Sumário
Que. Mês. Abril foi enorme para Baremetrics. Tantas coisas incríveis. Nosso melhor mês em todos os aspectos. Então, vamos direto aos detalhes suculentos.
Receita
Ultrapassei um grande marco pessoal. $10.000 em MRR era um número que sempre tive em mente como o "se eu conseguir atingir este número, o Baremetrics provavelmente tem uma chance de não queimar até o chão antes de decolar." E caramba, eu ultrapassei esse número ontem (fila gritando como uma garotinha).
Isso é um aumento de quase 80% em relação a um mês atrás.
Valor do Cliente
Receita Mensal Recorrente Média Por Usuário (ARPU) e Valor do Tempo de Vida (LTV) são ambos números que, para mim, são indicadores principais da saúde do negócio.
Quero mais receita de menos clientes e, contanto que esses dois números sejam saudáveis, isso torna isso possível.
E ambos os números aumentaram em abril.
Receita Média Por Usuário: $66 (+6%)
Valor da Vida Útil: $622 (+15%)
Não aumentaram tanto quanto no mês passado, mas ainda assim um aumento geral.
Clientes
Ótimo mês em relação ao crescimento de clientes. Teve um aumento de 68% em clientes.
A rotatividade de usuários tem sido instável, mas em última análise é um pouco menor do que no mês passado. Geralmente tem ficado em torno de 9-10% para abril.
Estou me esforçando muito para reduzir isso para 2-4%.
Como conseguimos $5 mil em novo MRR?
Como adicionamos cerca de $5.000 em novo MRR líquido em um mês? Havia 2 coisas que foram responsáveis pela maior parte disso.
Primeiro: Conteúdo
Fiz um grande esforço em publicar conteúdo que achava que seria útil para outros empreendedores, e valeu a pena. Fiz um esforço consciente para não escrever lixo genérico que qualquer um pudesse escrever, e em vez disso me concentrei exclusivamente nas experiências que tive e que sentia que ressoariam com outros pequenos empresários.
Publiquei um artigo por semana, e todos receberam (e continuam a receber) muito tráfego. Três chegaram à primeira página do Hacker News (se você se importa com isso), e um deles adicionou $1.500 em novo MRR em 48 horas.
- Como o Retargeting Nos Traz $650 para $6 em SaaS (este é o que adicionou $1.500 em novo MRR)
- O que aprendi construindo um aplicativo SaaS para usuários do Stripe
- Ideia para $5.000/mês em Receita Recorrente em 5 Meses
- Como Conseguimos Nossos Primeiros 100 Clientes
Segundo: Acordo com Buffer
Você pode ler todos os detalhes lá, mas a essência é que nós nos associamos com Buffer para que eles usem Baremetrics e tornem seu painel público.
Isso entrou em funcionamento há dois dias e nesse tempo adicionou aproximadamente $1.500 em novo MRR líquido. Certamente mais será adicionado nos próximos dias apenas com esse anúncio. Mas o acordo foi realmente uma estratégia de longo prazo, pois Baremetrics será vinculado e mencionado regularmente cada vez que Buffer falar sobre seus números de receita (o que eles fazem…bastante).
Portanto, uma grande vitória lá.
Com o que lutamos?
A última semana de abril foi muito estressante. Sabendo que o acordo com Buffer traria muitos novos clientes e tráfego, sabia que precisava resolver alguns problemas de desempenho do servidor. E embora parte do trabalho que fiz antes tenha ajudado a mitigar esses problemas, ainda tive alguns problemas para acompanhar as coisas tanto quanto gostaria.
Tenho sido uma operação de um único homem desde o início, mas isso está começando a me desgastar, e muitos dos problemas de escala que estou começando a enfrentar estão honestamente acima da minha cabeça. Portanto, na próxima semana ou assim estarei trazendo outro desenvolvedor para ajudar a otimizar as coisas e reduzir a carga de trabalho para mim poder me concentrar em outras coisas (e dormir mais).
O que há em vista para maio?
Eu não tinha ideia de que abril teria dado tão certo. Há o sentimento de "parece que tenho um pouco de impulso acontecendo aqui" e então quero aproveitar ao máximo e apenas fazer movimentos inteligentes de negócios e realmente tornar o produto sólido.
Acho que isso cobre abril. Apenas imensamente grato a todas as pessoas que experimentaram Baremetrics nos últimos meses e a todas as pessoas que se ofereceram para ajudar. É humilhante.
Se houver alguma pergunta que eu possa responder sobre qualquer uma dessas coisas... é só chamar. Sou um livro aberto.
(Você pode conferir os posts dos meses anteriores aqui…)
