Sumário
O marketing de influenciadores efetivamente tomou de assalto o mundo das redes sociais.
Usuários gerais adoram ver conteúdo de influenciadores, e as empresas querem colaborar com influenciadores para vender seus produtos e serviços. Existem todas as maneiras possíveis de otimizar sua estratégia de marketing, e o marketing de influenciadores é uma ótima maneira de levar seu negócio para o próximo nível.
Não importa quem você seja, o marketing de influenciadores provavelmente tem um impacto bastante significativo em sua experiência de mídia social… se não em sua vida em geral.
Antes de prosseguir, você pode estar pensando: "Como essa estratégia pode ser implementada em um negócio SaaS ou de assinatura?"
Com o aumento relativamente recente do marketing de influenciadores, percebemos que você provavelmente tem algumas dúvidas sobre todos os porquês e comos do negócio. Se você estiver se sentindo perdido ou confuso, não se preocupe.
Entendemos, e estamos aqui para ajudar!
Continue lendo para ver nossas respostas a algumas perguntas básicas e comuns sobre marketing de influenciadores e como você pode incorporar isso em seu negócio SaaS ou de assinatura:
O Que É Marketing de Influenciadores?
Marketing de influenciadores é uma ferramenta promocional que as empresas usam colaborando com influenciadores de redes sociais. Nessas colaborações, os influenciadores recebem dinheiro e/ou produtos gratuitos das empresas com as quais trabalham. Em troca, os influenciadores publicam sobre as empresas e os produtos/serviços que elas fornecem.
Como os influenciadores têm um alto número de seguidores em suas contas de redes sociais, seus anúncios para várias marcas chegam a muitas pessoas. Isso gera mais consciência de marca e negócios para as empresas, especialmente porque as pessoas focam muita atenção em redes sociais.
Existem diferentes níveis de marketing de influenciadores no campo, porém. Vamos dar uma olhada nas várias categorias em que os influenciadores se enquadram.
Mega Influenciadores
Mega influenciadores são os influenciadores que têm os maiores números de seguidores e ganham mais dinheiro. (Chocante, certo?)
Esses influenciadores são comumente categorizados como tendo um mínimo de 500.000 a um milhão de seguidores, o que significa que muitos mega influenciadores também são celebridades fora do campo das redes sociais. Por exemplo, muitos mega influenciadores são atores ou atletas populares.
Em 2023, esses influenciadores normalmente ganham cerca de $10.000 por publicação no Instagram. Seus serviços são de alto valor, já que tantos públicos são alcançados pelas mensagens que eles publicam. Portanto, eles são caros para trabalhar, mas se uma marca grande estiver disposta a pagar pelo anúncio fornecido por um mega influenciador, os benefícios resultantes provavelmente serão altos.
Macro Influenciadores
Macro influenciadores geralmente ficam no meio dos vários níveis de influenciadores, embora seus públicos sejam tipicamente do lado maior. Esses influenciadores são bem conhecidos nas redes sociais, especialmente no mundo dos influenciadores. No entanto, eles não são celebridades importantes como os mega influenciadores.
Quando um influenciador tem entre 150.000 e 500.000 seguidores, eles são classificados como um macro influenciador. Esses influenciadores são ótimos para trabalhar porque ser um influenciador geralmente é seu trabalho principal. Isso significa que eles dedicarão muito foco na publicidade de sua marca.
Macro influenciadores geralmente ganham entre $5.000 e $10.000 por publicação no Instagram. Semelhante aos mega influenciadores, macro influenciadores podem ser caros para trabalhar, mas ajudarão você a alcançar um público notavelmente amplo.
Micro Influenciadores
Micro influenciadores atraem públicos menores, mas são conhecidos por ter páginas mais pessoais. Muitas vezes, como esses influenciadores visam públicos menores, eles também focam em um nicho mais específico de seguidores. Portanto, se você está procurando trabalhar com um influenciador que impacta uma comunidade muito específica, um micro influenciador pode ser o caminho certo (dito isto, nem todos os micro influenciadores visam um nicho específico).
Micro influenciadores geralmente têm entre 1.000 e 100.000 seguidores. Como esses influenciadores têm um número menor de seguidores, eles são frequentemente conhecidos por criar páginas de redes sociais construídas em torno da comunidade. Micro influenciadores comumente tentam encorajar conversas e amizade entre seus seguidores, bem como dedicar tempo para conhecer seus seguidores pessoalmente.
Micro influenciadores normalmente ganham entre $100 e $500 por publicação no Instagram, então eles são mais acessíveis para trabalhar do que mega influenciadores ou macro influenciadores. Se você está procurando divulgar o nome de sua marca para um número significativo de pessoas, micro influenciadores definitivamente podem ajudá-lo a fazer isso. E sua marca provavelmente será associada a uma atmosfera amigável e comunitária.
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Por Que Usar Marketing de Influenciadores para Negócios de Assinatura
Então, falamos sobre alguns detalhes importantes no mundo do marketing de influenciadores, mas você ainda pode estar se perguntando por que deveria considerar explorar essa oportunidade. Então, vamos dar uma olhada em alguns dos benefícios que vêm do uso do marketing de influenciadores.
Consciência de Marca
É bem óbvio pelas informações da seção anterior que trabalhar com um influenciador pode ajudá-lo a divulgar sua marca. O objetivo principal dos influenciadores de redes sociais é alcançar públicos amplos e promover produtos e serviços para essas pessoas.
Então, ao ter um influenciador promover seu produto ou serviço, você está colocando sua marca nas mãos de alguém que trabalha duro para garantir que as pessoas saibam sobre ela. Não importa qual nível de influenciador você trabalhe, seu negócio alcançará os feeds de redes sociais de um número significativo de seguidores.
À medida que as pessoas começarem a ver promoções de sua marca, elas notarão seu negócio, aumentando assim a consciência de marca para você. Conforme mais pessoas ouvem falar de sua marca e ficam curiosas sobre ela, seu site e páginas de redes sociais também começarão a ver um aumento no tráfego.
Apenas pense… Quanto mais você ouve falar de algo, mais interesse você tem em descobrir mais. Isso significa que ter um influenciador promover sua marca aumentará a consciência dela no público geral. E um aumento na popularidade levará a um aumento nas vendas.
Conteúdo Gerado por Usuários
Outro grande benefício de trabalhar com influenciadores é que eles geralmente encorajam "conteúdo gerado por usuários" (cgu) entre seguidores. CGU refere-se a, como você pode ter adivinhado, conteúdo de redes sociais criado não por influenciadores, mas por usuários gerais de sites — os seguidores de influenciadores, em outras palavras.
Um ótimo exemplo de CGU promovido por influenciadores são concursos que influenciadores gostam de realizar com seguidores. Digamos que sua marca faça parceria com um influenciador para promover um novo pacote que você está vendendo. O influenciador pode realizar um concurso de sorteio para seus seguidores para promover seu negócio e seu produto.
Para participar do concurso, os seguidores podem ser obrigados a seguir o influenciador, segui-lo, publicar sobre seu novo pacote em sua página e marcar a conta do influenciador e sua conta na publicação. Depois, eles seriam incluídos em um sorteio, e o vencedor receberia o pacote gratuitamente por um mês.
Concursos e sorteios como esses são formas fabulosas de publicidade porque não apenas um influenciador popular está publicando sobre sua marca, mas seus seguidores também estão publicando sobre sua marca. Isso significa que os seguidores dos seguidores ouvirão falar de sua conta, aumentando ainda mais a consciência de marca.
Além disso, exigir que os usuários sigam sua marca nas redes sociais para participar do concurso garante um aumento de seguidores. Isso significa que você terá um público maior para comercializar nas redes sociais também.
Aumentar Tráfego e Seguidores
Embora concursos hospedados por influenciadores sejam certamente eficazes para aumentar o tráfego em sua página, você também verá mudanças no tráfego da sua página e contagem de seguidores apenas pelo fato de um influenciador publicar sobre seus produtos e serviços.
Quando você faz parceria com um influenciador, sua marca ganha credibilidade imediatamente. Os seguidores de influenciadores confiam que eles promovam marcas que realmente gostam. Então, quando usuários de redes sociais ouvem seus influenciadores favoritos falando sobre sua marca, em vez de ver um anúncio independente para ela, eles estarão mais propensos a levar sua marca mais a sério.
Está no nome: influenciadores estão lá para influenciar seus seguidores. Então, quando uma figura confiável de mídia social diz aos seus seguidores para conferir sua marca, é provável que você veja um aumento notável no tráfego da sua página. E, se as pessoas gostarem do que veem, há uma grande chance de que permaneçam para segui-lo e aprender mais sobre sua marca.
Apenas lembre-se de que influenciadores são pessoas também. Eles construíram suas contas com base em confiança e relacionamentos com seus seguidores, portanto, as pessoas que seguem influenciadores levarão suas mensagens a sério. É por isso que ter um influenciador do seu lado é um ativo fantástico!
Como Encontrar Influenciadores
Os influenciadores estão presentes em vários aplicativos de mídia social, mas são mais populares no Instagram e TikTok. Portanto, se você está procurando trabalhar com um influenciador para uma campanha de mídia social, esses aplicativos são um bom lugar para começar.
Encontrando um Influenciador no TikTok
Se você está procurando trabalhar com influenciadores no TikTok, há algumas maneiras de encontrá-los. Uma boa maneira de encontrar um influenciador adequado para sua marca é através de uma pesquisa de conta do TikTok na página "discover" do TikTok.
A página de descoberta possui uma barra de pesquisa onde você pode procurar contas por nome de usuário. Isso é útil se você já tem alguns influenciadores em mente com os quais está pensando em trabalhar. Usando a mesma barra de pesquisa, você também pode procurar hashtags. Isso o ajudará a encontrar postagens em seu nicho, que podem levar você a influenciadores que trabalham com seu público-alvo.
Outra maneira de encontrar influenciadores do TikTok é usando um mecanismo de pesquisa do TikTok. Existem muitas opções diferentes de mecanismos de pesquisa do TikTok disponíveis online, e todos funcionam um pouco diferentemente. Mas alguns oferecem a chance de procurar influenciadores com certos filtros, como localização ou nicho.
Encontrando um Influenciador no Instagram
Para encontrar influenciadores no Instagram, recomendamos fazer uma pesquisa no aplicativo. Por exemplo, como mencionamos com o TikTok, você pode procurar várias hashtags no Instagram.
Ao procurar uma hashtag que se aplique à sua marca ou setor, você encontrará todas as postagens que foram publicadas com essa hashtag. A partir daqui, você pode examinar as postagens mais populares e encontrar influenciadores que trabalham com seu público principal.
Você também pode pesquisar os influenciadores do Instagram que já parceria com marcas em seu setor. Ao encontrar campanhas anteriores de marketing com influenciadores do Instagram dentro do seu nicho, você poderá ter uma ideia de como um influenciador específico funciona e se tem interesse em contatá-lo.
O Que Procurar em um Influenciador
Ao considerar qual influenciador gostaria de trabalhar, há algumas coisas importantes que você deve levar em consideração. É uma decisão importante, e você quer ter certeza de fazer a melhor escolha para o sucesso da sua marca.
O primeiro fator que você deve considerar ao analisar vários influenciadores é se um influenciador tem o mesmo público-alvo que sua marca tem. Como já abordamos, é importante que um influenciador promova seus produtos/serviços para pessoas que estarão interessadas em comprá-los. Portanto, a primeira coisa que você deve fazer é garantir que um influenciador trabalhe no mesmo nicho que você.
Em seguida, você precisará levar os preços em conta. Apresentamos algumas faixas de preço gerais anteriormente, mas os pontos de preço exatos variarão para cada influenciador. E esses números eram para o Instagram. Os preços do TikTok tendem a flutuar mais entre influenciadores, já que o mercado de influenciadores é mais novo nesse aplicativo. Para encontrar diretrizes de preços mais específicas, você sempre pode usar uma calculadora de dinheiro do Instagram ou TikTok.
Finalmente, pergunte-se que tipo de parceria você está procurando. Existem muitas maneiras de trabalhar com um influenciador e executar uma campanha de marketing com influenciadores... Você quer enviar produtos gratuitos para o influenciador experimentar e promover? Gostaria de comprar uma postagem para um influenciador anunciar seu produto? Você prevê um relacionamento contínuo?
Certifique-se de ter objetivos claros para a parceria e seu resultado antes de começar conversas com um influenciador. Isso permitirá que você inicie seu relacionamento de trabalho na mesma página e trabalhe juntos para o sucesso.
Parcerias de Influenciadores Bem-Sucedidas Para Negócios de Assinatura
Agora que cobrimos as informações que você precisa sobre como e por que iniciar uma campanha de marketing com influenciadores, vamos dar uma olhada rápida em alguns exemplos de negócios de assinatura que fizeram parceria com sucesso com influenciadores:
1. Hello Fresh
HelloFresh é um serviço de assinatura de kit de preparação de refeições através do qual os clientes se inscrevem para receber regularmente refeições prontas para cozinhar. Nesta parceria com o influenciador do TikTok @acooknamedmatt, o Chef Matt Broussard recebe caixas do HelloFresh e depois filma vídeos do TikTok enquanto cozinha as refeições dentro.
Não apenas o Chef Matt promove o serviço de assinatura através desses vídeos divertidos, sua legenda também diz aos espectadores que, através do link em sua bio, eles podem se inscrever no Hello Fresh com taxa reduzida. Esta promoção incentiva ainda mais os seguidores a comprar a assinatura.
2. Dollar Shave Club
Nesta campanha de marketing com influenciadores, o serviço de assinatura Dollar Shave Club fez parceria com a microinfluenciadora do Instagram @ashleymariex24.
Como observado na própria postagem, esta é uma parceria paga, o que significa que Ash foi paga para publicar este post promocional do serviço. Na foto, ela está usando produtos da Dollar Shave Club, e sua legenda convida todos os seguidores a experimentar a marca.
Ash especificamente convida homens e mulheres a usar o produto, deixando claro que a marca parceira queria que essa campanha de marketing com influenciadores atraísse todos os públicos, em vez de seguidoras ou seguidores especificamente.
3. IPSY
Esta parceria do IPSY com a macroinfl influenciadora do TikTok @avani é um exemplo de um estilo diferente de marketing com influenciadores.
Como Avani é uma figura tão conhecida, faz sentido que ela tenha feito parceria com uma marca grande como o IPSY. Em seu vídeo, Avani mostra aos espectadores o que ela recebeu em seu último envio do serviço de assinatura de maquiagem.
Esta postagem é um ótimo exemplo de um sorteio realizado através de uma parceria de marca-influenciador. Como visto na legenda, Avani está anunciando uma assinatura gratuita de um ano do IPSY, e ela apresenta os requisitos para participar.
Hora de Começar a Fazer Parcerias
Pronto: nosso melhor guia para marketing com influenciadores conforme se aplica a negócios de assinatura.
Agora você sabe por que é tão importante colaborar com influenciadores de mídia social e como pode começar a projetar uma campanha de mídia social através de uma parceria com um influenciador.
Esperamos que essas dicas e exemplos o inspirem a dar um impulso em sua campanha de mídia social, e adoraríamos ouvir tudo sobre o que você acabar criando! Portanto, se você achar essas informações úteis e decidir trabalhar com um influenciador, volte e nos conte tudo sobre isso — adoraríamos ouvir como vai!
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