Sumário
O custo marginal é essencialmente o custo de produzir uma unidade adicional, seja um produto ou serviço. Ao analisar o demonstração de resultado, existem dois tipos separados de despesas.
Por um lado, você tem custos fixos. Estas são geralmente despesas grandes que não mudam com base no número de unidades que você produz. Por outro lado, você tem custos variáveis. Essas despesas estão vinculadas às unidades de produção e geralmente encontradas sob o custo das mercadorias vendidas (COGS).
Ao lidar com economia unitária, é importante entender as diferenças entre despesas fixas e variáveis e como elas se combinam para formar seu custo marginal. Se você não conhecer seus custos marginais, então é impossível precificar seu produto ou serviço de forma eficiente.
Para um negócio SaaS, os custos são pensados de forma diferente, considerando principalmente o CAC (custo de aquisição de clientes) e ACS (custo médio de serviço), o que torna as coisas mais complicadas, mas a ideia básica é a mesma. Neste artigo, abordamos como calcular o custo marginal, por que é importante, onde é usado e fornecemos alguns exemplos de cálculos de custo marginal, incluindo um usando o CAC e ACS paradigma.
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O que é custo marginal
O custo marginal é o custo para produzir cada unidade adicional de produção. Por exemplo, se uma empresa tem $10.000 em custos fixos, enquanto o custo variável de cada unidade é $10, então o custo marginal da primeira unidade é $10.010, enquanto o custo marginal da Unidade 2 em diante é $10 até que o volume de produção se torne tão grande a ponto de exercer pressão sobre os equipamentos incluídos nos custos fixos, exigindo grandes atualizações.
Isto contrasta com o custo unitário, que é o custo médio por unidade. Neste mesmo exemplo, o custo unitário ao produzir um produto é $10.010, mas depois cai para $5.010 quando duas unidades são produzidas. Ambos os valores são importantes para orçamento, precificação, planos de expansão de capital importante, etc., mas tenha cuidado para não confundi-los.
Além disso, é importante diferenciar o custo marginal de curto prazo do custo marginal de longo prazo. Neste caso, "curto prazo" refere-se a um horizonte de tempo sobre o qual alguns custos são fixos, enquanto "longo prazo" refere-se a um período suficientemente longo para que não haja custos fixos.
1. Custo marginal de curto prazo
O custo marginal de curto prazo refere-se ao custo marginal básico discutido ao longo deste artigo. É uma situação em que alguns custos são fixos enquanto outros são variáveis. Por exemplo, uma empresa pode possuir equipamentos caros ou um prédio que não podem ser vendidos ou substituídos razoavelmente durante um período de tempo. Assim, essas despesas são fixas. O gráfico abaixo mostra o custo marginal de curto prazo (SMC) como uma curva em forma de U com a quantidade no eixo x e o custo por unidade no eixo y.
Como alguns custos são fixos, geralmente há uma parte da curva à esquerda onde o custo marginal é muito alto devido a uma quantidade de produção ineficientemente baixa. Então, com economias de escala, o custo marginal de produção atinge um mínimo conforme a quantidade aumenta.
No entanto, sem tempo suficiente para substituir, atualizar ou vender custos fixos para reagir a um volume ainda maior, eventualmente as economias de escala se invertem e o custo marginal aumenta com o aumento do volume de produção.
2. Custo marginal de longo prazo
O longo prazo aqui é definido como o período de tempo durante o qual nenhuma entrada é fixa. Assim, até mesmo prédios ou equipamentos podem ser substituídos. Enquanto o gráfico em forma de U acima é bastante comum para o custo marginal de curto prazo, não há um gráfico tão previsível para o custo marginal de longo prazo.
É possível que, no longo prazo, as economias de escala continuem a diminuir o custo marginal, ou ele pode permanecer constante ou aumentar com a escala. Além disso, mudanças tecnológicas ou de gestão podem ter efeitos drasticamente positivos ou negativos no custo marginal de longo prazo.
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A importância do custo marginal
O custo marginal de produção é usado para otimizar os níveis de produção. Ter uma compreensão sólida de como os custos mudam unidade por unidade oferece às empresas as informações necessárias para escolher o nível de produção que corresponde aos seus objetivos.
Expandir a produção muito rapidamente ou muito lentamente pode prejudicar o resultado final. Mais importante ainda, para aquelas empresas operando em um mercado competitivo, ele informa exatamente quando parar de produzir mais unidades.
Precificação de custo marginal
A estratégia de precificação de custo marginal basicamente estipula que, ao operar em um mercado competitivo, para maximizar o lucro, uma empresa deve produzir unidades até que seu custo marginal de curto prazo seja igual ao seu preço ou, inversamente, precificar seu produto ao seu custo marginal.
Fórmula de custo marginal
O custo marginal é calculado dividindo a mudança nos custos pela mudança na quantidade. Embora acima um exemplo tenha sido dado do custo marginal da próxima unidade, você também pode pensar no custo marginal de produzir o próximo conjunto de unidades, o que geralmente é mais prático. Nabisco não produz um Oreo de cada vez, mas toda uma série de produção é a unidade básica de incremento.
Tomando o exemplo acima, se os custos fixos forem $10.000 e os custos variáveis forem $10/unidade, assumindo que uma decisão de produção é baseada em 100 unidades, então o custo marginal das unidades 101 a 202 é $1.000/100 = $10, enquanto o custo marginal das unidades 1 a 100 é $11.000/100 = $110.
Formalmente, a fórmula do custo marginal é a seguinte:
Custo Marginal = (Mudança nos Custos)/(Mudança na Quantidade)
1. Mudança no custo total
A mudança no custo total é a diferença entre o custo total antes da série de produção considerada e o custo total após a série de produção. No exemplo acima, após 100 unidades, o custo total é $11.000, enquanto é $12.000 após 200 unidades. Se estamos olhando para o segundo conjunto de unidades, então $12.000 – $11.000 nos deixa com $1.000 para a mudança nos custos.
2. Mudança na quantidade
A mudança na quantidade é similar. É a diferença entre a quantidade total produzida antes da série de produção considerada e a quantidade total produzida após a série de produção. No caso acima, temos 100 unidades produzidas e depois 200 produzidas. Portanto, para a segunda série de produção, a mudança na quantidade é 200 – 100, que é 100.
Exemplos de fórmula de custo marginal
Embora o exemplo contínuo seja bastante simples, juntar todos os dados para calcular o custo marginal raramente é tão simples na realidade. Vamos observar alguns exemplos mais complicados para ter uma melhor ideia do que tudo isso envolve.
1. Exemplo básico de custo marginal
Em janeiro, você gasta $500 configurando uma pequena loja online. Custa $100 por mês para hospedar a loja. Na loja, você vende molduras de fotos que custam $3 para fazer e enviar para o cliente. Na primeira metade do ano, você vende 1000 molduras de fotos. Até o final de julho, você vendeu 1300 molduras no total. Qual é o custo marginal das molduras vendidas em julho?
Primeiro, a mudança na quantidade é: 1300 – 1000 = 300.
Segundo, o custo das molduras vendidas de janeiro a junho é: $500 + ($100 × 6) + ($3 × 1000) = $500 + $600 + $3000 = $4.100.
O custo total das molduras é: $500 + ($100 × 7) + ($3 × 1300) = $500 + $700 + $3.900 = $5.100.
A mudança no custo é: $5.100 – $4.100 = $1.000.
Terceiro, o custo marginal é: $1.000/300 = $3,33.
2. Exemplo de custo marginal em SaaS
Para este exemplo, vamos considerar uma unidade como um mês de assinatura. Para sua empresa, o CAC (custo de aquisição de clientes) é $500, enquanto o ASC é $20/mês. O ASC inclui tudo, desde despesas de P&D amortizadas até o custo de hospedagem e manutenção de sua plataforma. Qual é o custo marginal do primeiro e segundo mês?
Primeiro, a mudança na quantidade para o primeiro mês é 1 – 0 = 1, enquanto a do segundo mês é 2 – 1 = 1. Isso é bem simples.
Segundo, o custo total antes do Mês 1 é $0, antes do Mês 2 é $500 + $20 = $520, e antes do Mês 3 é $500 + ($20 × 2) = $540.
Portanto, a mudança no custo total para o primeiro mês é $520 – 0 = $520, enquanto é $540 – $520 = $20 para o segundo mês.
Terceiro, o custo marginal do primeiro mês é $520/1 = $520, enquanto o custo marginal do segundo mês é $20/1 = $20.
Embora este resumo lhe dê uma ideia de como calcular o custo marginal em um negócio de assinatura SaaS, descobrir como amortizar seu P&D ao longo da vida útil de todos os seus clientes—sem mencionar corresponder todas as outras despesas a essas unidades—não é fácil!
É aí que a Baremetrics entra.
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