Sumário
O Único Caminho para a Verdadeira Grandeza
Estou curioso se o seguinte ressoa com você: Você não conhece ninguém que tenha alcançado seu potencial máximo sem ajuda de outros.
Isso toca em você?
Foi nossa experiência em Mindmaven que as melhores coisas da vida muitas vezes vêm de nossas relações. Quer você esteja procurando talentos excepcionais, investidores, clientes importantes, adquirentes, imprensa ou quase qualquer outra coisa—as melhores oportunidades muitas vezes vêm daqueles que nos conhecem e confiam em nós.
Tome a história de uma popular empresa de jogos sociais há alguns anos.
Eles cresceram rapidamente para ser um gigante em sua indústria. Desde o primeiro dia, o CEO e um de seus membros do conselho sabiam a importância das relações.
E assim, começaram a construir relações com possíveis adquirentes muito antes da empresa ser algo digno de aquisição.
Avance alguns anos. Eles cresceram para ser o #2 jogo em seu espaço. Eles recebem uma oferta de aquisição inesperada de $200M.
Tendo passado os últimos 3 anos construindo programaticamente relações significativas com possíveis adquirentes, ele foi capaz de ativar essas conexões com um email rápido.
Até o final do dia, uma guerra de lances estava em andamento. O resultado? Em apenas 7 dias, a empresa foi vendida por $400M.
Eles dobraram sua avaliação em apenas uma semana. Isso é praticamente inédito.
Você definitivamente não pode alcançar isso com apenas estratégia, contratação ou estrutura organizacional. Não há nada mais no mundo que possa produzir resultados para uma startup assim em sete dias.
Apenas sua tribo—suas relações—podem ter um impacto tão profundo em seu sucesso imediato.
Afinal, como fundador você tem apenas três recursos: Seu tempo, que é finito. Seu capital, que também é finito. E suas relações que, alavancadas corretamente, podem oferecer oportunidades praticamente ilimitadas.
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Dominando o Superpoder da Fraternidade
Mas como exatamente um fundador ou executivo de startup aproveita essas relações em escala para obter o tipo de oportunidades que permitirão disparar para alcançar seu potencial máximo?
Isso tem sido o foco do que fazemos na Mindmaven há mais de uma década, e ao desbloquear o superpoder da Fraternidade e aproveitar o potencial da Tribo, você pode ser um mestre em relações, mesmo em escala e ao assumir a tarefa hercúlea de construir seu negócio.
Fraternidade é algo que acreditamos que todo CEO ou Fundador deve desenvolver para desbloquear a verdadeira grandeza e hiperexpandir sua empresa para um sucesso massivo.
Existem dois elementos principais para desenvolver essa habilidade.
- Reconheça seu trabalho como CEO. Convencer as melhores pessoas a se juntarem à sua visão com paixão. Faça essas pessoas o seguirem através do inferno e volta já que todos nós passamos por lá em um ponto ou outro.
- Reconheça que sua rede é sempre a mais valiosa. Isso é o que chamamos de sua tribo, e o objetivo é conseguir que eles não apenas o animem e sua visão, mas o ajudem a alcançá-la enviando-lhe oportunidades revolucionárias.
Dominar esses elementos permite que você se torne incrivelmente hábil em aproveitar sua rede para fazer coisas que de outra forma exigiriam investimentos intensivos de tempo e capital.
Quantos de vocês não estariam onde estão se não houvesse um momento de serendipidade em suas vidas?
Pense em um ponto onde as coisas se juntaram no que parecia poder ter sido um ato de providência divina. Quando lhe foi dada a oportunidade de fazer algo grande, frequentemente isso assume a forma de indicações e apresentações.
Fraternidade permite que você procure por e crie mais momentos de serendipidade (mais indicações e apresentações) – em vez de ficar sentado e esperar que ocorram.
Serendipidade: Gerando Mais Indicações
Se seu trabalho é criar serendipidade e serendipidade frequentemente vem na forma de indicações, então você deve entender que indicações são um processo que ocorre, não um ato aleatório.
Quanto mais você domina o processo, mais você pode manipular o destino e fazer a serendipidade acontecer com mais frequência. Tal como as crianças enfrentando os cassinos no filme de 2008 21, melhorar suas chances de serendipidade acontecer mesmo um pouco pode ter um efeito enormemente positivo.
Existem 2 peças elementares de serendipidade, uma que você pode controlar e uma que não pode:
- Tempo – Você não tem controle sobre quando as pessoas ouvem falar sobre as coisas que você quer saber ou as pessoas que você quer conhecer. Não há nada que você possa fazer sobre isso. Então, você deve focar no segundo elemento, aquele que você pode controlar.
- Presença Mental – A capacidade das pessoas em sua rede de pensarem em você quando vêm uma oportunidade que você quer ouvir falar.
Presença Mental: Aumentando a Capacidade de Sua Rede de Lhe Enviar Oportunidades
Quanto mais você está presente na mente das pessoas em sua rede, mais elas pensarão em você no momento certo. A beleza da presença mental versus tempo é que você tem quase 100% de controle sobre Presença Mental.
É realmente uma escolha, e sempre que temos uma escolha, podemos apresentar um conjunto de estratégias e métodos para abordá-la eficientemente.
Com o tempo, sua Presença Mental com qualquer pessoa diminuirá sem interação.
Se você ficar muito tempo sem contato, essa pessoa pode se tornar praticamente incapaz de pensar em você quando algo surge. "Use ou perca" como diz o ditado.
Basicamente, você precisa ter um sistema que permita manter contato com todos em sua rede que realmente importam, mesmo em escala, sem gastar muito tempo ou dinheiro para fazer isso. Parece mais fácil falar do que fazer?
Não é.
Pragmática da Presença Mental: Como Permanecer no Topo da Mente em Escala
A qualidade de um relacionamento é definida por suas interações, e como relacionamentos de qualidade proporcionam mais Presença Mental, você quer ser capaz de proporcionar interações de alto calibre à sua rede sem ter que investir muito tempo na prática.
Existem duas ferramentas principais para essa habilidade:
- Frequência – Você deve saber com que frequência deseja entrar em contato com as pessoas e ter um sistema em vigor para manter você responsável por isso.
- Qualidade – Cada interação deve ser percebida pelo destinatário como relevante, significativa ou valiosa.
Se eu conseguir convencê-lo a enviar uma mensagem por dia, todos os dias que trabalha, para alguém que você teria contatado de outra forma, você estaria enviando entre 260 e 365 e-mails por ano.
Se essas mensagens e interações forem de qualidade, então acredito que você concordaria que é mais provável que algo ótimo resulte disso. Mas como garantimos qualidade quando estamos tentando fazer tanto alcance?
Desafios Profissionais – Uma dica para garantir interações de qualidade é começar a rastrear os desafios profissionais das pessoas em sua rede.
Fique atento a quando as pessoas que você está conhecendo falam sobre um ponto de dor ou problema específico que estão tendo, e registre isso em algum lugar.
Então, se você vir uma solução, ou uma pessoa que possa ter uma solução, pode oferecer-lhes conselho ou uma apresentação em sua mensagem de alcance virtualmente garantida de ser valiosa.
Interesses pessoais e paixões – Se você conseguir aprender sobre o que as pessoas se importam, pode se relacionar com essas coisas e a maioria das interações sobre paixões mútuas será apreciada.
Um exemplo incrível, e verdadeiro, de como até um pequeno alcance pode ter um impacto enorme é de uma empresa que conhecemos baseada na Turquia, cujo CEO tinha amigos que eram canadenses.
Quando o Toronto Raptors venceu o título da NBA em 2019, esse CEO contatou um amigo com uma mensagem notavelmente simples de parabéns. Essa única mensagem simples levou diretamente à conversa que resultou na empresa conseguindo tanto um novo investidor quanto um membro da tabela de capitalização.
Este exemplo ilustra o quão fácil é chegar a uma mensagem relevante para alguém em sua rede. O que significa que seu tempo pode ser focado em quem enviar essas mensagens.
Se você tem 2.000 pessoas em suas redes, o que não é irrazoável, talvez 5 delas sejam capazes de lhe enviar o tipo de oportunidades revolucionárias das quais estamos falando.
Então, aprender quem essas pessoas são, nós as chamamos de lendas, e aprender sobre elas, suas paixões e desafios, será o melhor uso do seu tempo e energia quando se trata de construir sua Tribo.
Uma vez que você sabe a quem entrar em contato e entende que não precisa ser um grande alcance, isso deve aliviar um pouco da tensão que vem com essa ideia de alcance consistente.
Indo Além: Criando Alavancagem Massiva e Usando-a para Investir na Tribo
No final das contas, seu trabalho principal é alavancar sua Tribo para as melhores oportunidades.
A forma de fazer isso é construindo e mantendo Presença Mental – ou interação contínua com as pessoas em sua rede.
Como a qualidade de um relacionamento é definida por suas interações, você quer ser capaz de proporcionar experiências de alto calibre à sua rede sem ter que investir muito tempo na prática.
Compartilhamos algumas maneiras de fazer isso, incluindo relacionar-se com paixões pessoais, resolver desafios profissionais e usar mensagens de alcance pequenas mas genuínas para economizar tempo enquanto ainda criam experiências de alto calibre.
Para realmente levar isso ao próximo nível, você precisa criar uma quantidade massiva de alavancagem no escritório do CEO e usar esse tempo para investir ainda mais na construção de sua Tribo.
Podemos ajudá-lo a fazer isso através de algo que gostamos de chamar de EM – uma posição híbrida de uma EA e um Chefe de Pessoal, que se torna seu parceiro e colega de responsabilidade em seus esforços para desbloquear o superpoder da Fraternidade.
Se você está pronto para dar o próximo passo, encontre seu EM e realmente ganhe tração em seus relacionamentos e Presença Mental, nos avise e adoraríamos ajudar.
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