Sumário
Como você está se saindo em comparação com outras empresas de SaaS? Suas métricas estão onde deveriam estar? Você está no caminho certo?
Construímos o recurso Baremetrics Benchmarks para responder a essas perguntas.
Coletamos dados de 800+ pequenas e médias empresas de assinatura usando Baremetrics, anonimizamos e agregamos para fornecer dados de benchmark para métricas principais e preços de assinatura.
Este artigo explicará como usar Benchmarks para entender como sua startup se compara com empresas semelhantes e onde você pode melhorar.
Negócios SaaS e de assinatura em crescimento confiam em Baremetrics para melhor benchmarking e análise de assinatura. Comece sua com Baremetrics hoje.
Índice:
- De onde vêm os dados de benchmark?
- Quais métricas você pode comparar em Benchmarks?
- Como interpretar informações de benchmark
- Entendendo insights de preços
- Conclusão
De onde vêm os dados de benchmark?
Todos os nossos dados de benchmark vêm de Baremetrics, é claro! Baremetrics é usado por centenas de empresas de assinatura para monitorar a saúde de seus negócios e melhorar as principais métricas.
Para criar nossos Benchmarks, anonimizamos completamente e agregamos todos os dados de clientes em um grande conjunto de dados. Isso permite que você veja como sua empresa se compara com outras empresas com valores de Receita Média por Usuário (ARPU) semelhantes.
Segmentamos com base em ARPU porque indica quanto um negócio cobra por cliente.
Quais métricas você pode comparar em Benchmarks?
Benchmarks inclui dados de benchmark para:
- MRR
- Valor da Vida Útil
- Churn de Usuário
- Churn de Receita
- Clientes Ativos
- Médio
- Valor de Cobranças Falhadas
- Percentual de Cobranças Falhadas
Também inclui uma seção separada dedicada a Insights de Preços, que analisa sua base de clientes e diferentes planos de assinatura para fornecer insights sobre seus preços.
Como interpretar informações de benchmark
Como todo o kit de ferramentas Baremetrics, Benchmarks foi projetado para tornar a compreensão dos dados de informações simples e intuitiva. Vamos rapidamente revisar o que você precisa saber.
Para começar, vamos olhar para o benchmark de Receita Mensal Recorrente (MRR). Você verá valores de MRR para os quartis inferior, mediano e superior, bem como como sua empresa se compara.
O valor dos Benchmarks é não apenas comparar as métricas da sua empresa com outras, mas também como você pode melhorar. Para ajudá-lo a começar, cada benchmark fornecerá dicas para melhoramento.
Por exemplo, se você vir que seu churn é alto em comparação com outros, comece com reduzir o churn. Crescer em MRR é quase impossível se toda a nova receita que você adiciona é perdida para churn.
Todos os dados que sua startup precisa
Obtenha insights aprofundados sobre o MRR, taxa de cancelamento e outras métricas vitais da sua empresa SaaS.
Entendendo Insights de Preços
Existem dois componentes principais de Insights de Preços: Estatísticas e Detalhamento. Se você está se perguntando se seus preços de assinatura estão corretos, ou pensando em alterar seus preços, este é um ótimo lugar para começar.
Sob Estatísticas, você verá quatro números. Esses números pertencem ao conjunto de dados de Baremetrics, ou seja, 30% dos clientes de Baremetrics com ARPU de $100 oferecem um plano gratuito.
A seção Detalhamento mostra o volume de diferentes planos de assinatura dentro dos clientes de Baremetrics com ARPU de $100. Você pode visualizar planos mensais e anuais.
De uma rápida olhada, podemos ver algumas coisas:
- Planos gratuitos e muito baratos têm o maior número de clientes mensais
- Planos de $99 são significativamente mais populares do que planos de $100 ou outros valores próximos, como $90 ou até $80.
- Clientes de Baremetrics estão vendendo planos em diferentes preços e por diferentes razões. O que funciona para a maioria pode não funcionar para você!
Conclusão
Saber como você se compara a outras empresas ajuda você a definir metas e saber onde você precisa melhorar para alcançá-las. Quando você usa Baremetrics, o recurso Benchmarks torna fácil rastrear métricas de negócios e analisar dados de benchmark.
