Sumário
As melhores ideias de negócio resolvem problemas. Se você conseguir resolver um problema grande o suficiente, pode apostar que as pessoas lhe darão dinheiro. Então, em vez de construir um produto imediatamente, é melhor ter certeza de que há um mercado grande o suficiente. Há pessoas suficientes com a dor que sua ideia vai curar?
Pesquisa de mercado é legal, mas não é tudo quando se trata de validação. Por mais que eu ame dados, eu confiaria mais em uma série de testes do que em estatísticas coletadas por alguma agência. Além disso, eu confio em clientes pagantes acima de tudo.
Então, como você pode validar sua ideia de negócio com fundos limitados?
Não construa muito – ainda não
Em vez de perder seu tempo construindo um MVP que pode ou não adquirir usuários, teste a ideia primeiro. Dropbox teve 75 mil+ pessoas inscritas na versão beta antes do lançamento.
Uma maneira de testar se as pessoas compartilham sua dor é criar uma página de destino. Para fazer isso, você precisa de:
- Uma página de destino – Use Weebly, WordPress, Wix, Webflow, ou outro sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) para criar uma página de destino rápida. Uma boa página de destino faz três coisas –
- Repete a mensagem do anúncio do qual os usuários foram direcionados (mais sobre isso em um momento)
- Apresenta o valor que você tem a oferecer. Colete depoimentos de amigos que estão animados com o lançamento do seu produto; Mal posso esperar pelo Produto X, vai economizar 25% do meu tempo gasto com o cálculo de métricas! – disse seu melhor amigo, CEO de Sua Startup
- Inclui benefícios orientados para resultados, como, vai economizar 4 horas por semana NÃO vai economizar tempo. OU vai diminuir sua taxa de churn em 3%, NÃO vai ajudar você a manter clientes. Seja específico sobre os resultados que seu produto oferece.
- Torne as pessoas emocionais – Use urgência ou escassez. Ótimas páginas de destino têm um pouco de ambas. "obtenha o preço antecipado," "convite apenas," ou "tempo limitado apenas" – este tipo de linguagem apela à amígdala dos usuários (a parte animal do nosso cérebro obcecada com sobrevivência, comida, e … ).
- Um funil digital – Se você acha que seus usuários estão no Facebook, então configure um pequeno anúncio no Facebook (orçamento de $100-$200). Você quer direcionar tráfego de seu anúncio para a página de destino que criou, e, em última análise, fazer com que as pessoas lhe deem seu endereço de email porque estão animadas com seu lançamento de produto. Certifique-se de que a cópia e a marca do anúncio estejam sincronizadas com a página de destino. Exemplo: Se seu anúncio disser, Quer descobrir como o Produto X pode economizar 4 horas de tempo por semana?Então sua página de destino deve quase repetir exatamente essa mensagem. Como, O Produto X economiza uma média de 4 horas por semana para gerentes. Veja como.
- Matemática – Determine qual será o custo da versão básica do seu produto. Você cobrará mensalmente? Haverá um período de teste gratuito? Considerando esses números, pense nos resultados da sua página de destino. Se você conseguisse converter 1% (um pouco abaixo da média do setor) dos seus inscritos em clientes, o que isso significaria para sua receita?
Exemplo
Digamos que tínhamos uma ideia para um curso online que ensinará aos fundadores aspirantes como calcular métricas de inicialização. Planejamos cobrar $10 por mês.
Queremos testar essa ideia, então criamos uma página de destino detalhando o curso e destacando os benefícios.
Em seguida, configuramos um anúncio no Facebook e um anúncio no AdWords visando fundadores de startups e as palavras-chave "calcular MRR" e "melhores métricas para SaaS."
Executamos nossas campanhas com um orçamento de $500 ($250 para Facebook, $250 para Google) e coletamos 5.000 endereços de email.
Se convertermos 1% de 5.000, isso nos dará 50 usuários ou $500 em receita recorrente mensal (MRR).
De acordo com esses números, podemos atingir o ponto de equilíbrio nos gastos com anúncios no primeiro mês. Podemos decidir que vale a pena gastar alguns milhares para construir um produto mínimo viável (MVP) no WordPress com um desenvolvedor freelancer. Ou, poderíamos pagar $29 para hospedar nosso curso em plataformas de cursos online como Freshlearn ou uma solução pronta como Teachable enquanto testamos mais.
Clique aqui para acessar nosso modelo de página de destino
Ainda mais simples do que uma página de destino
Postar em suas plataformas sociais. Usei minha página pessoal do Facebook para avaliar o interesse em um produto que achei que poderia valer a pena dedicar tempo. Escrevi um longo post descrevendo minha própria dor (que minha ideia de produto visa resolver). Perguntei aos meus amigos se eles compartilham essa dor e, em caso afirmativo, estariam interessados no meu produto? Recebi muitos comentários e até alguns inscritos por email.
A partir daqui, decidi que valia a pena criar uma página de destino e investir dinheiro em um anúncio. Também monitorei meus amigos que estavam mais animados com a ideia. Anotei seus interesses no Facebook, grupos, etc. para poder direcionar dados demográficos semelhantes em minhas campanhas de anúncios.
Nada é válido até você ter clientes
Testar com uma página de destino ou postagem em rede social de forma alguma é a última palavra ao validar uma ideia – é apenas um teste. Testes como esses são redes de segurança, apoiando sua ideia enquanto você descobre se vale a pena um investimento de seu tempo e dinheiro.
Como você sabe que sua ideia vale dinheiro? A única maneira de saber com certeza é se as pessoas lhe derem dinheiro por isso!
Conseguindo seus primeiros clientes
É muito mais fácil conseguir que alguém lhe dê seu endereço de email do que obter as informações do cartão de crédito. Mas, com sorte, você tem uma lista de email decente da página de destino ou postagens em redes sociais que usou para criar antecipação e avaliar o interesse. Use uma ferramenta gratuita como MailChimp ou Benchmark para enviar um email para sua lista informando que você está se preparando para o lançamento.
Não espere até o lançamento para enviar isso. Na verdade, você deve enviar um email por semana com conteúdo relevante e valioso para manter sua lista engajada até que seu produto esteja pronto.
Você vai querer começar com o essencial. Nos negócios, o essencial é chamado de MVP, ou produto viável mínimo.
Quando seu MVP estiver pronto – um bom email de lançamento inclui
1. Uma declaração sobre por que seus prospectos estão recebendo o email
Oi Nome, sou Morgan da Startup.Você estava animado com Meu Produto no mês passado, e adivinhe? Acabamos de lançar!
2. Apelo emocional – positivo ou negativo – como economizar dinheiro agora, escassez, não perca, etc.
Não quero que você perca a oportunidade de se inscrever enquanto nosso preço está em um nível histórico. Estamos apenas convidando 300 pessoas para a plataforma!
3. Um Chamado à Ação (CTA) pedindo ao destinatário para FAZER algo, como se inscrever.
Então, clique neste pequeno botão para se inscrever agora.
*Bônus Adicione um depoimento ou garantia. Geralmente trabalho isso entre as etapas 2 e 3. Inclua alguns depoimentos que você recebeu de seus amigos ou testadores beta. Ou, fique como um infomercial – dizendo aos seus prospectos que há uma garantia de devolução de dinheiro em 30 dias se não estiverem 100% satisfeitos. A coisa de garantia pode parecer piegas, mas funciona.
Nome, veja essas coisas legais que as pessoas já estão dizendo sobre nós 🙂
"Este produto me impressionou na primeira vez que usei" – Jake, CEO da That Company
*"Design impecável e me economizou 2 horas de tempo na minha primeira semana" – Mary, CEO da Other Company*
Gostamos de nossos clientes FELIZES. Então, se você não estiver 100% satisfeito após 30 dias de uso, entre em contato conosco para um reembolso total.
Este email de lançamento é apenas uma das muitas maneiras pelas quais você pode atrair seus usuários iniciais.
Deixe os clientes liderar a dança
Os usuários são o cérebro do seu negócio. Eles lhe dirão exatamente o que querem e o que não querem. Eles lhe dirão onde encontrar mais pessoas como eles. Mas, você tem que ler os sinais. Monitore dados de usuários como se fosse seu trabalho em tempo integral.
Integre uma ferramenta como Mixpanel ou Google Analytics para monitorar dados de usuários. Você pode até fazer cursos gratuitos para aprender como criar relatórios úteis e interpretar os dados.
Quando seus clientes estão no comando, você está destinado a mantê-los felizes. Fique atento aos seus dados, resolva seus problemas e construa o produto que eles precisam. Se eles estão lhe dando dinheiro, então considere sua ideia válida.
