Sumário
Com quase sete bilhões de buscas online a cada dia, profissionais de marketing têm que ir além apenas para se destacar da concorrência. Com aproximadamente 41% dos cliques indo para os três principais anúncios pagos, o marketing de Custo Por Clique (PPC) está se tornando cada vez mais popular, e em muitos casos é a ferramenta de marketing preferida para atrair leads qualificados.
Então, o que exatamente é o marketing de Custo Por Clique (PPC)?
O marketing de PPC é uma espécie de leilão virtual, onde você pode criar anúncios e fazer lances contra certas palavras-chave ou frases que melhor representam seu negócio. Você está efetivamente pagando para que seu negócio seja listado acima e abaixo dos resultados de busca orgânicos. As estatísticas mostram que anúncios exibidos nas páginas iniciais resultam em taxas de cliques (CTR) mais altas a um custo menor Custo Por Clique (CPC) – uma combinação vencedora!
Os anúncios de PPC recebem 65% de cliques de pessoas que estão buscando com a intenção específica de comprar. Simplificando, os anúncios de PPC têm uma taxa de conversão mais alta devido ao fato de que os possíveis compradores estão sendo direcionados no momento exato em que estão interessados em fazer uma compra.
O PPC pode ser uma técnica de publicidade muito econômica, e o que a torna mais atraente é o fato de que praticamente qualquer pessoa pode executar uma campanha de PPC, mesmo aqueles com orçamento limitado. A opção de definir um gasto máximo diário garante que você não ultrapasse os orçamentos alocados, você pode ajustar seus anúncios de acordo com o desempenho e se o anúncio não estiver produzindo os resultados desejados, você pode pausá-lo ou interrompê-lo a qualquer momento.
Não importa qual seja seu objetivo, os resultados dos anúncios de PPC são o que os profissionais de marketing sonham. Não apenas os anúncios de resultados de busca aumentam a conscientização da marca em até 80%, mas também aumentam o tráfego do site em 300%. O que é ainda mais atraente para os profissionais de marketing é o fato de que os visitantes de um anúncio de PPC têm 50% mais probabilidade de fazer uma compra, quando comparados com o tráfego orgânico.
Os anúncios patrocinados vêm em muitos formatos diferentes: anúncios de texto, anúncios de imagem, anúncios de vídeo e anúncios móveis. Na prática, o PPC usa publicidade de mecanismo de busca para gerar tráfego aumentando os cliques para seu site. Cada vez que alguém clica no anúncio, o mecanismo de busca recebe um pagamento de acordo com o lance definido quando o anúncio foi criado.
No entanto, ser apenas o licitante mais alto não é suficiente para garantir que você seja o primeiro resultado de busca pago. Para vencer seus concorrentes, você precisa ter uma combinação de coisas como: anúncios de maior qualidade, maior lance para palavras-chave, bom histórico de desempenho do AdWords, histórico de anúncios anteriores e, claro, palavras-chave relevantes.
As empresas ganham aproximadamente $2 para cada $1 que gastam no AdWords, tornando o marketing de PPC uma opção muito econômica. Digamos, por exemplo, que seus produtos custem $100 por item e você execute uma campanha de PPC de $500. Se o CPC for definido em $1 e sua campanha gerar 500 cliques, isso é um gasto total de $500. Se 200 pessoas comprarem seu produto, isso é $20.000 em vendas a partir de anúncios de PPC de $500, resultando em um retorno sobre o investimento de 4.000%. Nada mal, certo?
Vamos examinar as três plataformas de PPC mais populares Plataformas de PPC:
1. Google AdWords
Google AdWords é a maior plataforma de publicidade de PPC e gerou quase 79,4 bilhões de dólares americanos em 2016. Isso não deveria ser surpresa considerando que o Google é o mecanismo de busca mais utilizado em todo o mundo. É impossível para os profissionais de marketing ignorar o Google AdWords como uma forma legítima de aumentar as vendas, simplesmente pelo fato de que o Google fornece acesso a bilhões de clientes. Empresas como Amazon, o maior investidor em Google AdWords, Apple e eBay reconhecem o poder do AdWords, gastando coletivamente bilhões de dólares a cada ano.
2. Bing Ads
Bing Ads é outra plataforma de marketing de PPC bem conhecida, fazendo publicidade em três principais mecanismos de busca – Bing, Yahoo e MSN Search. Propriedade da Microsoft, o Bing Ads tem uma participação de mercado de 33% em comparação com o Google AdWords. O CPC geral é relativamente baixo e acessível, tornando-o um bom lugar para aprender os fundamentos da execução de uma campanha de PPC bem-sucedida.
3. Facebook Ads
Facebook, a maior rede de mídia social do mundo, lançou Facebook Ads em 2007 para apoiar empresas em crescimento. Com uma média de 1,3 bilhão de usuários ativos diários e mais de 2 bilhões de usuários ativos, o Facebook Ads ajuda as empresas a direcionarem clientes em potencial usando uma combinação de algoritmos que agregam dados do usuário. Embora os usuários normalmente não usem o Facebook para buscar produtos ou serviços, o Facebook Ads é uma ótima maneira de aumentar a conscientização da marca da sua empresa e o envolvimento social. Ainda mais poderosa é sua opção de retargeting, permitindo que você direcione diretamente os usuários que visitaram seu site, exibindo anúncios para itens que eles olharam.
O marketing de Custo Por Clique pode fornecer uma abundância de novos leads, se você souber o que está fazendo. Embora seja fácil começar, saber como otimizar seus anúncios para aumentar conversões é uma espécie de arte refinada. Esteja preparado para muita tentativa e erro, porém, quando você finalmente encontrar seu ponto ideal, o céu é o limite.
