Sumário
Marketing de conteúdo é um dos métodos mais eficazes para gerar conscientização da marca e preferência da marca especificamente entre seu público-alvo ideal.
O objetivo dessa estratégia de marketing é atrair tráfego orgânico para seu domínio e estabelecer seu negócio como uma autoridade confiável nessa área. Quando os usuários estiverem em posição de investir em tal serviço, seu SaaS deve ser o primeiro que vier à mente.
Conteúdo de qualidade também é a chave para subir organicamente na escada dos mecanismos de busca.
Qualquer pessoa que procure palavras-chave relacionadas à sua área deve encontrar imediatamente seu serviço. Como uma startup em um setor competitivo, aparecer como o 11º resultado de busca pode parecer impressionante, mas não fará muito bem para você – quando foi a última vez que você clicou para ir à 2ª página de uma busca, seja para uma consulta, uma compra única ou um serviço?
Um benefício secundário dessa estratégia é que o escopo do seu conteúdo pode se estender além do que seus serviços oferecem diretamente. Em outras palavras, as palavras-chave em suas páginas de conteúdo lançarão uma rede ampla e atrairão muitos tipos diferentes de públicos, até mesmo fora dos usuários que encontraram seu domínio procurando por um serviço específico. Essa rede ampla crescerá principalmente seu tráfego web, não vendas – mas isso em si é um passo importante para subir no ranking de SEO.
Construir um público orgânico através do marketing de conteúdo também é uma das estratégias de marketing mais econômicas disponíveis para startups SaaS que não podem se dar ao luxo de investir em placements de anúncios caros.
Um bom marketing de conteúdo é diferente para cada negócio, porém.
Para algumas empresas, adotar uma abordagem minimalista que otimiza perfeitamente uma única página de destino é a estratégia mais eficaz.
Para outros negócios, uma plataforma de blog expansiva aproveita todos os benefícios que o marketing de conteúdo tem a oferecer.
Pegue Baremetrics como exemplo. Adotamos a abordagem de compartilhar cada parte de nossa jornada, para que possa ajudar outros negócios SaaS a dar seus primeiros grandes saltos, e isso funcionou muito bem!
Então, como um melhor marketing de conteúdo pode ajudá-LO?
Se você está se perguntando quanto tempo, energia e recursos financeiros deve investir no desenvolvimento de seu conteúdo, não procure mais. Este guia o levará através dos prós e contras de que tipo de conteúdo funciona melhor para diferentes tipos de negócios, e fornecerá alguns 'faças' e 'não faças' práticos para aproveitar ao máximo sua plataforma.
A propósito, para um curso completo passo a passo sobre marketing de conteúdo, confira nosso guia sobre sucesso em marketing, e nosso glossário de conceitos-chave de marketing de conteúdo.
Qualquer que seja a estratégia de marketing que você escolha, use Baremetrics para monitorar seus dados de vendas.
Baremetrics facilita a coleta e visualização de todos os seus dados de vendas. Quando você tem muitos clientes, pode ser difícil calcular seu MRR, ARR, LTV e muito mais. Felizmente, existe Baremetrics para fazer tudo isso por você.
Sua empresa SaaS provavelmente usa um CRM e/ou software de processamento de pagamentos, e os dados necessários para calcular essas métricas principais podem estar espalhados por toda parte. Integrar software inovador que possa extrair valores de MRR de sistemas CRM e de processamento de pagamentos é um atalho valioso.
Aqui também, Baremetrics pode fazer tudo isso para você.
Marketing de conteúdo de formato longo é adequado para você?
Alguns tipos de negócios têm mais probabilidade de encontrar sucesso construindo uma plataforma expansiva e orientada por conteúdo do que outros.
Aqui estão alguns sinais de que seu SaaS pode fazer sucesso com marketing de conteúdo:
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Seu negócio é bastante nicho, ou não tem muita concorrência direta
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O SEO de sua concorrência é bastante fraco – carece de habilidade ou financiamento
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Você ou sua equipe são hábeis na escrita de conteúdo de qualidade e têm recursos humanos para colocar consistentemente artigos regularmente
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Seu nicho é bem adequado para criação de conteúdo – você pode facilmente incorporar termos de busca populares e palavras-chave em seus artigos que permaneçam relevantes para seu negócio principal
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Você pode contribuir com ideias e perspectivas novas para o diálogo existente sobre vários tópicos
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Seus ICPs estão interessados em ler sobre tópicos relacionados ao seu negócio
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O serviço que você fornece é amplo o suficiente para suportar criação de conteúdo contínuo e relevante
Por outro lado, aqui estão alguns indicadores de que você pode se sair melhor mantendo otimização de conteúdo minimalista e colocando seus recursos em diferentes tipos de estratégias de marketing:
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Seu negócio tem muitos concorrentes diretos
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Seu canto de mercado já está saturado com conteúdo otimizado para SE
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A maioria das palavras-chave relevantes para seu negócio são de baixo volume, em outras palavras, áreas onde você pode criar conteúdo de forma sensata não estão sendo procuradas com frequência
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O conjunto de habilidades da sua equipe não se estende à escrita de conteúdo, ou você já está completamente submerso nas inúmeras outras áreas da gestão de SaaS competindo por sua atenção
Claro, isso não significa dizer que se seu negócio exibe os últimos traços, você absolutamente não deve construir uma plataforma orientada por conteúdo. Isto é simplesmente sugerir que se você fosse embarcar em tal empreendimento, espere alocar muitos recursos antes de ver retornos reais.
Dicas para marketing de conteúdo de formato longo
Então, digamos que você decidiu entrar na briga para criar conteúdo de alta qualidade. Ótimo! Mas como é isso, concretamente?
A boa notícia é que há muitas abordagens diferentes que você pode tomar; o formato do seu conteúdo depende inteiramente de seus valores e dos interesses do seu público.
Na Baremetrics, nosso blog intitulado 'Founders Journey' promete ao seu público a oportunidade de 'ler sobre experiências verdadeiras, desafios e como a estrada para o sucesso realmente se parece direto da equipe por trás da Baremetrics.'
Este blog nasceu junto com o lançamento da Baremetrics em 2013. Narrado pelo fundador Josh Pigford, a plataforma rapidamente se tornou semi-viral por entregar sua promessa firme de fornecer uma janela para fundar uma startup SaaS, mantendo livros abertos através de cada tentativa e cada tribulação.
Se você nos acompanha há um tempo, terá notado que o conteúdo do blog cobre uma gama de tópicos de possível interesse para fundadores de SaaS, incluindo:
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Dicas do fundador
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Insights de saúde mental
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Atualizações de negócios
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Assessoria financeira
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Manifestos da empresa
Há um pouco de algo para todos, mantendo-se fiel aos valores principais da Baremetrics.
Sinta-se à vontade para incorporar qualquer uma dessas ideias ao seu próprio conteúdo longo. Se falta de tempo ou síndrome da página em branco são dois dos seus principais inimigos, aqui estão também algumas dicas sobre escrever conteúdo de qualidade em pequenos períodos de tempo.
Todos os dados que sua startup precisa
Obtenha insights aprofundados sobre o MRR, taxa de cancelamento e outras métricas vitais da sua empresa SaaS.
Claro, ter conteúdo de qualidade incrível não é o único fator: você precisa garantir que as pessoas consigam encontrá-lo.
Confira estas diretrizes de SEO para garantir que você obtenha uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa e se conecte com seu público-alvo:
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O primeiro parágrafo de cada página de conteúdo deve funcionar de forma independente e convidar cliques – imagine os primeiros 160 caracteres como o snippet do seu artigo
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Não acumule palavras-chave. Cerca de 5 repetições por artigo é mais do que suficiente para atrair tráfego, e muito mais levantará sobrancelhas dos mecanismos de pesquisa e pode até prejudicar sua classificação de SEO
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Se você tiver sobreposição de conteúdo entre diferentes páginas (por exemplo, se estiver criando páginas localizadas para os mercados dos EUA, Canadá e Austrália), certifique-se de que mais de 80% de cada artigo seja único e que o novo conteúdo seja colocado no topo dos artigos, com informações padrão empurradas para o final
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Ao principais mudanças de regulamentação de SEO ou atualizações de algoritmo entram em vigor, re-otimize suas páginas mais visitadas para manter-se no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa
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Não otimize em excesso os textos âncora, pois isso será marcado como suspeito pelas ferramentas de detecção do Google
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Encontre possíveis tópicos usando o preenchimento automático da Pesquisa Google e os recursos "as pessoas também perguntam"
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Obtenha mais ideias de tópicos perguntando aos seus clientes atuais e prospects em que estão interessados
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Publique cruzadamente snippets de artigos em suas outras plataformas e envie notificações para chamar atenção quando você lançar um novo artigo
Se você quiser se aprofundar mais em otimização de pesquisa, este guia o leva através de cada etapa do funil de vendas com SEO focado em crescimento em mente.
Dicas para marketing de conteúdo minimalista
Se você tem um site, você tem conteúdo. Pode não ser muito em termos de quantidade, mas isso é ainda mais razão para torná-lo o mais eficaz possível.
Aqui estão algumas dicas principais para otimizar o conteúdo que você tem:
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Teste A/B sua landing page para layouts que melhor suportem seu funil de vendas
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Encontre as melhores palavras-chave para você e coloque-as estrategicamente. As ferramentas para isso incluem:
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Extensão Keywords Everywhere no Google Chrome
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Ubersuggest
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Planejador de Palavras-chave
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SE Ranking
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Buzzsumo
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Envie um mapa do site XML para o Google Webmaster Tools (os modelos do WordPress têm um plug-in para isso, caso contrário, certifique-se de que um especialista está lidando com isso, pois é fácil estragar)
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Certifique-se de que o Google sabe como categorizá-lo – use um gerador de schema markup e teste esse markup usando uma ferramenta separada de teste de dados estruturados para não acionar acidentalmente uma penalidade de "schema markup estruturado suspeito" do Google
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Certifique-se de que as palavras-chave representem no máximo 2% do seu conteúdo total – você pode rastrear palavras-chave com uma ferramenta de contagem de palavras-chave
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Pesquise palavras-chave e frases relevantes para seu negócio e observe as sugestões de preenchimento automático, bem como as perguntas "as pessoas também perguntam". Certifique-se de cobrir esses pontos nas informações da sua landing page
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Monitore seu tráfego e acompanhe qualquer perda importante de tráfego realizando uma auditoria de SEO – você pode estar sendo penalizado ou ter caído no limbo do algoritmo durante a atualização mais recente. Quanto mais cedo você conseguir diagnosticar e isolar o problema, mais rápido você voltará ao caminho certo
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Teste A/B TUDO. Ajuste até estar vendo sua landing page nos seus sonhos, e depois ajuste mais!
Essas são algumas ideias para ajudá-lo a aperfeiçoar seu conteúdo, seja de longa forma ou praticamente inexistente.
E se o marketing de conteúdo não for para você? Talvez estas ideias alternativas de marketing tenham a estratégia certa para seu negócio SaaS.
