual (ARR) por um lado e minimizar seu churn por outro.
- Pague primeiro os fornecedores que oferecem desconto de pagamento antecipado. Inversamente, tente negociar períodos de faturamento sem juros mais longos sempre que possível. Você ficaria surpreso com o quanto 60 em vez de 30 dias de pagamentos sem juros pode ajudar quando você está com dinheiro apertado.
Bootstrapping em marketing
Bootstrapping em marketing é geralmente usado para descrever estratégias de marketing em que engenho e precisão podem compensar um orçamento limitado.
Aqui estão algumas táticas de marketing barato que toda empresa em bootstrapping pode empregar:
- Ofereça testes gratuitos dos seus produtos. Isso o ajuda a provar aos clientes em potencial que seu software agrega valor ao seu negócio.
- Use email! De emails de cobrança para e-mails frios, e tudo no meio, email é uma forma barata e surpreendentemente eficaz de conseguir novos usuários, impulsionar usuários atuais a fazer upgrade, evitar que usuários cancelem e trazer de volta usuários que cancelaram.
- Descubra qual rede social é popular com seu mercado-alvo e use-as.
- Configure um blog com um programa gratuito como WordPress. Você também pode comentar em outros blogs para atrair pessoas ao seu site.
- Veja se você consegue encontrar publicidade de mídia barata ou gratuita. Frequentemente, sites menores não possuem material suficiente e um artigo bem escrito é bem-vindo.
- Veja se seus clientes atuais estão dispostos a escrever depoimentos para uso em materiais de marketing.
- Descubra quais empresas oferecem bens complementares e veja se elas estão dispostas a fazer promoção cruzada com você.
Se você ainda está usando planilhas e painéis básicos para monitorar e gerenciar seu fluxo de caixa, não apenas está operando de forma ineficiente, mas também provavelmente está deixando dinheiro sobre a mesa.
As ferramentas avançadas de análise e relatórios da Baremetrics oferecem um meio acessível, rápido e flexível para garantir que você mantenha e otimize o fluxo de caixa do seu negócio SaaS.
Quando se trata de rastrear seu dinheiro, Baremetrics faz todo o trabalho pesado para você. Baremetrics automatiza de forma inteligente números sem significado para revelar o verdadeiro quadro maior.
Um painel cristalino oferece uma visão holística de suas despesas, lucro e fluxo de caixa previsto para períodos específicos. Tudo isso permite que você identifique rapidamente inconsistências, elimine desperdícios desnecessários e modele com maior precisão o futuro do seu negócio SaaS com base em múltiplos cenários.
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Quais são alguns exemplos de negócios com bootstrapping?
Muitas das empresas mais conhecidas e bem-sucedidas em que confiamos hoje começaram sua jornada como uma empresa com bootstrapping. As seguintes empresas são apenas alguns dos muitos exemplos (observe que muitas, mesmo que não tenham começado dessa forma, agora estão auferindo porções significativas de sua receita com um modelo de assinatura SaaS):
- Apple Inc.
- Cisco Systems Inc.
- Dell Computers
- eBay Inc.
- Facebook Inc.
- Hewlett-Packard
- Microsoft Corp.
- Oracle Corp.
- SAP
Quais são outras opções para financiar seu negócio além de bootstrapping?
Além do bootstrapping, existem muitas outras maneiras de financiar seu negócio. Como já temos um artigo aprofundado sobre essas opções, vamos dar uma olhada rápida aqui. As seguintes opções estão disponíveis:
- Inicialização
- Amigos e família
- Investidores anjos
- Incubadoras/aceleradoras
- Capital de risco
- Capital de dívida privada
- Financiamento bancário
- Patrimônio privado
- Fusões e aquisições
- Oferta pública inicial
A escolha entre essas opções dependerá do estágio do seu negócio SaaS, seu plano de receita, os recursos disponíveis, sua tolerância ao risco, como você se sente sobre dívida e muitos outros fatores comerciais, de mercado e psicológicos.
Quer você esteja iniciando com recursos próprios ou buscando capital de risco, determinar a receita líquida e o custo operacional da sua empresa é importante, pois a base de qualquer negócio de e-commerce é análise e relatórios. Essas duas categorias contêm a maioria dos dados que a empresa requer. Painéis e métricas, bem como outros insights e ferramentas para aumentar vendas, estão inclusos com Baremetrics.
