O Que é Receita Líquida?

Possuir um negócio é fácil, mas administrar um negócio não é. Ganhar dinheiro não é fácil, mas gerenciá-lo é ainda mais difícil. Aqui, apresentaremos a você uma das métricas financeiras mais importantes para rastrear o desempenho de um negócio—receita líquida.

Existem centenas de ferramentas disponíveis online para ajudá-lo a rastrear essa métrica financeira específica, e escolher a ferramenta certa nunca foi tão difícil. Discutimos essa métrica em profundidade e, para facilitar o rastreamento, recomendamos Baremetrics.

Baremetrics fornecerá ao seu negócio um único painel para monitorar várias métricas. Você pode ver sua receita bruta, MRR, receita líquida, ARR, LTV, total de clientes e muito mais diretamente no seu painel Baremetrics. Confira a conta de demonstração aqui. 

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Receita líquida

Receita líquida é a receita total obtida com a venda do seu produto menos devoluções e descontos. Alguns negócios também obtêm receita de ações, juros ou outras fontes. Estas não são incluídas na receita líquida.

Receita líquida é calculada com base no valor ganho apenas do seu negócio principal. Ela não leva em conta despesas como taxas de licença, salários de funcionários e aluguel. Isso significa que a receita líquida fornece uma estimativa aproximada de como seu negócio está indo e da participação de mercado que seu negócio detém em seu domínio. Também é usada para calcular sua renda líquida uma vez que você tenha contabilizado todas as despesas incorridas.

Receita líquida simplificada

Receita líquida é simplesmente seu número de vendas líquidas—o valor em dinheiro que você recebeu depois que todos os descontos, devoluções, etc. foram contabilizados. Embora a receita alta seja o primeiro passo para a lucratividade alta, sem compreender suas despesas, você não pode pular para a conclusão de que sua empresa está financeiramente saudável.

Exemplo de cálculo de receita líquida

Antes de calcularmos a receita líquida, precisamos calcular a receita bruta, que é igual à soma de todas as transações de vendas sem descontos ou reembolsos. Vamos supor que você forneça um serviço SaaS. Em um determinado mês, sua empresa tem 1.000 assinantes a um preço mensal de $200 cada. Portanto, a receita bruta é $200.000. Além disso, suponha que custe $100 por cliente para prestar seus serviços.

Dos 1.000 assinantes, 200 receberam um preço de desconto introdutório de $150. Isso totaliza $10.000 em descontos. Além disso, 10 clientes cancelam seu serviço na primeira semana para um reembolso completo. O custo dos serviços devolvidos é $1.000.

A fórmula matemática para receita líquida seria assim:

Receita Líquida = Receita Bruta – (Devoluções/Reembolsos + Descontos + Custo do Produto)

No exemplo acima, sua receita líquida = 200.000 – (10.000 + 1.000 + 100.000)

= $89.000

Significância da receita líquida

Receita líquida pode ser calculada usando o valor ganho apenas de seus serviços principais. Ela não leva em conta despesas como taxas de licença, salários de funcionários e aluguel. Isso fornece uma estimativa aproximada de como seu negócio está indo e da participação de mercado que seu negócio detém em seu domínio.

2. Como ela se diferencia da Receita Bruta?

Receita Bruta é o valor geral que você transacionou vendendo seu produto, mas não exclui fatores importantes como descontos e reembolsos. Com apenas receita bruta, você não terá uma ideia tão clara de como seu negócio está indo.

3. Quando se deve usar receita líquida?

Receita líquida é importante para todos os aspectos do lado de vendas do seu negócio. É importante rastrear mudanças na receita conforme você altera preços, ajusta sua estratégia de marketing, etc., para ver se suas decisões estão tendo um efeito positivo. Você também deve examinar de perto a receita líquida quando está oferecendo um novo plano de serviço para ver se está encontrando novos clientes ou apenas canibalizando clientes inscritos em outros planos, potencialmente mais caros.

Ferramentas online para análise de receita líquida

Baremetrics é uma ferramenta abrangente que o ajudará a visualizar sua receita líquida. Com essa ferramenta, você até poderá evitar perdas de pagamentos falhados e identificar métricas de churn para entender por que seus clientes estão saindo. Com suas métricas financeiras precisas, Baremetrics fornece monitoramento abrangente de receita para seu negócio

Baremetrics não é apenas para análise de receita líquida e métricas de tendência, mas também fornece 26 métricas totais e oferece tudo que você precisa para obter insights sobre como seu negócio está funcionando. Baremetrics possui insights mais profundos para detectar até as menores métricas que podem ajudar seu negócio. Quando comparado com Authorize.net, Baremetrics rastreia seu MRR, churn, número total de clientes por assinatura e muito mais. Confira esta conta de demonstração onde você pode ir e brincar com o painel Baremetrics sem nem mesmo se inscrever!

Além das 26 métricas que monitora, Baremetrics oferece 8 recursos de aumento de dados para que você possa aproveitar mais suas métricas. Confira todos os métricas que Baremetrics oferece.

Uma das métricas significativas para um negócio SaaS é Receita Recorrente Mensal (MRR), que mostra a estabilidade do seu negócio.

Churn é a perda de clientes ou receita. Baremetrics monitora seu Churn de Receita Líquida. Essa métrica captura a porcentagem de receita que é perdida durante um certo período de tempo de clientes existentes. A perda de receita pode ser devido a cancelamentos, cobranças falhadas e downgrades.

Gateways de pagamento com Baremetrics

Amazon Pay é um serviço de processamento de pagamento online que permite que seus clientes paguem por seus produtos sem expor detalhes do cliente, como informações de cartão de crédito e detalhes de contato. Baremetrics fornece uma solução fácil para emparelar com Amazon Pay para monitorar com precisão suas finanças e realizar análise de receita líquida com Amazon Pay.

Baremetrics também oferece opções para utilizar Gateway de pagamento Braintree para rastrear sua Rotatividade de Receita Líquida. Com suas métricas abrangentes como MRR, rotatividade e assinaturas, Baremetrics é seu painel único para todas as suas necessidades de monitoramento de receita.

Conclusão

Este artigo explora conceitos e ferramentas financeiras essenciais que podem ajudar no monitoramento do desempenho do seu negócio. Ao examinar sua receita líquida, você pode obter insights sobre os produtos que geram lucros maiores, bem como aqueles que produzem despesas altas junto com receita alta. Apoiado pelas ferramentas Baremetrics, você será capaz de identificar seu fluxo de caixa operacional para equilibrar a saúde financeira do seu negócio.