Sumário
Custo Por Clique (CPC) é o preço exato que você paga por cada clique individual que recebe em suas campanhas de marketing pago. O CPC é frequentemente usado como uma métrica-chave ao coletar dados para medir o sucesso ou ROI (Retorno sobre Investimento) de uma campanha Pay Per Click (PPC).
Pode ser fácil para qualquer pessoa nova em marketing ou marketing pago ficar confusa ao tentar diferenciar Custo Por Clique (CPC) e Pay Per Click (PPC). Embora sejam bastante semelhantes, PPC refere-se ao tipo de programa de publicidade que você está executando. Por exemplo, Google Adwords é um programa de publicidade PPC.
Enquanto Custo Por Clique (CPC) refere-se ao custo real do tráfego que você obteve do seu programa de publicidade escolhido (PPC). Por exemplo, se você paga uma média de $0,25 cada vez que alguém clica em sua campanha PPC do Adwords, então seu CPC é $0,25.
Em termos simples, cada vez que alguém clica em um de seus anúncios PPC pagos, você é cobrado uma taxa. Cada clique representa alguém expressando interesse em seu serviço ou solução. A parte complicada é determinar que tipo de cliente você deseja atrair e quanto você está disposto a pagar pelo seu cliente ideal.
Os custos ocultos do CPC
O CPC é fortemente influenciado pela demanda do mercado, pontuação de qualidade de palavras-chave, classificação de anúncios dos concorrentes e lances máximos dos concorrentes. O objetivo final de qualquer campanha CPC bem-sucedida é otimizar cada campanha com base nos resultados e alcançar o melhor valor para seu gasto. Isso requer muito teste e erro antes de encontrar seu ponto ideal. Quando encontrar, é hora de começar o trabalho árduo – convertendo leads em clientes.
Os anunciantes geralmente têm que aumentar seus orçamentos de CPC se seus negócios estão em um setor competitivo. Setores como finanças, seguros, varejo, viagens e turismo são particularmente competitivos porque tanto a demanda de mercado quanto o gasto são muito altos. Quanto maior a demanda por tráfego por busca de palavras-chave, maior o CPC. Na maioria dos casos, as plataformas de anúncios online são baseadas em leilão e você terá que fazer lances para chegar ao topo se quiser ter uma campanha bem-sucedida.
A melhor maneira de aproveitar ao máximo sua campanha CPC é direcionar palavras-chave específicas relevantes para seu negócio, geralmente não mais de uma ou duas palavras. As palavras-chave de uma palavra mais caras são: seguro, empréstimos, hipoteca, advogado, crédito, advogado, doação, diploma, hospedagem e reclamação. Alguns profissionais de marketing pagam até $50 por clique.
Para aqueles que desejam atingir um público mais específico ou nicho, você deve testar algumas palavras-chave de cauda longa, geralmente entre duas a cinco palavras. Clientes que clicam em campanhas PPC de palavras-chave de cauda longa sabem exatamente o que estão procurando e, em muitos casos, estão prontos para comprar. Geralmente falando, palavras-chave de cauda longa são muito menos competitivas e, portanto, menos caras.
Familiarize-se com Pontuações de Qualidade
Empresas PPC como Google Adwords e Bing Ads usam o algoritmo de Pontuação de Qualidade do Google. A Pontuação de Qualidade pode afetar significativamente seu CPC, pois determina não apenas a qualidade, mas também a relevância de suas campanhas PPC e das palavras-chave que você usa. A Pontuação de Qualidade é um sistema usado para desencorajar anunciantes de spam, que poderiam fazer lances para chegar ao topo com palavras-chave irrelevantes.
Sua Pontuação de Qualidade determinará seu CPC e, quando você considerar seu custo de lance máximo, isso define sua classificação de anúncio. Sua pontuação geral do site aumentará, o que significa que você aparecerá nos resultados de busca do Google com mais frequência. Em última análise, quanto maior sua Pontuação de Qualidade, melhor sua classificação de anúncio e mais econômicas serão suas campanhas CPC.
No entanto, isso requer uma combinação de fatores, como boas páginas de destino, histórico consistentemente bom de desempenho de anúncios, palavras-chave relevantes consistentes, cópia de anúncio relevante e uma boa taxa de cliques (CTR). Em alguns casos, você poderá pagar uma taxa de CPC mais baixa, mesmo se um site com uma Pontuação de Qualidade baixa fizer um lance maior que o seu.
Google Adwords calcula seu CPC individual usando a seguinte fórmula:
(Competitor AdRank / Your Quality Score) + .01 = Actual CPC
Isso indica que seu CPC real sempre será calculado usando a classificação de anúncio de seus concorrentes, dividido por sua Pontuação de Qualidade atual, mais 1 centavo. É importante ter em mente que seu CPC será afetado pelo que seus concorrentes estão fazendo, portanto, certifique-se de ficar atento aos esforços de publicidade deles.
CPC é algo que você pode otimizar ao longo do tempo, mas requer algum esforço dedicado. Você deve estar ciente de que seu setor desempenha um papel enorme em seu orçamento geral, bem como a classificação de anúncio do seu concorrente mais próximo. Como em qualquer coisa em seu negócio, é crucial que você fique atento ao mercado e aos seus concorrentes, nem que seja apenas para descobrir o que não funciona. Pegue mais algumas dicas úteis de Glossário da Baremetrics Business Academy.
