Sumário
A pergunta feita pela maioria dos fundadores quando se trata de financiar uma startup é…
Devo fazer bootstrapping? Ou financiá-la com uma empresa de capitalde risco ?
Esta é uma pergunta complexa. Muitas pessoas têm ideias fortes sobre como financiar e administrar um negócio, particularmente um negócio SaaS. Mas as respostas a essa pergunta são tão individuais quanto as próprias empresas.
Não importa qual caminho você escolha, conheça suas opções. Liderar a partir de um lugar de falta de conhecimento é prejudicial para a empresa. As melhores decisões que você pode tomar são decisões informadas.
De Bootstrap para Financiamento
Se você conhece nossa história, você saberá que aceitamos uma rodada inicial de financiamento na forma de um SAFE quando a Baremetrics estava em uma taxa de crescimento de 30%. Mas antes disso, a empresa foi iniciada com bootstrapping.
De algumas maneiras, fazer bootstrapping de uma startup pode parecer mais seguro – ou pelo menos mais confortável. Promove um crescimento mais lento e constante para seu negócio. Sem as pressões dos investidores, você consegue desenvolver seu produto de acordo com sua visão e no seu próprio cronograma. E é claro, você mantém 100% da propriedade. É assim que muitas empresas não-SaaS são construídas.
Então, quando as empresas de capital de risco começaram a ligar, evitamos. Mas conforme a empresa cresceu, mudamos de ideia. Ao aceitar financiamento, não estávamos apenas aceitando dinheiro, mas ganhando a experiência de pessoas que estão neste ramo há muito tempo.
Aceitar financiamento foi a decisão certa para a Baremetrics, e desde nossa rodada inicial, fizemos uma segunda (descobrimos que quando você tem dinheiro no banco, você gasta!). Mas há muitos fatores que entram em jogo nessas decisões, e são fatores que você deve considerar cuidadosamente.
Quando é hora de financiar?
Embora haja um tempo e lugar para bootstrapping, chega um momento no crescimento de muitas empresas SaaS em que o financiamento é crítico. Aqui estão algumas coisas a considerar para ajudar a avaliar se você chegou a esse ponto:
- Você tem uma prova de conceito forte que levará a uma avaliação favorável?
- Você precisa acelerar o crescimento de sua equipe para apoiar o desenvolvimento de seu produto?
- Você precisa executar rapidamente para vencer um concorrente no mercado ou para se manter à frente deles?
- Seu produto depende de infraestruturas caras?
- Você está buscando conselhos de um grupo de pessoas que o responsabilizará pelo cumprimento de suas metas e o manterá no caminho certo?
- Você sente que uma margem de segurança de fundos o tranquilizará e o permitirá correr alguns riscos?
- Você precisa de algum espaço no orçamento?
Se você respondeu sim a qualquer um destes, pode ser hora de explorar suas opções de capital. Mesmo que você esteja apenas fazendo perguntas, conversar com empresas de capital de risco e investidores pode compartilhar informações com você que podem até impactar como você faz bootstrapping, se acabar partindo sem uma rodada inicial.
Mas lembre-se: o melhor momento para pedir financiamento é antes quando você precisa. Quando você realmente precisa desesperadamente de mais dinheiro à mão, provavelmente é tarde demais para ir a uma empresa de capital de risco. Portanto, ao pesar suas opções, faça isso a partir de um lugar de flexibilidade financeira.
Quem fica com uma fatia do bolo?
Ao lidar com empresas de capital de risco, a maioria das pessoas está preocupada em manter a propriedade e o controle. Um problema parece se destacar em particular: a diluição de ações. Embora seja verdade que cada rodada de financiamento que você aceitar diluirá suas ações, é um mito que as empresas de capital de risco sempre levarão uma parte tão grande do bolo que você e seus funcionários ficarão sem nada.
É aqui que é muito importante obter um bom advogado envolvido. Encontre alguém para defendê-lo quando chegar a hora de se sentar com investidores para discutir uma proposta de financiamento. Negocie o que importa para você. Coisas como diluição, mas também itens como assentos no conselho, períodos de aquisição e propriedade intelectual. Se for extremamente importante para você manter o máximo de controle possível sobre sua empresa, lute por isso. E coloque tudo por escrito.
Então… qual é melhor?
Então aqui estamos, voltando àquela pergunta quintessencial: qual é melhor? Você provavelmente já descobriu que não posso responder essa pergunta para você. Diferentes táticas de crescimento funcionam melhor para empresas diferentes.
O mais importante é que você você decida como quer crescer. Não deixe as pressões do Vale do Silício – ou de qualquer outro lugar ou indústria – ditar o caminho que você toma. É muito fácil focar em uma forma particular de sucesso, mas há muitas maneiras de ser bem-sucedido, como estamos descobrindo na Baremetrics. Contanto que você esteja ciente das opções disponíveis e tome as decisões que melhor funcionam para você, você não pode perder.
