Sumário
A previsão de receita financeira é o processo de estimar o desempenho financeiro futuro de uma empresa para informar decisões comerciais. Quando você está administrando um negócio, ter acesso a essas informações é crucial para tomar decisões informadas, como entender as tendências de mercado para fazer investimentos inteligentes no desenvolvimento de produtos. A previsão financeira precisa também requer uma compreensão sólida do que está acontecendo com as finanças da sua empresa.
Quer você seja uma startup ou uma corporação SaaS de nível empresarial, é essencial usar métodos de previsão de receita para rastrear a receita projetada. Sem projeções de receita tão precisas quanto possível, é fácil gerenciar mal seus fundos, acelerar seu taxa de queima, e acabar com fluxo de caixa problemas. Alternativamente, ser muito conservador pode resultar em oportunidades de crescimento ou receita perdidas.
Começar com software robusto de previsão de receita, portanto, é fundamental. E nesta postagem, vamos falar sobre o melhor software de previsão de receita SaaS para 2025.
O que é Software de Previsão de Receita?
Software de previsão de receita, também chamado de "software de previsão financeira" ou "software de projeção financeira", é usado para avaliar dados financeiros de uma empresa, histórico de vendas e tendências comerciais atuais para fornecer projeções que estimem quanto sua empresa provavelmente ganhará em um período definido.
Fonte da imagem: Baremetrics
A previsão de receita SaaS geralmente é construída em torno de modelos de negócios de assinatura e usa vários modelos para lhe dar a visão mais precisa de sua receita potencial (assumindo que nada significativo mude).
Por que usar Software de Previsão de Receita?
O software de previsão de receita permite que as empresas prevejam receita e aloquem recursos de forma eficiente de uma maneira que otimize o crescimento e o fluxo de caixa. Com mais conhecimento e previsões confiáveis, torna-se possível tomar com confiança decisões importantes de forma que impacte seu resultado final.
Este tipo de software geralmente inclui modelos preditivos e algoritmos complexos para ajudá-lo a prever receita com mais precisão com base em modelos estatísticos comprovados. Esses modelos são usados para analisar dados financeiros históricos e relatórios de vendas.
4 Tipos de Modelos de Previsão de Receita
Existem diferentes técnicas e modelos de previsão de receita que as empresas podem usar para projetar seu lucro potencial.
Estes incluem o seguinte:
- O modelo de previsão de receita do pipeline. Este método faz projeções de receita com base em leads atualmente no seu pipeline, estimando que uma porcentagem desses negócios será fechada. Os dados do pipeline geralmente são facilmente acessíveis, mas este modelo sozinho nem sempre fornece uma avaliação precisa porque o tamanho do negócio às vezes pode ser difícil de avaliar antecipadamente.
- O modelo de previsão de receita do backlog. Este modelo analisa toda a receita contratada que você não ganhou ainda. Para empresas SaaS, isso pode significar olhar para receita recorrente mensal (MRR) que você ainda não foi pago, ou novos negócios que foram assinados mas não pagos.
- Previsão de baixo para cima. Este é um modelo de previsão detalhado e geralmente preciso que permite que as equipes planejem seu trabalho e alinhem recursos aos projetos de acordo, e pode incluir projetos em pipeline e ativos.
- Previsão de receita por desempenho histórico. Todos os modelos de previsão de receita devem estar observando dados históricos, e esta é uma escolha particularmente excelente para empresas SaaS. Este modelo de previsão de receita analisa dados históricos e os compara com seu desempenho atual para avaliar projeções financeiras no período seguinte.
O que procurar em Software de Previsão de Receita
Quando empresas SaaS e de assinatura escolhem software de previsão de receita, existem muitas opções no mercado. Saber o que procurar pode ajudá-lo a escolher uma ferramenta confiável que se alinhe com seus modelos de negócios e que pode fornecer as projeções mais precisas possível.
Recomendamos procurar software de previsão de receita com as seguintes qualidades:
- Ferramentas de receita que se alinham com seu modelo de negócios. Nem todo software de previsão de receita possui recursos para empresas de assinatura, por exemplo, portanto é imperativo escolher um que tenha se você for uma marca de assinatura SaaS.
- Ferramentas que levam em conta nuances. Muitas ferramentas de análise de assinatura colocarão todos os clientes existentes em projeções de receita, mesmo aqueles que estão inadimplentes no pagamento ou que pausaram suas assinaturas. Escolha uma ferramenta como Baremetrics Forecast+ que considera exclusivamente assinaturas ativas em bom estado.
- Integrações com sua pilha de tecnologia existente. Você provavelmente já possui software de vendas, um CRM e software de gerenciamento de assinatura. Você deseja escolher uma ferramenta de previsão de receita que possa se integrar ao software que você já está usando, e idealmente, uma que permita que você adicione suas próprias através de sua API.
- Confiabilidade. Procure avaliações online usando plataformas como G2 e avaliações B2B SaaS para ver o que os clientes estão dizendo sobre como a ferramenta realmente funciona. Confiabilidade e precisão são importantes, e as avaliações mostrarão o quadro completo.
- Modelos de preços transparentes. Muitas ferramentas de previsão não têm preços transparentes; eles podem cobrar muito caro por recursos de projeção de receita, ou ter contratos complexos que o bloqueiam. Aqui na Baremetrics, nosso software Forecast é gratuito com qualquer um de nossos planos de assinatura.
As 6 Melhores Ferramentas de Software de Projeção Financeira para 2025
Pronto para descobrir as seis melhores opções de software de projeção financeira para 2025 com base no seu modelo de negócio e necessidades específicas? Temos tudo coberto. Estas são nossas principais escolhas.
1. Baremetrics Forecast+
Empresas de assinatura e startups SaaS devem primeiro considerar a ferramenta Forecast+ do Baremetrics. Ela permite que você não apenas projete sua receita líquida, mas também sua contagem de clientes e seu MRR no próximo ano com base em dados históricos e seu desempenho atual.
Fonte da imagem: Baremetrics
Nossa ferramenta considera fatores específicos do seu negócio, incluindo taxa de cancelamento, crescimento linear ou exponencial, e muito mais. Também amamos nuances, então queremos dar a você uma visão geral do que esperar do seu negócio. Isso significa que fornecemos detalhes que a maioria das empresas não oferece, como previsões de receita baseadas tanto em clientes ativos quanto no seu crescimento de receita atual.
Diferentemente de muitas outras ferramentas no mercado, também apenas consideramos clientes ativos e pagantes cujas contas estão em situação regular ao calcular o MRR. Você não terá suas projeções de receita distorcidas por uma lista de clientes que não renovaram suas assinaturas (ou avançaram além de uma versão de teste gratuita) em meses. Esta previsão de receita de assinatura é amigável ao SaaS e uma ferramenta popular para startups.
Cansado de gastar horas em planilhas? Forecast+ é gratuito com qualquer conta Baremetrics, obtenha uma avaliação gratuita hoje!
2. Forecast Pro
Forecast Pro, ao contrário de algumas outras ferramentas nesta lista, é uma ferramenta de previsão dedicada que foi projetada para funcionar em quase todas as indústrias.
Ela incorpora IA e aprendizado de máquina combinados com previsão estatística para criar previsões precisas nas quais sua empresa pode confiar. Como leva em conta múltiplos modelos de negócio e opções de previsão, há uma customização decente, embora em muitos casos provavelmente recomendássemos escolher uma ferramenta criada para seu modelo de negócio específico, se disponível.
Forecast Pro começa em $1.495. Você pode ver como funciona assistindo a este vídeo.
3. Jirav
Este software de projeção financeira oferece uma solução completa para orçamentos, previsões, relatórios e muito mais.
Jirav é rápido e fácil de implementar, e sua interface intuitiva atende às necessidades de qualquer empresa com até 500 funcionários. Integrações com soluções de contabilidade que você já usa para coisas como seu balanço patrimonial, como QuickBooks Online, Xero ou NetSuite, significam que você verá o valor desde o momento em que configurá-la.
Seu software permite muita customização com modelos de receita, e seu sistema de modelos é incrivelmente simples de usar. Eles também possuem modelos de previsão dinâmicos, permitindo que você veja como as mudanças na contagem de clientes, funcionários ou vendas esperadas poderiam impactar a receita futura.
Fonte da imagem: Jirav
Jirav começa em $10.000/ano, mas muitos de seus melhores recursos exigem o plano de $15.000/ano camada de preço mais cara. Isso pode ser uma ótima solução para empresas corporativas com altos volumes de vendas, mas geralmente não é adequado para startups e pequenas ou médias empresas SaaS.
4. Workday Adaptive Planning
Leve suas declarações de fluxo de caixa, orçamentos, planos, relatórios financeiros e modelos para um nível completamente novo com esta solução de planejamento financeiro.
Workday Adaptive Planning ajuda você a agilizar seus processos e oferecer aos acionistas demonstrações financeiras com insights estratégicos. Você pode configurar o Adaptive Planning de acordo com seus requisitos específicos, criar cálculos personalizados e adaptá-lo às suas necessidades em evolução conforme você cresce.
Fonte da imagem: Workday Adaptive Planning
Direcionado a empresas de médio a grande porte, o Adaptive Planning aborda desafios como fluxos de trabalho financeiros manuais, inconsistências de dados, escalabilidade limitada e visualização de dados abaixo do esperado. É uma escolha ideal para empresas enfrentando problemas com planilhas desconectadas ou aquelas buscando crescimento profissional aprimorado em FP&A. Além disso, empresas já familiarizadas com soluções Workday acharão o Adaptive Planning particularmente benéfico.
Embora algumas avaliações de clientes digam que este software é um pouco difícil de configurar, muitos estão satisfeitos com os recursos avançados (que frequentemente estão sendo atualizados). Para empresas grandes de nível corporativo, esta é uma boa ferramenta a considerar, mas provavelmente não uma que recomendaríamos para pequenas empresas SaaS ou startups.
5. Vena
O software de projeção financeira da Vena combina integração e capacidade de planejamento incríveis com uma interface familiar parecida com Excel, permitindo que os departamentos cooperem de forma mais eficaz em direção aos objetivos compartilhados da empresa.
Sua interface é intuitiva, tornando a ferramenta fácil de usar, flexível, escalável e permitindo que as empresas orquestrem orçamentos, previsões, modelos, relatórios e muito mais.
Uma ressalva a observar aqui: Embora muitos usuários tenham apreciado a facilidade de uso da plataforma, as avaliações do Capterra frequentemente mencionaram que levou muito tempo para criar modelos ou fazer upload de dados. Seus modelos de preços também podem ser confusos, portanto, certifique-se de entender pelo que você está pagando.
Fonte da imagem: Vena
6. NetSuite CRM
NetSuite CRM é, em primeiro lugar, uma ferramenta fantástica de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM). Ela vem com recursos abrangentes, incluindo (é claro!) software de previsão.
Se você já está usando NetSuite como seu CRM, usar seu software de previsão financeira é uma decisão óbvia. Seus modelos de previsão de vendas consideram fatores como pedidos de vendas não faturados, vendas em dinheiro e faturas dentro do período que você está avaliando, vendas que ainda não se converteram e oportunidades com ou sem estimativas anexadas com base em dados históricos.
Embora a ferramenta de previsão de vendas da NetSuite seja nativa da plataforma, também não é específica para empresas SaaS ou modelos de assinatura; se você se enquadra nessa categoria, recomendamos procurar por uma ferramenta especializada.
Você pode ver como funciona assistindo a este vídeo.
Considerações Finais: Escolhendo Software de Previsão de Receita Adequado para Você
Software de previsão de receita não é tudo criado igual, e mesmo todas as ferramentas incríveis e altamente classificadas em nossa lista não são adequadas para todos, especialmente porque as projeções financeiras variam muito dependendo dos modelos e fórmulas de previsão de receita sendo usados.
Isso significa que o melhor software de projeção financeira depende inteiramente do seu negócio.
Startups e empresas de assinatura SaaS devem procurar por ferramentas de previsão de receita criadas especificamente com elas em mente, como Baremetrics.
E corporações maiores podem querer procurar por uma ferramenta de nível corporativo direcionada ao seu tamanho e aos recursos necessários para colaboração generalizada em equipes enormes.
Não importa o que aconteça, lembre-se de fazer as seguintes perguntas ao estreitar sua lista de ferramentas:
- Ela possui todos os recursos que preciso para meu orçamento agora?
- Esta ferramenta funciona com minha pilha de tecnologia existente?
- Este software possui os recursos específicos que preciso e usa modelos de previsão de receita que se alinham com meu negócio?
- As avaliações de clientes online são positivas e escritas por clientes com negócios como o meu? Quais pontos de dor eles enfatizaram?
- O suporte ao cliente é bom, com base em avaliações online?
- Eu gosto da interface e seria fácil treinar minha equipe nela?
Como muitas ferramentas oferecem demonstrações extensas ou avaliações gratuitas, você pode criar uma lista de ferramentas que você acha que pode funcionar para você e testá-las! Essa pode ser a melhor maneira de ter certeza em sua decisão e encontrar o ajuste certo.
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