11 dicas para comercializar seu plugin Shopify

Parabéns, você criou um plugin Shopify útil! E agora? 

É hora de começar a comercializar seu plugin Shopify para converter clientes e gerar receita.

Este artigo abordará dicas úteis para comercializar produtos SaaS, incluindo plugins Shopify.

Existem mais de 6.000 apps disponíveis na Shopify App Store, o que é extremamente benéfico para proprietários de lojas.

No entanto, isso torna difícil para usuários em potencial encontrar seu app por acaso. Você precisará dedicar muito pensamento às suas estratégias de marketing, experimentar regularmente e continuar se esforçando. Aqui estão algumas maneiras comprovadas de comercializar um app Shopify. 

1. Construa em Público

As pessoas adoram se sentir envolvidas, e construir em público é uma ótima maneira de conseguir um público investido que está torcendo pelo seu sucesso.

Ao construir em público, você está convidando as pessoas para seu círculo interno para ver como você está construindo seu plugin Shopify e por quê. O público tem uma visão privilegiada de cada passo adiante que você dá e cada obstáculo que enfrenta.

O que é particularmente útil sobre construir em público é que você tem uma desculpa para começar seus esforços de marketing meses antes de seu produto mínimo viável (MVP) chegar aos usuários. 

Construir em público é também uma ótima oportunidade para obter feedback e apoio de clientes em potencial. 

2. Automatize seu marketing em mídia social quando apropriado

Existem muitos apps e plataformas de marketing que podem ajudá-lo a automatizar, agendar e lançar seu conteúdo em várias plataformas. 

Cada vez que você lança um novo gráfico em seu site, essas ferramentas de automação podem agendar o lançamento do mesmo conteúdo no Instagram. 

Da mesma forma, você pode criar um post resumido de cada novo artigo do seu blog para postá-lo no Facebook e LinkedIn simultaneamente. Uma versão reduzida também pode ser enviada para seu feed do Twitter. 

Se você faz vídeos para YouTube ou podcasts, considere enviar links para Twitter também, e talvez coloque seu melhor clipe no TikTok também. 

Toda essa promoção cruzada lhe dá mais visualizações. A maioria das pessoas não usa todas as diferentes plataformas, então promover em muitos sites de mídia social ajuda você a encontrar o maior público possível.

Com ferramentas de automação como Later e Hypefury, você pode postar em mais sites em menos tempo. No entanto, certifique-se de que seu texto corresponde à plataforma. Às vezes, alguns minutos revisando a versão do Facebook ou LinkedIn vale a pena para corresponder ao tom dos diferentes sites.

3. Use depoimentos de clientes para construir confiança no seu produto 

Embora a maioria das pessoas que comercializam seus apps Shopify conheçam o valor do marketing de conteúdo, poucos estão utilizando a variedade completa de conteúdo disponível. 

Uma variedade que você deve estar ciente é de depoimentos de clientes. 

Uma vez que seu app Shopify tenha usuários engajados, considere pedir-lhes avaliações. Afinal, a prova social é crucial para construir confiança com clientes em potencial.

Na minha experiência, a melhor hora para pedir a alguém um depoimento é logo após você ter dado a eles alguma ajuda específica. 

Por exemplo, após sua equipe de atendimento ao cliente ajudar um usuário com um problema específico ou sua equipe de desenvolvimento implementar uma funcionalidade solicitada, envie um email personalizado ao cliente pedindo-lhe que forneça um depoimento para colocar em seu site.

Certifique-se de revisar os termos de serviço do Shopify aqui, porém, pois eles têm regras muito específicas sobre depoimentos, avaliações, classificações, etc., e você não quer ter seu app removido por causa de um erro honesto.

4. Acompanhe o progresso ao longo do caminho 

Quando se trata de marketing, medir o sucesso de seus esforços é essencial para encontrar o que funciona melhor para sua empresa. 

Uma maneira de fazer isso é usando ferramentas de análise que transformam dados em gráficos e tabelas, como Baremetrics. A partir daí, você deve anotar com informações úteis. 

Anotações permitem que você adicione pequenas notas a todos os seus gráficos de métricas para que você possa ver rapidamente como as tendências mudam a partir de vários pontos específicos no tempo. 

Sempre que você introduzir experimentos de marketing, desde novas campanhas de anúncios e canais de conteúdo até diferentes esquemas de preços, adicione Anotações a todos os seus gráficos no Baremetrics para que você possa ver se as coisas mudaram e como.

Para usar Anotação, simplesmente clique no ponto no tempo onde algo aconteceu (canto superior esquerdo), adicione um comentário evocativo (canto superior direito) e depois você pode facilmente referenciar mudanças de tendência a partir desse ponto no tempo (parte inferior). 

5. Entenda o valor que seu app traz e comercialize seus pontos fortes

Seu app traz valor para pessoas específicas e de formas específicas. É aí que seu foco deve estar. Considere algumas das seguintes perguntas:

• Seu plugin é uma alternativa mais barata para um popular?

• Seu plugin realiza alguma tarefa comum mais rápido ou mais facilmente?

• Seu plugin oferece funcionalidade para um novo mercado que já é oferecida em outro lugar?

• Seu plugin fornece toda a funcionalidade de outro, mas com uma interface de usuário mais atraente?

• Seu plugin faz seus usuários ganharem dinheiro?

• Seu plugin elimina pontos de dor?

Uma vez que você saiba por que e como seu app adiciona valor e para quem, use essa informação ao comercializar seu plug Shopify.

6. Escreva um bom texto e depois peça a alguém para editá-lo

Sou escritor há um tempo e editor há ainda mais, então acredite em mim quando digo que ninguém confia em produtos com erros de ortografia e gramática por toda a primeira página.

O Google também penalizará seu conteúdo, o que significa menos visualizações em suas páginas. 

Embora existam sites de terceirização para encontrar bons escritores e editores, na minha experiência, é melhor encontrar alguém no LinkedIn. Existem muitos grupos dedicados a redação e edição freelance, e você economizará dinheiro contratando diretamente. 

Como bônus adicional, você poderá criar relacionamentos de longo prazo com seus escritores para que eles possam encontrar a voz de seu público e melhorar ainda mais o conteúdo.

7. Otimize sua página de produto com as informações mais importantes em primeiro lugar

Quando as pessoas estão procurando um app, é improvável que leiam tudo em sua página de app Shopify. Em uma primeira leitura, é provável que leiam apenas a primeira ou segunda frase. 

Portanto, faça essas primeiras duas frases contarem, comunicando o valor que você agrega. Você pode ocultar todos os recursos menores na parte inferior da página para quando o usuário em potencial tiver restringido sua busca e quiser mais informações.

8. Projete com a estética em mente 

Os usuários são mais propensos a continuar usando seu plugin Shopify se ele tiver uma UX/UI elegante, pois será mais fácil obter valor dele. 

Antes disso, porém, eles precisam encontrar seu app. O primeiro ponto de contato geralmente é o ícone do seu app. Você deve dedicar tempo e dinheiro para criar um ícone de app que realmente se destaque na página. 

Torne-o diferente, atraente e descritivo. Este é o primeiro ponto de contato para a maioria dos seus prospects.

9. Busque a longevidade do usuário

Ao pensar em suas vendas funil, você começa com visitantes, que se tornam leads, e esses leads são então convertidos em clientes, possivelmente através de seu período de avaliação gratuita.

Embora o funil ainda seja importante, considere também o flywheel de marketing. 

Seu objetivo deve ser maximizar seu vida útil do cliente ao integrar clientes de longo prazo. Isso significa ter certeza de que você usa o período de avaliação gratuita e os primeiros meses para ensinar aos seus usuários como usar seu plugin Shopify, como ele se integra aos seus processos comerciais e por que agrega valor ao seu shop.

10. Comercialize também para seus usuários atuais

Venda adicional é frequentemente uma forma mais fácil de aumentar seu MRR do que encontrar novos usuários. Essa é uma razão principal pela qual você nunca deve parar de comercializar para sua base de usuários atual. 

A outra é que isso constantemente lembra aos seus usuários sobre todo o valor que você traz para sua empresa. Clientes felizes e engajados não abandonam.

11. Use os fóruns da Comunidade Shopify

Ser um membro prestativo da comunidade lhe trará confiança. Quando seu conselho prestativo se alinhar com a funcionalidade do seu plugin Shopify, a comunidade responderá experimentando seu produto. 

Tenha cuidado para não parecer apenas autopromotor, pois a falta de autenticidade nos fóruns da Comunidade Shopify (e no Reddit também, se você seguir essa rota) pode arruinar toda a boa vontade que você conquistou.

Resumo

Marketing não é fácil. Pode levar muito tempo para descobrir exatamente quem são seus clientes, onde encontrá-los e qual mensagem eles respondem. Mas com os objetivos, público e canais de distribuição certos, você pode criar um funil de marketing bem-sucedido para seu plugin Shopify.