75 Maneiras de Distribuir Conteúdo de SaaS em 2022

Por que você deve promover seu conteúdo?

Seu cliente (ou cliente ideal) valoriza conteúdo excelente. No entanto, o conteúdo mais bem-sucedido nem sempre equivale ao melhor qualidade conteúdo.

Esta é uma das primeiras regras do marketing de conteúdo bem-sucedido:

O conteúdo mais promovido vence.

Seu site da empresa tem tráfego mensal? Se você respondeu sim, então há esperança. 

Você tem visualizações em seu conteúdo. 

Passo 1: ✅ 

Passo 2: Coloque seu conteúdo existente diante das pessoas certas, antes mesmo delas procurarem.

Cada visitante é uma conversão potencial, como um lead, um cliente ou um assinante. Sem tráfego, não há conversões.

É por isso que cada piece de conteúdo deve ser colocado em funcionamento. Se você investir tempo e dinheiro em seu blog, mas não tiver uma estratégia de promoção antes de publicar, você está perdendo.

É hora de corrigir isso.

Bem-vindo ao seu melhor amigo para tudo relacionado à promoção de conteúdo. Aqui, você encontrará atividades e exemplos específicos de promoção de conteúdo, juntamente com uma lista de verificação para impulsionar tráfego para seus artigos de blog. 

A imagem abaixo é uma ótima representação visual do que a promoção de conteúdo bem-sucedida em sua organização deve parecer. Vamos mergulhar! 

Fonte: Orbitmedia

Visão Geral do Playbook

Este playbook é dividido em três seções:

1. Pré-Publicação
2. Promoção no Dia do Lançamento
3. Promoção Pós-Lançamento

Ressalva

Cada seção apresenta várias táticas a implementar e testar dentro da fase fornecida de promoção de conteúdo.

Cada uma dessas táticas pode ou não funcionar para seu conteúdo.

É por isso que é importante apostar em certas táticas e avaliar os resultados.

Isso permitirá que você determine a eficácia para cada segmento de seu público-alvo. 

Depois de iterar e determinar quais táticas + canais funcionam para você, você terá estabelecido uma lista de verificação eficaz de promoção de conteúdo a seguir sempre.

Vamos aprofundar em cada seção.

Seção Um: Trabalho de preparação de promoção (pré-publicação)

Essas ações são tomadas durante o processo de criação de conteúdo. Cada uma aumenta o alcance potencial do artigo.

Seção Dois: Promoção no dia do lançamento

Essas ações são tomadas no dia de seu go-live ou imediatamente depois. Isso inclui táticas de mídia social e marketing por email. 

Esses canais incluem:

• Mídia Social
• E-mail
• RP e alcance
• Canais de marketing internos

Seção Três: Promoção pós-lançamento

Essas ações são executadas nos dias e semanas após a publicação de um artigo. Pense nisso como mais uma "campanha de reengajamento".  

Campanhas de reengajamento podem incluir:

• Sindicação de Conteúdo
• Reutilização de conteúdo de blog
• Promoção de mídia social contínua
• Promoção paga (Anúncios, influenciadores, Youtube, etc)

Pronto? Vamos lá 🚀

Seção um: Promoção Pré-Publicação

Embora essas táticas possam parecer aspectos da criação de conteúdo, elas são realmente tudo sobre promoção de conteúdo.

Objetivo da Fase Pré-Publicação: criar um artigo que ganhe tração desde o início. 

Agora vamos para a tática nº 1.

1. Faça uma pergunta relacionada / faça uma declaração pública nas redes sociais

Passo um: socialize o tópico. 

Vá para as redes sociais e publique uma pergunta, alegação ou declaração relacionada que tenha como objetivo específico obter uma resposta do seu público. Após postar, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• As pessoas se envolveram com sua postagem?
• Isso desencadeou uma conversa?
• Quem se envolveu com você?
• A opinião deles aprofundou sua compreensão do tópico?

Fonte: Hubspot via LinkedIn

Em seguida, faça uma lista dessas pessoas ou salve o link da postagem social.

Isso permite que você volte depois e veja quem está interessado no seu tópico.

Por fim, você vai envolver esses indivíduos mais uma vez depois ao conectar, colaborar, e co-promover.

2. Otimize a postagem com uma frase-chave

A busca é a abordagem de longo prazo segura para gerar tráfego.

A chave aqui é otimizar seu conteúdo com pesquisa de frase-chave matadora. 

Sua pesquisa deve destacar frases-chave que as pessoas estão procurando. Cada frase deve atender a estes dois critérios:

1. As pessoas estão procurando por ela (bom volume de busca)

2. Você tem chance de ranquear por ela (não muito competitiva, baseado no DA do seu site)

Use a frase no início do título, no cabeçalho e várias vezes no corpo do texto.

3. Trabalhe com SEO semântico

Encontre as frases que estão semanticamente relacionadas ao seu artigo, depois, conforme você escreve seu artigo, incorpore-as ao texto.

• Responda as perguntas relacionadas (estão na caixa "Pessoas também perguntam")

• Aborde os tópicos relacionados (são sugeridos pelo Google conforme você digita uma consulta)

• Vá mais a fundo do que os artigos com os quais você está competindo (as outras páginas que ranqueiam para sua frase-alvo)

Agora você está direcionando o tópico, não apenas a frase-chave, que é a chave para busca e SEO semântico. 

Aqui está um artigo detalhando as instruções passo a passo para encontrar as frases mais intimamente relacionadas ao seu tópico.

4. Inclua citações de contribuidores de especialistas e influenciadores

Conteúdo criado junto com outras pessoas é muito mais fácil de promover.

Esta é uma das razões pelas quais citações de contribuidores, compilações e entrevistas são tão populares. Elas incluem "ego bait", que impulsiona o engajamento social.

Um aliado na criação é um aliado na promoção.

Inclua outras pessoas em seu artigo – isso lhe dá oportunidades de mencioná-las em postagens sociais posteriores. A menos que o artigo esteja cheio de pessoas, não está otimizado para redes sociais.

Fonte: Empresa de Design e Desenvolvimento Web em Chicago | Orbit Media

"Pense como um jornalista: se você estivesse escrevendo uma notícia, onde procuraria uma fonte especializada? Professores adoram falar sobre suas áreas de especialidade – procure no site de uma universidade por informações de contato.

Você também pode procurar por autores sobre seu tópico (faça uma busca rápida na Amazon) e entrar em contato. Se você entrar em contato e eles não parecerem uma boa opção, pergunte se conhecem alguém que seja adequado para o assunto."

Erin Hueffner, ZENDESK

Acima está um exemplo perfeito do tipo de citação que reforça ainda mais os pontos/afirmações que você está fazendo, enquanto aproveita uma oportunidade para colaborar no futuro.

Não tem certeza de como encontrar as pessoas certas para citar? Ajude um Redator B2B conecta redatores com especialistas em B2B. É uma maneira eficiente de obter citações únicas e é gratuita para ambas as partes. 

5. Adicione diagramas e gráficos originais

Os gráficos originais não apenas tornam o conteúdo mais atraente, mas também facilitam muito a promoção nas redes sociais e em PR.

Não adicione apenas uma imagem → adicione uma imagem em cada profundidade de rolagem.

Aqui está um exemplo do blog Baremetrics. 

Fonte: 5 Maneiras de Prevenir Churn Involuntário em SaaS – Baremetrics

6. Vincule a nova postagem a postagens antigas

Você não terá terminado de publicar um novo artigo até vinculá-lo a um artigo antigo.

Este tipo de vinculação interna é bom para os leitores e é bom para SEO.

Aqui estão duas coisas que você deve fazer:

1. Adicione alguns "links relacionados" em postagens anteriores, seja na parte inferior ou dentro do texto do corpo.

2. Use a frase-chave de destino da nova postagem como texto do link no artigo antigo.

O principal benefício dessa tática é que os links internos podem ajudar o Google a entender do que se trata seu novo artigo.

Os melhores links internos levam para seus artigos com maior tráfego. Estes são os mais propensos a enviar visitantes para sua nova peça.

7. Adicione botões Click to Tweet

Se você está dedicando todo esse esforço para criar peças de conteúdo incríveis, por que não encorajar seus leitores a compartilhar suas melhores citações? A melhor maneira de encorajar o compartilhamento é tornar o processo simples e imediato.

Veja como → Configure um pequeno botão que permite aos leitores compartilhar no Twitter com um simples clique.

Você pode fazer isso manualmente usando Click To Tweetou encontre um plug-in para seu CMS que faça isso para você.

Exemplo: encontre plug-ins WordPress como este.

8. Adicione links de âncora a subseções (se o artigo for longo)

Digamos que você tenha um artigo gigantesco. Como você pode ajudar os leitores a navegar facilmente pela sua postagem?

Uma maneira é adicionar um mini índice na parte superior com links de âncora que permitem aos visitantes pular para baixo no artigo. Esta postagem do Baremetrics é um exemplo perfeito disso.

Esses pontos de âncora também ajudarão você a manter seu artigo vivo nas redes sociais mais tarde.

Seção dois: Promoção no Dia do Lançamento

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo concentra seus esforços de promoção no email marketing e nas redes sociais.

Esta lista de verificação também inclui muitas táticas menos comuns. Certifique-se de executar perfeitamente as etapas de pré-publicação acima primeiro, para que essas táticas sejam mais eficazes.

9. Tweetar

A mídia social é mais do que um depósito de links. Pode ser usada para:

• Pesquisa

• Networking

• Conversa

• E, é claro, promoção de conteúdo

Se você tiver dúvidas sobre como abordar o tweet de seu novo artigo ou o que incluir, siga esta lista de verificação de postagem social para aumentar o engajamento e a taxa de cliques para seu conteúdo. 

Algumas das coisas que seus tweets devem incluir são:

• Uma pergunta

• Um benefício específico

• Uma citação, hashtag, caractere especial (ou seja, Emoji), etc

• Um número (ou seja, X reduziu o churn em 75% durante Y período)

• Uma menção de colaboradores, comentaristas e leitores que compartilharam seu conteúdo

Fonte: The Hustle (@TheHustle) / Twitter

Falaremos mais sobre menções em breve.

10. Postar no LinkedIn

Assim como no Twitter, dê o máximo de si. Aqui está o que um post no LinkedIn feito com dedicação parece:

Fonte: LinkedIn

Se você tem uma página comercial e uma página pessoal, compartilhe de ambas. Ou poste na página comercial primeiro e depois compartilhe esse post da sua página pessoal. Isso dá visibilidade a ambas.

11. Postar no Facebook

Isso só é aplicável se sua empresa realmente possui e usa regularmente uma página comercial no Facebook. 

Se sim → Certifique-se de usar uma imagem e que o título fica bem. Use uma menção @ para qualquer pessoa que você incluiu no artigo.

12. Vídeo em mídia social: o comercial de um minuto para seu conteúdo

By far the most effective way to promote content in social media is through video.

Como acontece com muitas coisas no marketing de conteúdo, criar ótimo conteúdo em vídeo requer 10 vezes mais esforço, com o potencial de alcançar 100 vezes mais resultados.

Use tudo da lista de verificação acima, além do seguinte:

• Adicione legendas
• Adicione um código de rastreamento de campanha ao link

Aqui está um detalhamento segundo a segundo de vídeos sociais de um minuto. Apenas siga essas etapas.

Para alguns exemplos fortes de empresas SaaS, definitivamente confira conteúdo da UXPin e Xplenty. 

• Xplenty: Como mascarar seus dados com Xplenty

• UXPin: UXPin – uma ferramenta colaborativa de design e prototipagem baseada em nuvem

13. Peça engajamento rápido nessas postagens sociais

Quando uma postagem no Facebook ou LinkedIn recebe engajamento inicial (curtidas, comentários e compartilhamentos), o algoritmo de redes sociais é mais provável que a mostre para mais pessoas.

O objetivo é ativar o algoritmo e, ao fazer isso, aumentar dramaticamente o alcance.

Sim, isso significa promover a postagem que promove o artigo que promove o negócio. 😅

Parece estranho e indireto, mas é assim que as coisas funcionam atualmente.

Faça isto: Obtenha um impulso rápido de amigos, família e parceiros. Entre em contato com eles no Slack, Discord, Google Hangouts ou onde quer que sua comunidade se reúna. 

NÃO envie a eles um link para o artigo. Em vez disso, envie um link para a postagem social. Peça a eles que se envolvam com essa postagem, para curtir, comentar e compartilhar.

14. Aproveite o engajamento dos funcionários (ou seja, Marketing Interno)

Tem um time? Há alguma chance de eles gostarem de contribuir e ajudar com marketing? 

Este é um grupo que pode gerar vitórias rápidas para engajamento social. Apenas coloque uma mensagem como esta no chat da empresa:

"Oi pessoal! Acabamos de publicar um ótimo conteúdo sobre [tópico] e é hora de promovê-lo. Esse processo é realmente importante para nosso negócio e cada pequeno engajamento ajuda.

É totalmente simples. Apenas clique neste link e dê uma curtida e um comentário. Pontos de bônus enormes se você compartilhá-lo com sua rede. Obrigado a todos! Essas pequenas coisas fazem uma grande diferença…"

Torne divertido, mas opcional. Não exija (ou espere) que seus funcionários usem seus feeds sociais para promover o negócio.

Dica Profissional: Tem um membro da equipe que é muito ativo na promoção do conteúdo da empresa? Escreva uma recomendação no LinkedIn para ele. Isso serve tanto como um agradecimento quanto um incentivo.

15. Ajude o time de vendas a compartilhar postagens com prospects

Se o artigo responde perguntas que seus prospects fazem durante o processo de vendas (o melhor conteúdo faz isso)…

…então certifique-se de que o time de vendas saiba que existe, para que possam extraí-lo facilmente em reuniões.

Aqui estão quatro maneiras de embrulhar sua postagem com um laço para uso no processo de vendas:

• Escreva uma cópia de email de amostra que sua equipe possa usar para enviar aos prospects diretamente
• Crie slides de apresentação com as melhores dicas, gráficos e citações do artigo
• Polir para criar um guia em PDF bem apresentado que eles possam enviar por email como acompanhamento das reuniões
• Construa um repositório desses artigos listando perguntas comuns de vendas e links para artigos que fornecem suas melhores respostas

A melhor forma de criar conteúdo otimizado para vendas, especialmente em marketing de produtos, é envolver seu time de vendas no processo de criação. Estes artigos podem não ser tão otimizados para SEO quanto posts de palavras-chave, mas são extremamente úteis para marketing direto para leads quentes ou clientes atuais.

Simplesmente idealize artigos de produtos com seu time de vendas (alinhado com o ICP) → crie guias aprofundados/páginas de comparação/estudos de caso → coloque-os nas mãos do seu time de vendas!

A ideia é colocar seu conteúdo na frente do seupúblico mais valioso: seus possíveis compradores.

16. Compartilhe novamente (com menções)

Menção social é uma das melhores formas de tornar seu conteúdo visível.

Quando você marca alguém em sua postagem social (com uma menção @ ou marcando uma imagem), essa pessoa provavelmente verá a notificação e tocará para ver a postagem.

Se essas pessoas têm alguma relação com o conteúdo que você criou, é provável que compartilhem. 

Todo mundo gosta de receber crédito.

Aqui é onde seu trabalho da fase pré-publicação se torna muito útil. Mencione todas essas pessoas:

• Pessoas que interagiram com você quando você socializou o tópico
• Pessoas que comentaram no artigo
• Pessoas que contribuíram com uma citação para o artigo
• Pessoas que foram incluídas de outras formas
• Pessoas que conduziram a pesquisa que você mencionou no artigo
• Marcas que você usou como exemplos

Cada um desses fornece oportunidades para obter ajuda na promoção do conteúdo e para crescer sua rede pessoal.

17. Compartilhe em todas as redes sociais

Esta tática desencadeia mais engajamento em mais redes. 

Aqui está o que você pode fazer:

1. Compartilhe posts no Twitter. Alguns dias depois, verifique BuzzSumo para ver quem compartilhou e comentou.
2. Escolha rostos familiares e, em seguida, compartilhe o artigo novamente no LinkedIn (ou qualquer outra rede).
3. Ao fazer isso, agradeça (e marque) as pessoas que compartilharam, curtiram, etc. pelos seus compartilhamentos e comentários anteriores.

Como eles já viram e curtiram o artigo na Rede A, é muito provável que compartilhem, curtam e comentem novamente na Rede B.

18. Compartilhamento direcionado: mencione pessoas que amarão o artigo

Aqui está como você pode aproveitar ao máximo esta tática:

1. Use uma ferramenta de busca do Twitter para encontrar pessoas relevantes com grandes seguidores que estariam interessadas e propensas a compartilhar.
2. Mencione uma ou duas delas no final de outro tweet.
3. BÔNUS: Use uma ferramenta como SparkToro para pesquisar contas sociais que obtêm o melhor engajamento de seu público.

19. Agende tweets de futuro próximo para horários de alto tráfego

Agende pelo menos quatro tweets para serem publicados no futuro próximo.

Programe-os para serem lançados durante os horários de tráfego mais alto para seu público (de acordo com FollowerWonk).

Agende alguns para o segundo dia, alguns para vários dias depois e alguns para a próxima semana.

Para evitar que as postagens pareçam repetitivas em seus feeds, varie seu conteúdo para que sejam todas únicas e possam funcionar independentemente.

• Vincule a seções interiores mais profundas do artigo (é por isso que você adicionou esses links de âncora anteriormente)
• Use diferentes citações do artigo
• Compartilhe estatísticas e dados do artigo
• Use diferentes visuais do conteúdo nas postagens sociais

20. Publique novamente em horários de baixo tráfego

O horário "melhor" para compartilhar também é o mais barulhento.

Tente compartilhar quando os feeds sociais estão quietos, como no meio da noite. 

Por quê? Dois motivos:

1. O timing contra-competitivo pode torná-lo mais visível. 
2. Também pode atrair um público internacional.

21. Compartilhe às 9:57 ou 10:03, pouco antes ou depois da hora

Muitas pessoas usam ferramentas de agendamento de redes sociais…

…mas muitos desses compartilhamentos agendados saem na hora ou meia hora. 

Para evitar ser enterrado nessa mistura, agende seus Tweets para sair logo antes ou logo depois da hora.

Jay Baer chama essas de "janelas de micro-oportunidade".

22. Automação de redes sociais Pt. 1

Em vez de criar manualmente cada tweet e post no LinkedIn, promova seu conteúdo usando uma ferramenta de automação.

As ferramentas incluem:

• Buffer
• Typefully
• Sprout Social
• Hootsuite
• SocialPilot
• BuzzSumo
• MeetEdgar

Essas ferramentas permitem que você:

1. Escreva o post uma vez e gere variantes. 
2. Poste em redes sociais em rotação contínua. 

Aqui estão algumas ótimas instruções para automação de redes sociais.

23. Mais automação de redes sociais Pt. 2

Continuação: 

• As ferramentas acima automatizam o compartilhamento de seu conteúdo a partir de suas contas de redes sociais. 

• Há uma forma de automatizar o processo de compartilhamento de seu conteúdo a partir das contas de outras pessoas: Quuu.

Poste seu artigo no Quuu e, uma vez aprovado pela equipe deles, será automaticamente compartilhado a partir das contas de outras pessoas que usam o Quuu.

Duas ressalvas:

1. Você pode ter que emprestar suas contas para outros usuários do Quuu.

2. Você também pode ter que pagar pelo serviço.

Se funcionar, você poderia gerar muito tráfego para seus posts sem despender muito esforço.

24. Fixe no topo do seu feed do Twitter

Agora que você viu quais tweets recebem mais tração, selecione o melhor e fixe no topo do seu feed do Twitter.

Exemplo da Head of Trends @ Hubspot/The Hustle, Steph Smith

25. Agora siga algumas pessoas interessadas no tópico

Pesquise no Twitter por pessoas com bios que incluam palavras relevantes ao tópico do post e siga-as.

Ou novamente, use uma ferramenta como SparkToro para fazer esse tipo de pesquisa.

Essas pessoas verão seu tweet recente no topo do seu feed. (É por isso que a tática 25 é tão importante: ela funciona como prova social para quem cai no seu perfil.)

É mais provável que elas o sigam porque o conteúdo é diretamente relevante para elas.

26. Fixe no Pinterest 

Isso funciona melhor se você produz conteúdo altamente visual, como os diagramas que recomendamos acima ou um artigo com uma foto excelente.

Fonte: Pinterest

Pinterest é uma rede subestimada e uma poderosa fonte de tráfego.

Aqui está um artigo interessante sobre o uso do Pinterest como uma empresa B2B SaaS para mais dicas. 

27. Destaque no seu perfil do LinkedIn

A seção em destaque fica perto do topo do seu perfil do LinkedIn.

Ela usa imagens e, como tal, o conteúdo aqui é altamente visível. E essa visibilidade é mantida a longo prazo. Sem algoritmo, sem competição. Poste seu artigo aqui.

É uma vitória fácil.

28. Compartilhe em grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn estão fazendo um retorno. 

→ Compartilhe o link com um grupo no qual você realmente está engajado

Planeje com antecedência e inicie uma conversa relevante com pessoas do grupo antes de publicar. 

Este é um excelente lugar para a primeira etapa deste processo, ou seja, socializando seu tópico.

29. Compartilhe no Facebook Groups

Veja acima.

30. Tente redes mais antigas (se aplicável)

Muitas plataformas mais antigas ainda estão por aí. Se você tinha uma conta lá uma vez, ela provavelmente ainda está ativa. Não espere muito, mas ei, leva apenas um minuto para fazer login e compartilhar!

• Digg
• Alltop
• Popurls
• Ezine Articles

RIP: StumbleUpon, Delicious, G+ 

31. Envie seu conteúdo para agregadores de notícias/sites de conteúdo

Se seu conteúdo for noticiável, considere enviar seu site para agregadores de notícias, incluindo:

• Flipboard
• Fark
• BlogEngage

Criei uma apresentação contendo sites relevantes adicionais que podem funcionar para compartilhar conteúdo.

32. Poste um resumo em sites de redes sociais de nicho

Se você tiver contas em qualquer site de associação menor, fóruns, sites de associação, grupos de networking e em qualquer outro lugar onde possa postar conteúdo, poste um resumo curto e um link para o artigo lá. 

→ Inclua uma imagem sempre que possível.

Se for um artigo de marketing, aqui estão algumas comunidades de nicho onde você pode promover, compartilhar e engajar.

• GrowthHub (anteriormente Inbound)
• Growth Hackers
• Product Hunt

A chave: Para melhores resultados, primeiro se envolva nessas comunidades. Faça um investimento antes de tentar fazer um saque.

Sites como este têm um excelente ROI quando feito corretamente.

Para Baremetrics, parte do tráfego de referência mais consistente vem de Indiehackers.com.

33. Responda uma pergunta relacionada no Quora

Alguém está falando sobre seu tópico no Quora.

1. Encontre perguntas relacionadas e entre com uma resposta atenciosa e detalhada. 

2. Não apenas reposte seu artigo.

3. Escreva algo sincero e original, depois mencione e vincule ao seu artigo.

A resposta ideal é para uma pergunta que está recebendo muito tráfego.

Quais perguntas do Quora estão recebendo tráfego?

→ As que se classificam.

Como você pode descobrir quais perguntas no Quora se classificam?

→ Use SEMrush, Ahrefs ou ferramentas similares.

Fonte: Quora

34. Poste no Reddit

Gaste algum tempo escolhendo o subreddit certo e conhecendo seus usuários. 

→ Construa credibilidade em subreddits específicos antes de compartilhar posts. Concentre-se em iniciar e contribuir para conversas.

35. Marketing por Email

Finalmente, é hora de conversar sobre marketing por email.

→ Este é geralmente o melhor canal para promoção de conteúdo porque oferece acesso direto ao seu público. 

Não há empresa (Facebook, Google, LinkedIn, Twitter) se interpondo. Essas plataformas usadas em conjunto com email, no entanto, podem ajudar indiretamente a impulsionar os resultados do marketing por email.

• Mídia social é baixo risco/alto dado.
• Marketing por email é alto risco/baixo dado.
• Então use o primeiro para guiar o segundo.

Volte e veja o feedback de todo esse compartilhamento que você acabou de fazer. Quais posts receberam mais engajamento?

• Verifique os likes, comentários, compartilhamentos e, mais importante, as taxas de clique.

Use o post de mídia social vencedor como a linha de assunto do seu email.

Apenas certifique-se de que a melhor parte da linha de assunto não seja truncada na caixa de entrada móvel. 

Você tem menos caracteres no celular do que nas redes sociais. As linhas de assunto são truncadas após 40-45 caracteres em dispositivos móveis.

Aqui está um exemplo para ajudá-lo a começar: 

De: Pessoa da empresa X

Linha de Assunto: Título do artigo

Pronto.

36. Envie o artigo para sua lista de assinantes

Envie o artigo como um boletim informativo para sua lista. Ele deve incluir o seguinte:

• Um nome de remetente que pertença a uma pessoa, não a uma marca
• Uma linha de assunto atrativa, idealmente testada em redes sociais
• Texto de apresentação no email que descreve os principais benefícios do conteúdo
• Um chamado à ação atrativo. Adicione código de rastreamento ao link.

Aqui está um exemplo de Baremetrics. Este cabeçalho de email alcançou uma taxa de abertura de 25,3%:

Este é o corpo do email.

Envie o email em um horário consistente que funcione para sua lista. Muitas pesquisas sugerem manhãs cedo e fins de semana, mas teste isso por conta própria.

37. Envie um segundo email "Caso você tenha perdido"

Três ou quatro dias após o envio, gere um relatório dos assinantes que não abriram o primeiro email. 

→ Envie novamente para este grupo em um email de acompanhamento com uma linha de assunto diferente.

O segundo email pode adicionar outros 25% ao volume de tráfego que você obteve com o primeiro email.

Dados de exemplo: Orbit Media

Acha que é muito email? Não é.

Lembre-se, essas pessoas se inscreveram em sua lista.

Elas pediram para você enviar emails para elas.

Se mudarem de ideia, sempre podem cancelar a inscrição.

38. Envie emails diretamente para contatos de alto valor

Pense: Influenciadores do seu setor, prospectos no pipeline, jornalistas e editores. 

Um desses leitores vale mil estranhos.

Priorize a qualidade sobre a quantidade. Como?

→Tire um minuto para enviar um email caloroso e pessoal, convidando essa pessoa especial a dar uma olhada e compartilhar seus comentários.

Muito poucas pessoas e empresas fazem isso, mas se você está criando conteúdo para um perfil de cliente específico, definitivamente tente isto. 

39. Envie um email para seus colaboradores quando estiver ao vivo

Hora de enviar um email especial para aqueles que colaboraram no post inicial.

Mesmo que você já os tenha mencionado em posts de redes sociais, faça isto:

1. Envie um email para todos que contribuíram para o artigo. 

2. Quando virem a linha de assunto "Você foi destaque!", ficarão felizes por terem ajudado.

3. Este email é um lembrete gentil, pedindo ajuda na promoção.

4. Compartilhe um link para o último post de mídia social ou o próprio artigo.

5. BÔNUS: forneça tweets pré-escritos ou imagens adequadas para redes sociais.

40. Envie a versão embargada para colaboradores

Ressalva: Se o artigo é um trabalho de pesquisa sério, dê aos seus colaboradores tempo para planejar sua promoção antes do lançamento. Esta versão do artigo é conhecida como "versão embargada". 

→ Por quê? Eles querem escrever um artigo com seus próprios insights no site deles.

Antes do lançamento, siga estas etapas:

1. Envie o artigo como anexo e informe a eles o URL onde o artigo será publicado.

2. Destaque alguns pontos-chave para mostrar os destaques.

3. A ideia é dar a eles acesso exclusivo antecipado.

4. Incentive-os gentilmente a escrever uma peça relacionada.

A Content Marketing Institute faz isso excepcionalmente bem.

41. Envie por email para todos os links dos seus artigos

Você citou a pesquisa de alguém?

Mencionou as ferramentas de alguém?

Citou algum autor?

→ Cada link no seu artigo é uma oportunidade de entrar em contato, iniciar uma conversa e potencialmente recrutar um novo aliado na promoção de conteúdo.

Para eles, você é uma cobertura de imprensa. As pessoas adoram compartilhar coisas que mencionam seu trabalho.

Seu blog é sua maior ferramenta de networking.

42. Tente prospecção por email frio

Isso não é para todos, especialmente para os de coração fraco…

…mas alguns obtêm resultados enormes enviando cópias de email inteligentes para pessoas relevantes. 

Como é um email de prospecção inteligente? 

Aqui estão alguns modelos de email frio para você começar.

Além disso, criei meus próprios modelos de email arquivo de inspiração nos últimos dois meses. Você pode encontrar isso aqui.

43. Publique um comunicado à imprensa

O comunicado à imprensa continua sendo uma forma eficaz de promover conteúdo relevante. Sim, realmente.

Isso é especialmente o caso se seu conteúdo se enquadrar em uma das seguintes categorias: 

• Pesquisa original

• Um lançamento de produto com uma narrativa forte em torno de seu lançamento

• Uma opinião forte ou um novo ângulo sobre um tópico antigo/popular

44. Responda a perguntas relacionadas no HARO

"Help a Reporter Out" (também conhecido como HARO) é um serviço que alguns jornalistas usam para encontrar fontes.

Como uma possível fonte, é uma ótima maneira de compartilhar sua experiência em tópicos específicos. 

Registre-se e fique atento a perguntas relacionadas. Não se desanime se suas propostas não forem selecionadas.

Até os profissionais ficam satisfeitos com uma taxa de acerto de 1 em 4.

Como é para o jornalista para quem você está fazendo a proposta? Josh Steimle tentou e relatou de volta sobre o caos. Veja as dicas dele para fazer propostas no final daquele artigo.

Aqui está um exemplo de uma das minhas propostas para um jornalista:

O jornalista nunca respondeu, mas é só assim que funciona!

→ Salve suas propostas do HARO em um documento para que você possa reutilizá-las como artigos depois. 

Semelhante ao HARO, Ajude um Redator B2B é um ótimo recurso tanto para escritores quanto para fontes. É a mesma ideia, apenas focada em marcas B2B e seu conteúdo. 

45. Peça a um amigo para fazer um link

Uma das vitórias mais rápidas é pedir a um amigo (que pode fornecer um link relevante) para fazer um link para você, mas não abuse dessa tática.

Se o conteúdo for excelente e relevante para algo que seu colega criou, provavelmente ele ficará feliz em ajudar.

É o que os amigos fazem. Apenas envie-lhes uma mensagem direta rápida.

Locais para adicionar links

46. Coloque na sua página inicial

Seu artigo mais recente é automaticamente exibido na sua página inicial?

Se não, coloque lá manualmente. Sua página inicial é uma das suas páginas mais populares, então coloque-a em uso.

47. Adicione um link para seu post nos emails da série de boas-vindas

Quando um visitante se inscreve, ele recebe um email de confirmação dando-o boas-vindas à sua lista. 

Depois, ele recebe mais alguns emails nas próximas semanas, guiando-o diretamente para seu melhor conteúdo.

Estas são suas emails da série de boas-vindas.

Eles podem servir como uma poderosa fonte de tráfego.

48. Adicione um link à sua assinatura de email

Você envia emails todos os dias. 

Cada mensagem é uma chance de compartilhar seu artigo mais recente.

Atualizar sua assinatura de email leva menos de um minuto e pode chamar atenção para seu trabalho mais recente de todos com quem você se corresponde.

As pessoas realmente clicam em links em assinaturas de email? Claro que sim.

Se você adicionar um código de rastreamento de campanha a esses links, você pode medir seu impacto concretamente.

49. Adicione um link de sua página de "obrigado"

Quando um visitante se torna um lead ou assinante de boletim informativo, ele chega a uma página de "obrigado". 

Esta página não deve ser apenas outro beco sem saída em seu site. É uma oportunidade de compartilhar seu artigo mais recente de alto valor com seu novo lead.

50. Adicione o link ao seu fluxo de chatbot

Um visitante chegou ao seu site, interagiu com o chatbot, mas suas respostas às suas perguntas os desqualificaram como possível cliente.

→ O que você faz com esses visitantes? Dê-lhes conteúdo.

Você pode usar uma ferramenta como Drift ou Intercom para criar playbooks de chatbot com perguntas de qualificação.

• Visitantes qualificados recebem um widget de agendamento e vão diretamente para os calendários de seu time de vendas. 

• Visitantes não qualificados recebem um link para seu conteúdo.

51. Adicione um link a quaisquer ferramentas e modelos

Se você já doou um modelo ou ferramenta relevante:

1. Volte e atualize-o adicionando um link para seu novo conteúdo.

2. Adicione um pequeno código de rastreamento para poder medir o tráfego.

FYI: Provavelmente será rastreado como "direto" ou "referência" se você não fizer isso.

52. Adicione um link a decks de slides relevantes

Mais uma vez, você colherá os benefícios de ter criado gráficos e diagramas originais aqui. 

Ao fazer isso, seus links de conteúdo se encaixarão naturalmente nas apresentações.

Cada slide que usa um gráfico de um artigo também deve conter um link de fonte no canto.

Observação: Se você não adicionar rastreamento de campanha código a esses links, visitantes que clicarem aparecerão em sua análise como tráfego direto, pois não estão vindo de um navegador que fornece dados de referência.

53. Adicione um link à descrição da imagem de cabeçalho do Facebook

A imagem de cabeçalho é altamente visível e clicável.

Ela tem uma descrição, que pode incluir um link.

Mais uma vez, isso só se aplica se sua empresa tiver uma página do Facebook.

54. Adicione o link ao seu status do Zoom, Skype, Slack ou WhatsApp

Se você está usando ativamente essas ferramentas, estes são lugares altamente visíveis para colocar um link.

55. Adicione um link à sua página 404

Você pode ficar surpreso com a quantidade de tráfego que sua página 404 recebe.

Nunca verificou o tráfego desta página?

→ Este relatório em Analytics é o lugar para verificar.

Adicione alguns links para seu melhor conteúdo lá.

56. Imprima o artigo, dobre-o, coloque-o em um envelope e envie-o por correio para seu leitor potencial mais valioso

É chamado de "a caixa de entrada esquecida".

• É um canal contra-competitivo.

• É uma maneira de alcançar públicos que não estão ativos online.

• É uma abordagem automática de romper o ruído.

Quer estar no topo 1% dos profissionais de marketing de conteúdo? É fácil… 

…apenas faça as coisas que 99% dos profissionais de marketing não fazem. Esta é uma delas.

Seção três: Promoção pós-lançamento

Promover conteúdo após sua publicação é uma maneira eficaz de obter tráfego consistente para conteúdo já publicado e até mesmo moderadamente antigo. Isso é especialmente verdadeiro para conteúdo perene.

→ Conteúdo que não fica desatualizado é comumente conhecido como "perene". (Isso não significa que você não atualize seus artigos.)

Esse tipo de conteúdo não pode ser notícias, nem ser baseado em nenhum tipo de tendência que mude rapidamente. Contanto que o post não possa ser categorizado como nenhum desses, você pode continuar a promover o mesmo artigo por 6-12 meses após a publicação.

Como você pode amplificar seu conteúdo existente após o lançamento? Veja como:

Promoção contínua em redes sociais

57. Agende 8-10 posts futuros em redes sociais

Quais oportunidades específicas estarão disponíveis dependerá do próprio conteúdo.

• Se você adicionou pontos de âncora profundamente no artigo, agende posts que tragam visitantes diretamente para essas seções mais profundas.

• Se o artigo é relevante para um feriado, agende posts para aquele dia. (por exemplo, "Como tirar uma ótima selfie" está programado para ser compartilhado novamente em 21 de junho, Dia Nacional da Selfie.)

• Se o artigo é um resumo de evento, agende um post para sair quando a inscrição abrir para o próximo evento.

Esses posts geralmente têm menos menções. Neste ponto, você já mencionou todos muitas vezes de qualquer forma.

58. Crie uma versão em vídeo do artigo

Coloque pontos-chave e gráficos de suporte em um conjunto de slides e grave você mesmo fazendo uma mini-apresentação do artigo para sua webcam. Mantenha-o direto e conciso.

1. Use uma ferramenta como Camtasia para vídeos de maior qualidade, ou CloudApp para gravação de tela. Essas ferramentas tornam muito simples gravar e juntar as coisas (incluindo edição e transições básicas).

2. Envie o vídeo para o YouTube. Dê a ele uma boa miniatura personalizada e faça link para o artigo original na descrição.

3. Incorpore o vídeo do YouTube no artigo perto do topo.

59. Crie a versão infográfica

Esses visuais longos e detalhados são populares por uma razão → Eles funcionam bem.

Nunca criou um? É mais fácil do que você pensa. 

Venngage tem um excelente guia para criar infográficos. Ele oferece dicas excelentes sobre o uso de números.

60. Crie mais conteúdo sobre tópicos relacionados

Os melhores profissionais de marketing não criam algo único — eles criam hubs de conteúdo interconectados.

O melhor conteúdo não fica sozinho — ele se encaixa em uma estrutura.

A promoção é fácil através de links internos se você continuar publicando. Então…

→ Produza conteúdo sobre tópicos adjacentes nos próximos 3-6 meses.

Eventualmente, isso criará uma rede de artigos, tanto no seu site quanto nos de outros, que inclui visuais e textos relacionados, criados por você e por outros.

É assim que você captura leitores e os atrai mais profundamente no corpo de seus artigos.

61. Escreva o post de convidado "Gêmeo maligno" para outro site

Se você escreveu o "5 melhores práticas para manutenção de Jet Pack" e publicou no seu site…

…é hora de escrever "Os 5 maiores erros de reparo de Jet Pack" para outro site. 

Este post de blog gêmeo maligno é provável que seja um ótimo pitch, e naturalmente fará um link para o original no seu site.

62. Mencione seu post em contribuições para artigos de outras pessoas

Toda oportunidade de contribuir para conteúdo fora do site é uma oportunidade de fazer um pouco de promoção de conteúdo. 

Nunca perca a chance de mencionar e fazer link para seu conteúdo quando colaborar com outros.

Essas colaborações de conteúdo geralmente assumem três formas:

1. A citação do colaborador

2. O resumo

3. A entrevista aprofundada

Se seu conteúdo possui dados relevantes e originais, é natural fazer um link de volta para seu conteúdo, pois é a fonte primária.

Se seu conteúdo possui um gráfico ou diagrama útil, incorpore-o em sua contribuição junto com um link de fonte da imagem.

63. Crie um guia combinando seu artigo com artigos relacionados

Depois de construir uma pequena rede de artigos relacionados, empacote-os em um guia de formato longo.

Use isso como conteúdo restrito em cada um dos artigos separados. Isso é um chamado "lead magnet", e se os chamados para ação forem bons, isso crescerá sua lista de e-mail.

64. Coloque esse guia na Amazon

Pronto. Agora você é um autor.

O LinkedIn descobriu que chamar conteúdo de formato longo de "guia" em vez de "ebook" teve um enorme impacto nas taxas de cliques em posts em redes sociais.

É um guia, não um ebook. Tente e veja os resultados. 

65. Mencione seu artigo em apresentações, webinars e podcasts

Deve ser muito natural mencionar seu conteúdo no contexto de uma apresentação.

Na verdade, acabamos de escrever sobre isso em nosso blog…

Se você falou sobre seu conteúdo em uma entrevista de podcast, acompanhe com o apresentador e sugira que o artigo seja incluído nas notas do programa ou em um e-mail de acompanhamento.

O boca a boca começa com você.

Dica: Treine sua equipe de vendas para incorporar esses tipos de menções em suas chamadas/conversas com prospectos ou clientes.

66. Mencione seu conteúdo para prospectos, clientes e aprendizes em reuniões

Existem todos os tipos de conversas em que é perfeitamente relevante mencionar seus artigos recentes. 

• Reuniões de vendas

• Chamadas de atendimento ao cliente

• Treinamento de clientes

• Webinários

• Transmissões ao vivo em mídia social

• Podcasts

BÔNUS: Inclua links sempre que enviar e-mails de acompanhamento também.

Promoção Paga

67. Anúncios no Facebook e Twitter

A promoção de conteúdo pago é rastreável e direcionada, especialmente em redes sociais. 

→ Um anúncio que promove um artigo pode receber muito mais atenção do que um anúncio que promove o negócio diretamente.

68. Google AdWords

O custo para direcionar frases de nicho super específicas geralmente é baixo. 

→ Defina um pequeno orçamento e teste algumas variações de texto do anúncio. 

Se o artigo contiver um formulário de inscrição por e-mail com alta conversão, você pode descobrir que o preço valeu os novos inscritos.

69. Publicidade Nativa

A publicidade nativa é popular porque é eficaz. 

Redes como Outbrain custam dinheiro, mas podem colocar seu artigo na frente de um enorme público. 

→ Teste e otimize seu título e imagem em redes sociais antes de definir um grande orçamento de anúncios nativos.

70. Redirecionamento

É mais fácil do que nunca convidar pessoas para voltar ao seu site. 

O redirecionamento não é caro nem difícil de configurar.

→ Promova seu conteúdo em um anúncio que aparece apenas para visitantes que visitaram seu site uma vez antes.

Este afeta todos os outros táticos mais eficazes, porque sua marca permanece visível muito depois que os visitantes verificam seu post.

Sindicação

71. Sindique no LinkedIn

Depois que um artigo tiver tido seu tempo em seu site e as visitas e compartilhamentos parecerem ter diminuído, envie o artigo para o LinkedIn Pulse, sua plataforma de publicação.

Basta clicar no link "escrever um artigo" na página inicial do LinkedIn e depois copiar e colar.

Mas você não está preocupado com conteúdo duplicado? Não, não estou.

O artigo agora será visível para um público novo em potencial. Se você gostaria de trazer pessoas de volta ao seu site…

1. Poste um trecho do artigo (50% – 80% da peça completa)

2. Adicione um apelo à ação no final da postagem, encorajando leitores a visitar seu site diretamente.

Aqui está um exemplo do tráfego desses tipos de apelos à ação do último ano.

Se você adicionar código de rastreamento de campanha a cada link interno em cada um desses artigos sindicalizados, o tráfego atribuível será muito mais alto do que isso.

72. Sindicalizar no Mention.com

Como acima, adapte sua postagem para um público mais geral e cole-a (na íntegra ou como um trecho) no Mention.

73. Sindicalizar no Converge

Como acima. 

Este é outro excelente lugar para aumentar o alcance de um conteúdo. A sindicalização é gratuita até 1º de julho de 2020. Então por que não enviar seu melhor conteúdo? Inicie o processo aqui.

74. BÔNUS: Sindicalizar como uma postagem do Google Meu Negócio

Sua conta do GMB tem um lugar para postar artigos. 

Este é um dos raros lugares para adicionar conteúdo diretamente no banco de dados do Google. Ajuda no SEO local? Pode ser.

Reutilizar Conteúdo

75. Reescrever e republicar

Seu artigo não está ganhando tração? Talvez seja porque você o escreveu apenas uma vez.

Contanto que você não mude a URL, reescrever um artigo preserva a autoridade de SEO (links de entrada) enquanto melhora a relevância (qualidade do conteúdo).

Esta é uma das táticas de SEO mais poderosas.

A ideia é que você realmente não precisa de 1000 artigos. Você precisa de 100 artigos excelentes.

Ron Swanson disse melhor:

Este artigo é um exemplo da Orbit Media demonstrando o poder de reescrever. 

Eles reescrevem e publicam essa postagem a cada quatro anos.

Cada reescrita foi uma revisão de 80%, envolvendo 20+ horas de trabalho.

• Junho de 2012: Publicado pela primeira vez

• Classificava-se razoavelmente bem, atraindo algumas centenas de visitantes por mês.

• Agosto de 2016: Atualizado e republicado

• Classificação mais alta e para mais frases, atraindo 100+ visitantes por semana

• Maio de 2020: Atualizado e republicado novamente

Sete outras maneiras em que este artigo foi construído para promoção:

1. 14 citações de colaboradores
2. 10 ferramentas mencionadas
3. Diagrama original (aquele primeiro gráfico)
4. Uma imagem a cada 500 pixels (30 visuais no total)
5. Links de salto com âncoras apontando profundamente para o conteúdo
6. Lista numerada com um numeral no título
7. Otimizado para busca: Frase-chave principal = "promoção de conteúdo," frase-chave secundária = "como promover um artigo"

Para Concluir: O Ciclo de Promoção de Conteúdo

Cada uma dessas dicas de promoção de conteúdo é inútil se o conteúdo for deficiente na melhor das hipóteses.

Por outro lado, conteúdo excelente é igualmente inútil se ninguém o vê.

→ Alguns profissionais de marketing acreditam que criar conteúdo é apenas 20% do trabalho. Promover esse conteúdo é os outros 80%.

Aqui está a boa notícia: ficará mais fácil, porque tráfego leva a mais tráfego.

Após atrair um visitante, as ações que ele realiza apoiam a próxima rodada de promoção de conteúdo. 

NOTA: Diferentes ações ajudam em diferentes canais.

Por exemplo, quando um visitante vincula seu artigo em seu conteúdo, ajuda você a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de busca. 

Um visitante de qualquer canal pode ajudá-lo com qualquer outro canal ao criar um ciclo de feedback. 

A ideia é criar um ciclo de ações realizadas por você, levando a ações realizadas por visitantes… eventualmente resultando em leads e vendas.

Pronto. 76 ideias que você pode experimentar hoje. 

Vá em frente, experimente alguns destes. Escolha e selecione. Faça apostas e veja o que funciona para sua empresa.

Quando encontrar canais que funcionam para seu público, repita.

E lembre-se…

Seu cliente valoriza conteúdo excelente. No entanto, o melhor conteúdo não vence.

→ O conteúdo melhor promovido vence.

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