Sumário
O Que É Marketing de Conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing estratégia focada em criar material online consistente e relevante que seja valioso para seu público-alvo. O objetivo do marketing de conteúdo geralmente é construir uma audiência, criar uma marca ou engajar clientes com o propósito eventual de incentivar uma ação lucrativa. Não é autopromocional.
A internet mudou a forma como pesquisamos e compramos serviços. Costumávamos depender das empresas para obter informações sobre seus produtos. Vendedores faziam ligações frias para gerentes de escritório – ou enviavam folhas de informações por fax – para gerar negócios.
Agora, os clientes têm controle total sobre seu ciclo de compra. Considere como é baixa a barreira de entrada para comprar na internet hoje; a maioria dos ciclos de vendas não inclui nenhum ponto de contato humano. Você pode então ver como marketing de conteúdo para eCommerce, produtos DTC e SaaS desempenham um papel vital em seus clientes terem as informações corretas.
Eles podem ler blogs, baixar white papers e comparar concorrentes por conta própria. Quando entram em contato com vendas, muitas vezes já decidiram qual produto escolher. Eles estão simplesmente procurando por preços.
O Marketing de Conteúdo ajuda empresas a influenciar clientes mais cedo no ciclo de compra. Ao fornecer conteúdo interessante e provocador que seja útil para seu mercado-alvo, você se torna uma fonte confiável de conhecimento. Quando eles decidirem comprar, você estará no topo da lista.
Conteúdo para SEO
Hospedar conteúdo relevante também pode ajudá-lo a aparecer melhor nos resultados de mecanismos de busca para suas palavras-chave.
desejadas Mas cuidado. Conteúdo de baixa qualidade resultará em penalização de seus rankings pelo Google. Se seu "conteúdo" é apenas uma sequência de palavras-chave, você verá taxas de rejeição mais altas e clientes em potencial ficarão desapontados.
Em vez disso, concentre-se em criar conteúdo de alta qualidade que será amplamente compartilhado e vinculado. O Google vê isso como um elogio da mais alta forma, e você verá um aumento no tráfego de referência e pesquisa.
Criando um Plano de Marketing de Conteúdo
1. Determine Seus Objetivos
Por que você está gastando tempo criando conteúdo? Saber o que você quer alcançar tornará mais fácil planejar. Embora o objetivo final seja sempre impulsionar negócios e aumentar receita – que táticas você usará para chegar lá?
Objetivos comuns do marketing de conteúdo:
- Aumentar sua parcela de voz – faça mais pessoas falarem sobre você e sua marca
- Construir sua audiência – obtenha mais visualizações ou mais inscrições em sua lista de e-mail
- Estabeleça sua autoridade como especialista – seja convidado para falar em conferências, abordado para citações em notícias do setor
- Eduque clientes sobre uma nova indústria – você está criando uma nova categoria? O marketing de conteúdo pode ajudar a divulgar
- Capacite sua equipe de vendas com materiais de apoio – dê à sua equipe de vendas mais munição ao conversar com clientes
2. Determine o Que Você Quer Dizer
O melhor conteúdo é autêntico para sua empresa e útil para seus clientes. Se você escrever sobre algo que conhece muito bem, como as finanças de iniciar um negócio, mas seus clientes trabalham em mídia social, você não vai atrair seu mercado-alvo.
O inverso também é verdadeiro. Se você está escrevendo sobre mídia social, mas não sabe nada sobre isso, sua audiência pode perceber. Eles não continuarão lendo.
Você precisa encontrar sua sobreposição entre interessante e genuíno.
3. Crie o Conteúdo
Depois de decidir sobre o que quer escrever, você precisa criar seu conteúdo. A consistência é fundamental. Se você tem cinco ótimas ideias, talvez queira publicar um artigo a cada semana ou até a cada duas semanas. Continue gerando mais ideias para que sua máquina de publicação nunca fique sem combustível.
Pense sobre os diferentes estágios da jornada do comprador. Alguns de sua audiência podem ser novos no tópico e alguns podem ser especialistas.
Conte sua história conforme aprende mais sobre seu nicho escolhido. O que você gostaria que as pessoas tivessem lhe dito um ano atrás? Do que você se surpreende? Sempre que você tem uma epifania, sucesso ou fracasso, esse é um tópico realmente ótimo para criar conteúdo!
4. Promova
Criar ótimo conteúdo não garante que alguém o encontre. Você precisará divulgar seu conteúdo para o mundo.
- Compartilhe nas redes sociais
- Poste em comunidades relevantes
- Use botões de compartilhamento (como SumoMe) para incentivar leitores a compartilhar
- Responda perguntas no Quora
- Peça a influenciadores para compartilharem seu conteúdo
- Use anúncios no Twitter ou Facebook para impulsionar conteúdo popular
5. Lembre-se do Jogo de Longo Prazo
Seu primeiro artigo não vai "viralizar". Construir uma base de seguidores para seu conteúdo leva tempo e esforço consistente. Você está construindo um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Tornar-se um assessor confiável e especialista de referência não acontece da noite para o dia.
Até mesmo os blogs que você ama (como o nosso) dedicaram meses de esforço antes de se tornar um sucesso "da noite para o dia". Continue perseverando, continue sendo consistentemente útil para seus clientes e você verá essa linha tender para cima e para a direita.
