Muitos freelancers sonham em fazer a transição de prestador de serviços para fundador de produtos. A estabilidade da renda passiva nunca está mais em mente do que quando seus ganhos são ditados pelas horas do dia ou pelo número de projetos únicos em seu pipeline. Você está trabalhando todos os dias para completar trabalhos de clientes, comercializar seus serviços e manter o trabalho chegando em um ritmo constante.

Nathan Barry, CEO da ConvertKit, conversou recentemente conosco em nosso podcast Founder Chats. Ele falou sobre como foi capaz de aprender lições valiosas com freelancing. E hoje, seu produto gera mais de $10M anualmente. Como ele chegou lá? Como freelancers e aqueles que querem passar de prestador de serviços para proprietário de produto podem seguir esse caminho para fundador bem-sucedido?

Freelancing é útil por muitas razões

Ele te dará seu primeiro gosto de empreendedorismo

Iniciar um negócio freelancer requer quase zero capital inicial. Você pode se colocar em funcionamento como um negócio registrado em pouco tempo e com tão pouco quanto cem dólares ou algo assim (na maioria dos estados).

Você aprende a gerenciar seu tempo e finanças porque alguns meses são mais magros que outros. Talvez você monte seu próprio site pela primeira vez. Você aprende a vender algo; talvez você feche seu primeiro negócio. Você aprende como e quando delegar, como para um assistente virtual ou parceiro de indicação. Você aprende a buscar conselhos de especialistas como um contador. Você tem muitos primeiros momentos e muitas lições difíceis.

Mais que tudo, você aprende sobre falhar e não desistir. Porque há dias em que todos nós entramos em pânico por ter zero clientes ou poucos projetos.

A primeira forma de renda passiva de Nathan veio de aplicativos de iPhone que ele criou por medo de perder muitos clientes de uma vez. O medo de Nathan proporcionou motivação — e a necessidade de construir um produto.

Pode ajudá-lo a arrecadar fundos se quiser crescer por bootstrapping

Freelancers estabelecidos podem ganhar muito bem. Desenvolvedores e designers podem ganhar cinco dígitos por projeto. Marqueteiros podem ganhar cinco a seis dígitos por cliente por ano. Conheço um redator freelancer cobrando $5k por uma página de vendas – que legal!

Nathan começou com projetos menores, como um trabalho de design web de $5k, antes de conseguir projetos maiores de $10k. Eventualmente, conforme projetos maiores apareceram, ele foi capaz de terceirizar parte do trabalho.

Ele usou dinheiro que havia economizado com freelancing e publicação para lançar ConvertKit. O ponto é, freelancing é uma ótima maneira de economizar dinheiro para financiar sua ideia de produto.

Se você está apenas começando como freelancer e está sonhando em se tornar um fundador, você pode não estar ganhando uma renda alta ainda, mas persista. Quanto melhor você ficar em seu ofício, mais você pode cobrar. Você aprenderá a transformar seus serviços em produto.

Suas experiências negativas resultarão em inovação

Com mais e mais conhecimento e experiência vem a capacidade de pensar além de onde todos os outros em seu campo estão pensando. Liderança de pensamento, alguém?

Especialistas, líderes de pensamento e inovadores estão resolvendo problemas que enfrentaram eles mesmos. Você provavelmente teve um punhado de momentos eureka motivados por eventos que lhe causaram dores de cabeça – Por que não começar a tomar medidas para validar essas ideias eureka?

Depois que Nathan publicou vários livros e estava ganhando cerca de $250k por ano, ele enfrentou um problema. Ele percebeu que não havia uma ferramenta de marketing construída para marqueteiros de conteúdo como ele — uma ferramenta que lhe permitisse crescer seu público através de campanhas de email. ConvertKit nasceu.

Mais cedo ou mais tarde, algo vai se tornar uma dor. Ame suas dores. Mesmo as pequeninas. Escreva sua dor. Rumione sobre como você pode consertar essa dor para outras pessoas como você.

Como fazer a jornada de freelancer para fundador

Passo 1. No que você é bom? Qual é sua expertise? Pode haver mais de uma!

Nathan sempre foi um construtor. Ele começou a fazer figuras de madeira quando era criança e, como adulto, construiu produtos de tecnologia. Nathan também é um excelente escritor. O talento múltiplo prevalecem, então não tenha medo de praticar mais de uma de suas paixões.

Descobrir seus talentos nem sempre vem cedo na vida – ou facilmente, para esse caso. Se você não sabe no que é bom, mas sabe o que ama, então faça o que ama. Melhore nisso. Leia todos os livros. Desenvolva suas habilidades.

Passo 2. Que dores você experimentou?

Seja como Nathan e aproveite a oportunidade de aliviar a dor conforme ela surge. Nathan não perdeu tempo pensando demais sobre o que seria ConvertKit, ele construiu a coisa. Quando perguntamos a Nathan por que ele construiu ConvertKit, ele disse:

O objetivo era chegar a $5.000 por mês em receita em seis meses, e então ConvertKit chegou bem rápido porque eu precisava de uma ferramenta de email melhor. Como todas as minhas vendas vêm de email. Eu posso fazer melhor que MailChimp e construir algo só para mim.

Há grandes problemas e pequenos problemas. Mas dor é dor, e se você consertar algo para pessoas suficientes, então você provavelmente verá alguns resultados.

Passo 3. Cuja dor você pode aliviar?

Quando uma árvore cai em uma floresta solitária, e nenhum animal está por perto para ouvi-la, ela faz um som? — Física, Charles Riborg Mann and George Ransom Twiss

Você tem uma ideia de produto. Não há mercado para ela. É realmente um produto/negócio?

ConvertKit foi construído por um profissional de marketing de conteúdo, para profissionais de marketing de conteúdo, que precisavam de uma maneira melhor de se manter engajados com seus públicos por email. Problema claro, mercado claro.

Faça uma pequena pesquisa de mercado antes de decidir pular direto para o desenvolvimento de produto. O ajuste produto-mercado é essencial, e você não pode ser um negócio se ninguém comprar o que você está vendendo!

Passo 4. Um produto pode aliviar essas dores?

Sua ideia de produto será capaz de verdadeiramente livrar seu mercado de suas dores? Ou, pelo menos, diminuir a dor? Se um produto não conseguir resolver um problema, então não terá valor apelo para um mercado.

Os negócios geralmente se importam com tempo, dinheiro e suas pessoas. Resolver o problema específico economiza tempo deles? Pode economizar ou ganhar dinheiro para eles? Ajuda suas pessoas? ConvertKit ajuda profissionais de marketing de conteúdo a ganhar mais dinheiro através de campanhas de email melhores.

Mas, se seu mercado é consumidores. . .

Pessoas querem viver uma vida mais plena. Sua solução melhora suas vidas? Eles se sentirão gratificados?

Articule alívios de dor específicos em suas mensagens de marketing. Você pode até fazer essas perguntas em lugares onde seus futuros clientes poderiam estar antes de decidir lançar. Por exemplo, grupos de mídia social, blogs do setor, uma página de destino, etc.

O que você faz com sua ideia de produto?

Mapeie os itens essenciais

Depois de identificar que há uma necessidade de mercado e que seu produto resolverá um problema – é hora de começar a mapear seus recursos. Seu MVP é uma versão "simplificada" do seu produto. A versão mais simples possível. produto viável mínimo (MVP) Se você não está familiarizado com desenvolvimento web, pode achar útil escrever todos os recursos de produto que imaginou e sentar-se com um designer ou desenvolvedor de UX/UI, para que possam ajudá-lo a determinar o que é essencial.

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Se você tiver seu produto pronto, é hora de testar. Você pode compartilhá-lo com pessoas em quem confia, como família, amigos ou um cofundador. Você pode testar a versão beta e registrar todos esses dados úteis do usuário. Lembre-se, os dados do usuário ditarão o futuro do seu produto.

Pela mesma razão de que os dados do usuário devem ditar os recursos futuros do seu produto, não se preocupe em encontrar um cofundador. Nathan é um fundador solo e,

de fato , startups com fundadores únicos arrecadam mais dinheiro e têm mais probabilidade de ter saídas bem-sucedidas do que startups com múltiplos fundadores.Envie agora, não depois

É mais importante enviar uma

versão não tão perfeita de um produto do que esperar enquanto você o está aperfeiçoando. Você perderá impulso fazendo isso; você perderá possíveis adotadores iniciais, perderá dinheiro. Durante sua conversa conosco, Nathan falou sobre a importância de enviar novos recursos apesar das imperfeições de um produto:

Isso não tem tudo que precisa, como todos os MVPs. Mas então, se eles virem (o MVP) melhorando rápido o suficiente, e eles gostarem de você, e gostarem da direção do produto, então eles vão ficar com isso. Mas se não estiver melhorando rápido o suficiente, eles vão simplesmente sair. Continue avançando

Não vai ser fácil. Quer você esteja indo de contrato em contrato ou fazendo bootstrap de um produto de tecnologia, as coisas vão ficar difíceis. Continue avançando. Até fundadores bem-sucedidos duvidam de si mesmos.

Tocando nos primeiros dias de crescimento do ConvertKit, Nathan disse:

Comecei a perder motivação. Eu pensava, "Não consigo fazer esta coisa (ConvertKit) crescer."

E agora, ConvertKit é um produto de $10M/ano. A perseverança compensa!

O importante é que Nathan continuou avançando. Continuou crescendo seu mercado. Continuou enviando recursos, mesmo que ainda não fossem perfeitos.

Algum de vocês está fazendo freelance (ou prestando um serviço) e tentando fazer a transição para produto? O que você aprendeu? Como tem sido para você? Adoraríamos ouvir sobre suas experiências!

E você?

Muitos freelancers sonham em fazer a transição de prestador de serviços para fundador de produto. A estabilidade da renda passiva nunca está mais em mente do que quando