Sumário
Você provavelmente já ouviu que backlinks são um componente-chave do marketing de conteúdo bem-sucedido.
Quando usados corretamente, backlinks são uma ferramenta inestimável: geram tráfego orgânico para seu site, promovem conexões importantes dentro de sua comunidade e, em última análise, ajudam você a atingir seus objetivos de crescimento de SEO de forma semi-autônoma.
Quando usados incorretamente, no entanto, os links de entrada para seu site podem colocar seu negócio em algumas águas extremamente quentes. Cuidado com os riscos de cair nas rachaduras profundas de buracos de algoritmos ou cometer violações de SEO que farão a polícia do Google lhe aplicar penalidades de classificação que prejudicam o crescimento.
Vamos recuar um minuto. O que exatamente são backlinks?
Backlinks, também conhecidos como links de entrada ou inbound links, são criados quando um site faz um link para outro. O site de destino é aquele que possui o backlink.
Aqui está uma demonstração fornecida pelo software de construção de backlinks Backlinko.
(Aquela URL clicável? Agora criou um backlink para a página do Backlinko sobre – você adivinhou – backlinks. Muito meta.)
Então, quer aprender como construir alguns backlinks que aumentarão seu crescimento sem chegar à lista negra de SEO?
Leia nossos 5 dicas sobre como criar links de entrada para negócios SaaS.
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Dica 1: Usando backlinks efetivamente
Backlinks são uma ferramenta melhor usada em conjunto com outros otimizadores de crescimento. Eles são um componente útil de marketing de conteúdo, mas de forma alguma devem ser a única opção, especialmente em negócios SaaS. Isso ocorre porque são imprevisíveis, não possuem ROI garantido e podem causar mais danos do que benefícios em alguns casos.
Dito isso, quando aplicados corretamente, os links de entrada são muito bons em uma coisa em particular: quebrar um platô de marketing de conteúdo.
Digamos que você tenha ajustado seu conteúdo até o último detalhe. Após testes A/B extensivos, você está confiante de que os seguintes elementos são os melhores que podem ser em termos de redação, layout e uso de gráficos:
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Página de destino
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Palavras-chave
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Snippet
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Funil de vendas
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Comprimento e volume do conteúdo
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Meta descrições
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Página de preços
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Schema markup
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Mapa do site
Apesar disso, você ainda está preso na 2ª página ou além nos mecanismos de busca.
Existem várias razões possíveis para isso. A mais comum é que o SEO da sua concorrência seja simplesmente melhor ou tenha mais recursos investidos nele, que você tenha atingido o fim do seu público natural ou, em alguns casos, tenha sido penalizado em classificação (mais sobre isso na Dica 4).
Excluindo penalização de classificação por enquanto, os outros dois cenários estão fora do seu controle imediato.
Backlinks são a maneira mais rápida de sair dessa situação.
Essencialmente, os links de entrada permitem que você acesse os públicos das plataformas que fizeram link para seu site. Parte do tráfego delas será direcionado do domínio dessa plataforma para o seu. Na próxima vez que esse público precisar procurar algo, esperançosamente seu conteúdo agora será uma das fontes em que os usuários confiam intuitivamente.
Referenciar seu serviço também implica um endosso direto da plataforma que fez link para você. Se o site de origem for bem conhecido e de boa reputação, isso é extremamente valioso não apenas em termos de direcionar tráfego para seu conteúdo, mas também encoraja os públicos deles a confiar no valor de seus serviços também. Quando esses usuários estão no mercado por um serviço como o que você oferece, esperançosamente seu SaaS será o primeiro que vier à mente.
Você também pode usar backlinks internamente dentro de seu próprio site. Fazer links cruzados entre páginas pode ser um método eficaz de ricocheteado de tráfego entre diferentes páginas de conteúdo, aumentando o tempo geral gasto em seu domínio e reduzindo sua taxa de rejeição. Apenas certifique-se de que esses links ajudem o fluxo do seu funil de vendas e não distraiam da qualidade do conteúdo de cada página. Em caso de dúvida, teste o comportamento do usuário em seu domínio com e sem links.
Dica 2: Backlinks orgânicos vs pagos
Backlinks podem ser orgânicos, pagos ou incentivados de alguma outra forma.
Vamos deixar isso claro. Não pague por backlinks. Backlinks pagos são considerados uma manipulação de SEO injusta e violam os termos de uso da maioria dos provedores de busca, notavelmente do Google.
Esta é uma mudança bastante recente, então não se deixe enganar por informações desatualizadas – o sistema de detecção do Google para manipulação de SEO é incomparável.
E quanto aos links incentivados?
Estamos nos referindo a uma troca de backlink – você faz um acordo com outro site para fazer link para o seu, se eles fizerem link de volta para o seu. Não, isso não abrirá um portal de espelhos infinitos na internet, você ficará feliz em saber. No entanto, ele corre alguns dos mesmos riscos de penalização que os links pagos, se o contexto desses links for considerado não natural.
Certifique-se de que todos os links para outros sites que você inclui em seu domínio sejam congruentes com o conteúdo dessas páginas, pois saídas não naturais podem sinalizar você como potencial infrator de regras tão facilmente quanto entradas não naturais – mesmo que os links sejam unilaterais, as ferramentas de detecção do Google provavelmente interpretarão isso como uma troca de backlink ou assumirão que compensação monetária ocorreu.
O padrão ouro de backlinks é, é claro, a variedade orgânica.
Aqui estão algumas maneiras de atrair organicamente backlinks orgânicos:
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Crie conteúdo de alta qualidade e original que contribua para o diálogo deste tópico
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Poste consistentemente
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Otimize suas palavras-chave
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Anuncie quando você publicou conteúdo em outras plataformas
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Edite seu primeiro parágrafo pensando em uma visualização de snippet amigável ao SEO
Contanto que você respeite as regras padrão de SEO, o tráfego deve fluir naturalmente para seu domínio. É claro que é necessária um pouco de paciência, pois construir uma plataforma com conteúdo de qualidade leva tempo, assim como ser notado.
Orgânico não precisa significar ficar passivamente sentado esperando ser notado, no entanto.
Procure por provedores de serviços compatíveis (não concorrentes!), avaliadores e criadores de conteúdo em sua comunidade, e pergunte se eles gostariam de apresentar seu SaaS em suas páginas. Observe que o objetivo final é direcionar visitantes para seu domínio. Conteúdo que incentiva os usuários a clicar e acessar seu site, em vez de ler sobre seu SaaS no domínio do outro site, é muito mais valioso.
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Dica 3: Dois objetivos: tráfego na web e vendas
Os backlinks têm dois objetivos concretos: direcionar tráfego para seu domínio e aumentar vendas.
A melhor forma de determinar se seus backlinks são eficazes é monitorar aumentos no tráfego da web por fonte e fazer referência cruzada desses padrões com mudanças em sua classificação nos mecanismos de busca.
Este processo deve ajudá-lo a descobrir quais sites fornecem os links mais valiosos, de acordo com estes critérios:
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Mais cliques para seu site
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Mais conversões de vendas
Se a geografia é uma métrica significativa para seu SaaS, você pode segmentar ainda mais esses resultados alterando sua localização de busca, para que possa visualizar sua classificação de acordo com diferentes localizações de usuários. Você pode fazer isso com um serviço de VPN ou, alternativamente, alguns mecanismos de busca permitem que você defina isso manualmente.
Algo a observar é que nem todos os públicos trazem igual valor. Embora um link do blog de um criador de conteúdo popular pudesse direcionar centenas de visitantes para sua página por semana, isso pode resultar apenas em um aumento de 1% nas vendas. Por outro lado, um site de análise altamente especializado pode aumentar o tráfego apenas por algumas dezenas de cliques por semana, mas aumentar as vendas em 30%.
Backlinks que impactam diretamente as vendas têm uma proporção de ROI clara, o que é útil para determinar quantos recursos alocar para a construção de links de entrada.
Backlinks para construção de tráfego são inestimáveis por direito próprio, pois um aumento em visitas de página (notavelmente visitas com baixa taxa de rejeição) aumentará sua classificação de SEO. Por sua vez, os prospects podem encontrá-lo mais facilmente, portanto backlinks que aumentam principalmente o tráfego eventualmente se traduzirão em vendas mais altas também.
Dica 4: Penalidades de SEO e banimento
As Diretrizes de Avaliador de Qualidade de Pesquisa do Google são o texto sagrado do SEO.
Estas diretrizes estão sempre sujeitas a mudanças, portanto certifique-se de estar acompanhando as regras para evitar violar qualquer um dos princípios.
Aqui estão algumas das práticas ruins de SEO que podem render a seu domínio um cartão vermelho:
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Backlinks que são considerados não naturais ou spammy (as habilidades de investigação do Google para links não naturais e pagos são impressionantes)
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Uso de software de backlinking (estes comumente acionam a penalidade de 'link não natural')
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Backlinks de sites em um idioma diferente
Então, o que acontece se você está em prisão de SEO?
A boa notícia é que você pode (geralmente) reverter completamente os efeitos de uma penalidade. A má notícia é que provavelmente vai levar um tempo.
Uma penalidade essencialmente o empurrará para baixo nos resultados de busca, ou o removerá do índice de busca completamente.
Aqui está o melhor curso de ação:
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Realize uma auditoria completa de SEO (você pode contratar um serviço externo para fazer isso para você)
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Localize problemas isolando quedas de tráfego por página para ver se a queda é localizada, ou afetando todo o seu domínio
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Desaprove qualquer link não natural para seu site na Ferramenta do Google Search Console
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Crie links de alta qualidade e congruentes do seu próprio site
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Opcional: demita ou retreine sua equipe de SEO atual
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Contrate alguém que saiba o que está fazendo – se eles usarem as palavras 'porta dos fundos' ou 'manipulação de mecanismos de busca' como um positivo, corra!
Dica 5: Caindo no buraco do algoritmo
Se você está experimentando uma queda súbita no tráfego, mas tem certeza de que não cometeu nenhum dos erros acima ao fazer links de entrada, outra possibilidade é que você tenha caído em terra de ninguém do algoritmo, também conhecida como o buraco do algoritmo.
Isso pode acontecer naturalmente devido a atualizações de software no algoritmo, e é em grande parte inevitável.
Execute uma auditoria de SEO por segurança, ajuste manualmente seu SEO para seguir qualquer nova diretriz (otimizadores de software ainda não acompanharam a sensibilidade humana neste caso) e aguarde. Infelizmente, essas correções muitas vezes só entrará em vigor durante a próxima atualização trimestral.
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