Sumário
Marketing em podcast é o ato de se comercializar, os produtos que você vende ou seus serviços criando e distribuindo conteúdo de áudio único.
Conteúdo gratuito é compartilhado com ouvintes para influenciá-los e informá-los sobre como seus produtos ou serviços podem beneficiá-los ou sua indústria sem ser excessivamente promocional.
Por que podcasts?
Você pode achar que seu negócio não é o ajuste certo para um podcast, mas pode se surpreender. Embora muitos podcasts sejam criados para fins de entretenimento puro, outros são nichos e focados em negócios. Existe uma necessidade de mercado significativa e inexplorada por podcasts informativos e de nicho para quase todas as indústrias.
Seja você dono de uma empresa SaaS que oferece serviços de imposto sob demanda ou dirija uma agência de marketing, há grandes chances de você encontrar um público. No entanto, fique de olho em sua análise de marketing para garantir que seu podcast gere leads e consultas, assim você não investe demais.
É claro que o marketing funciona melhor quando você esgota todos os canais possíveis. Considere complementar seu podcast com e-mails frios, ou criar uma estratégia de marketing de avaliação gratuita.
Baremetrics tem vários recursos que permitirão que você rastreie suas atividades de marketing para estabelecer quais têm o melhor ROI. Inscreva-se para a demonstração para ver quais ferramentas funcionarão para você.
Por que as empresas devem fazer marketing em podcast?
Podcasting é trabalho árduo, mas é uma ótima maneira de acessar um público engajado em escala. Quase metade da população dos EUA escuta podcasts regularmente. No Reino Unido, a audiência de podcast aumentou em 42% após a pandemia.
Um comercial no rádio geralmente dura 15 ou 30 segundos, o que significa que você precisa comprimir o máximo de informações possível sobre sua marca em meio minuto. Podcasts podem durar de cinco minutos a uma hora ou mais, dando a você a capacidade de se aprofundar nos casos de uso, benefícios e histórico da sua empresa.
Podcasts são muito mais envolventes do que textos longos porque você pode convidar painelistas e convidados, ter clientes ligando com dúvidas ou contar histórias usando diferentes formatos de áudio.
Figura 1. Podcasting é uma ótima maneira de mostrar seus líderes de pensamento e construir confiança.
Benefícios do podcasting
Se você ainda não está convencido, aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode se beneficiar do podcasting para seu negócio:
- Conscientização de marca aumentada: Seu podcast gera impressões, assim como qualquer outra forma de marketing digital.
- Conexão com clientes em potencial: Podcasting parece íntimo—você não é apenas um anúncio ou um site, mas sim uma voz que está com eles em seu carro ou em casa. É uma ótima maneira de se conectar com seu público.
- Construindo autoridade: Quando a equipe aparece em um podcast em sua capacidade como especialistas, isso constrói autoridade e confiança na marca.
Por essas razões, Baremetrics produz um podcast chamado Conversas com Fundadores, onde entrevistamos fundadores sobre suas jornadas iniciando e construindo negócios. O programa nos permite compartilhar conversas que nossos clientes e clientes em potencial acham úteis e inspiradores, enquanto aumentamos nossa conscientização de marca.
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Melhores práticas para criar um podcast
Marketing em podcast é benéfico para qualquer negócio, mas não é fácil. Requer um compromisso de tempo muito mais significativo do que uma campanha de anúncio digital ou marketing por email. Aqui estão algumas dicas para criar um podcast que funcione:
1. Dimensione de forma realista
Um podcast de qualidade leva tempo. Preparar conteúdo, gravar, editar, encontrar convidados e promover o podcast pode ser um trabalho em tempo integral. Crie alguns episódios de teste, fique de olho em sua análise de marketing no Baremetrics, e decida se o investimento vale seu tempo. Se necessário, ajuste o escopo. Se um episódio semanal não for viável, um mensal pode ser.
2. Publique regularmente
Seus ouvintes precisam saber quando e onde podem encontrar seu podcast. Seja mensal ou semanal, você deve publicar seus episódios de acordo com um cronograma estabelecido. Semanal e quinzenal são provavelmente as frequências de podcast mais comuns. Tente postar no mesmo dia cada semana.
3. Crie um pipeline
Crie um pipeline para seus cinco primeiros episódios. Levará tempo para acertar o formato, qualidade de áudio e estilo, então planeje gravar alguns episódios com antecedência para ver o que funciona para você. Você também terá melhor exposição em plataformas como iTunes se tiver vários episódios disponíveis para download.
4. Não economize em microfones
Você pode gravar um podcast no seu iPhone, mas é melhor investir em algum equipamento. Ninguém quer ouvir um podcast com áudio ruim e ruído de fundo. Microfones podem ajudá-lo a abafar o ruído e criar uma experiência de escuta muito mais agradável.
5. Promova seu podcast
Leva tempo para construir uma audiência, mas não confie apenas no boca a boca. Compartilhe seu podcast em seus canais sociais e invista um pouco de orçamento nele. (Vamos aprofundar as muitas outras maneiras de promover seu podcast no próximo ponto!) O crescimento orgânico é possível, mas você ainda deve envolver seus profissionais de marketing digital para lhe dar uma vantagem inicial.
Como promover seu podcast—marketing em podcast 101
Como mencionado nos pontos acima, você deve estar preparado para gastar algum tempo promovendo seu podcast se quiser obter o máximo de retorno dele. Aqui estão algumas dicas e truques que você pode tentar:
1. Convide convidados com grandes audiências
Quando você está começando, convide convidados de alto perfil. Isso pode ser um cliente que tem um grande alcance de mídia social, um líder de pensamento da indústria, ou alguém de sua equipe executiva com um número saudável de seguidores no Twitter.
Podcasters são uma comunidade útil, então você poderia até mesmo convidar outro podcaster para co-apresentar com você. Peça a eles que publiquem um link para o podcast quando ele for ao ar, ou, se eles tiverem seu próprio podcast, peça que mencionem na transmissão.
2. Promova o podcast online
Tente criar mídia rica que possa ser usada para promover seu podcast. Clipes de som, citações ou imagens funcionarão bem online. Peça aos seus funcionários para ajudar a divulgar! Se você tiver 100 funcionários e amigos com 500 seguidores cada, você pode alcançar 50.000 pessoas logo de cara.
Se puder, compre um anúncio comercial em um podcast similar para informar as pessoas que ele existe. É muito mais barato do que outros canais de broadcast e você alcançará um público que adora podcasts.
3. Publique três podcasts de uma vez
Como mencionado, tente publicar alguns de uma vez. Isso aumenta a probabilidade de seu podcast ser apresentado no iTunes e na seção New and Notable de outras plataformas.
4. Converta o podcast em vídeo
É uma boa ideia converter seu podcast em um vídeo que possa ser enviado para o YouTube. O YouTube é um poderoso impulsionador de SEO e ajudará sua descoberta. Você também pode transmitir o podcast via Facebook ou Instagram live para receber comentários da audiência enquanto fala!
5. Transcreva seu podcast
Você pode transcrever seu episódio e deixar a transcrição nas notas do programa. A transcrição ajudará seu SEO e permitirá que você capture leads se adicionar formulários às notas. Você também pode consultar essas notas quando precisar de citações para artigos e comunicados à imprensa.
6. Distribua alguns prêmios
Todos amam descontos e prêmios. Você pode oferecer códigos de cupom introdutórios para seus produtos e serviços, consultas gratuitas, ou até mesmo brindes da empresa para clientes que se inscreverem usando um código promocional fornecido no podcast. É uma ótima maneira de determinar a eficácia do seu podcast como ferramenta de marketing—e de gerar receita, é claro.
Figura 2. Você pode distribuir um cupom ao vivo e medir sua eficácia online.
7. Faça aparições como convidado
Como mencionado acima, podcasters são uma comunidade. Se puder, atue como convidado em podcasts similares ou relacionados à indústria para promover seu novo show. A melhor maneira de entrar em um podcast é perguntar, mas você deve trazer algo para a mesa. Prepare uma breve motivação sobre o tópico que gostaria de discutir e por que a audiência do podcaster estaria interessada em ouvi-lo. Inclua uma biografia com um link para seu podcast e perfil.
8. Compartilhe seu conteúdo
Tente estar ativo em comunidades relacionadas à sua indústria em mídia social para que você possa compartilhar o link com potenciais ouvintes. Mas não apenas apareça e faça spam nos grupos—contribua com comentários, notas e artigos cuidadosos.
Inclua links para seus podcasts em suas assinaturas de email e sempre adicione botões de compartilhamento social nas notas do programa para que os ouvintes possam se conectar com você fora do ar.
Conclusão
Marketing de podcast é uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial, embora exija investimento de marketing e tempo. Acompanhe como seu podcast está se saindo e quantos leads está gerando via Baremetrics.
Os canais de marketing são tão bons quanto seus resultados. Dê uma olhada na demonstração para ver quais insights de marketing e negócios Baremetrics pode desbloquear para você (e seu podcast).
Esperamos encontrá-lo no circuito de podcasting em breve!
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