Sumário
O objetivo final de qualquer desenvolvedor com uma ideia para um software útil é a monetização. A monetização de software é simplesmente o ato de gerar receita a partir do software.
Digamos que você desenvolveu um aplicativo que fornece valor suficiente para clientes em potencial para que você possa cobrar pelo seu uso. Esse é o sonho! Mas, como você decide qual modelo de licenciamento funciona melhor para você e seus clientes?
Vamos orientá-lo através de alguns dos modelos de preços mais populares — licença perpétua e licença anual, juntamente com sua variante para maximizar a receita recorrente.— bem como mencionar algumas outras formas populares de monetizar software.
Baremetrics fornece um painel fácil de ler que fornece todas as métricas-chave do seu negócio, incluindo MRR, ARR, LTV, total de clientes e muito mais. Esta é toda a informação que você precisa para descobrir se uma licença perpétua ou anual é a melhor para seu software.
Inscreva-se no versão gratuita do Baremetricse comece a monitorar sua receita de assinatura com precisão e facilidade.
O que é uma licença perpétua?
Uma licença perpétua é a forma simples e clássica de vender software. O desenvolvedor vende seu produto por uma taxa única, o que permite ao comprador usar o produto indefinidamente.
Geralmente, o desenvolvedor manterá o produto com atualizações menores. As atualizações se concentrarão em segurança e manutenção da compatibilidade do produto conforme o hardware e os sistemas operacionais são atualizados ao longo do tempo. O custo de manutenção pode ser incluído no preço original ou pode haver taxas de manutenção anual.
Como desenvolvedor, para ganhar mais dinheiro dos clientes atuais, você é obrigado a produzir uma nova versão do software.
Um exemplo disso é o Microsoft Office. O Office 2013 foi lançado em 29 de janeiro de 2013. O suporte básico para o produto foi fornecido até 2018, e o programa de manutenção estendida termina em 2023.
Desde 2013, a Microsoft lançou duas novas versões, Office 2016 em 2015 e Office 2019 em 2018. (Não me pergunte por que esses números pararam de alinhar!)
Para ganhar mais dinheiro de seus clientes existentes, a Microsoft teve que vender versões completamente novas do Microsoft Office e descontinuar a versão antiga.
Vantagens da licença perpétua
- As licenças perpétuas custam menos ao longo do tempo para os usuários
- Não há custos ocultos — você recebe o que paga e não vai ser surpreendido por uma conta oculta.
Desvantagens da licença perpétua
- As licenças perpétuas frequentemente se tornam obsoletas dentro de alguns anos, e os usuários precisarão recomprar depois que as correções de bugs não estiverem mais disponíveis.
- Não há acesso à nuvem — tudo que você possui está em um único computador local.
O que é uma licença anual?
Ao contrário da licença perpétua que permite ao cliente usar o produto até a obsolescência, uma licença anual fornece apenas permissão para acessar um pacote de software por um ano (você pode pensar nisso como "alugar" software). As licenças anuais se enquadram na categoria de licenças de assinatura, onde você pode obter uma assinatura mensal ou anual para um produto ou serviço.
Com uma licença anual, se o usuário desejar continuar a usar o produto no ano seguinte, ele deve pagar por um segundo ano de licenciamento, e assim por diante. A maioria das licenças anuais é fornecida em uma base de assinatura.
Com um modelo de assinatura SaaS, o cliente fornece suas informações de faturamento para o desenvolvedor cobrar, geralmente mensalmente ou anualmente, pelo uso contínuo do produto.
Ao contrário do Microsoft Office 2016, o Microsoft 365 é lançado sob uma licença anual. Você paga uma vez por ano ou mês pelo direito de usar todo o software da Microsoft. No entanto, ao contrário de outras versões do Office, que só veem grandes atualizações quando uma nova versão é lançada para venda, 365 recebe atualizações regulares e substanciais.
Vantagens da licença anual / Assinatura
- Flexibilidade. As licenças anuais e assinaturas têm maior flexibilidade para implementar estratégias de receita para empresas que tentam encontrar seu modelo de receita. As assinaturas lhe dão a capacidade de implementar preços em camadas, um modelo freemium ou até mesmo implementar aumentos de preço anuais para crescer e escalar com o mercado.
- Melhor relacionamento com clientes. Os modelos de assinatura ajudam as empresas a se conectarem melhor com seus usuários. Com aumento de feedback dos usuários e atualizações regulares, os modelos de receita por assinatura permitem mais pontos de contato para os usuários.
Desvantagens da licença anual / Assinatura
- Precisa estar conectado à nuvem e à internet para acessar na maioria das vezes. A maioria do software de assinatura força os usuários a se conectarem à internet e/ou à nuvem. Isso pode limitar a disponibilidade do software em áreas remotas, mas geralmente é viável.
Monitorando sua receita para assinaturas de software
Uma vez que você descobriu como vai cobrar de seus clientes pelo seu produto, você precisará descobrir como monitorar sua receita. Use Baremetrics para monitorar sua MRR, ARRe muitas outras métricas em seus fluxos de receita.
Se você ainda está usando planilhas e dashboards básicos para monitorar e gerenciar seu MRR, ARR e churn, você não está apenas operando de forma ineficiente, mas provavelmente também está deixando dinheiro na mesa.
As ferramentas avançadas de análise e relatórios Baremetrics oferecem meios acessíveis, rápidos e flexíveis para maximizar sua receita de licenciamento SaaS.
Nossa plataforma faz todo o trabalho pesado para você, "automatizando" de forma inteligente números sem sentido para descobrir o verdadeiro quadro geral maior. O painel cristalino oferece uma visão holística de sua receita, despesas e lucro para períodos específicos.
Tudo isso permite que você identifique rapidamente inconsistências, elimine desperdícios desnecessários e modele com mais precisão o futuro do seu negócio SaaS com base em múltiplos cenários.
Qual é a diferença entre uma licença perpétua e uma licença anual?
As soluções de software de assinatura se tornaram cada vez mais populares na última década por uma boa razão.
Como um negócio SaaS, você é confrontado com a questão de qual é melhor, uma licença perpétua ou uma licença anual/assinatura. Esta questão impacta duas áreas principais. Primeiro, afeta com que frequência você pode vender e, segundo, afeta com que frequência você desejará atualizar.
Dica: Se não tem certeza de qual modelo de preços é melhor para você, confira nosso guia intitulado Modelos e Estratégias de Precificação de SaaS Desmistificados
Os prós e contras da licença perpétua vs. licença anual/assinatura podem ser resumidos nas categorias abaixo:
i. Pagamento
No modelo perpétuo, o software é provisionado com um pagamento único, junto com a opção de uma taxa de manutenção anual.
O modelo de assinatura envolve pagamentos recorrentes, geralmente mensais ou anuais. O modelo de assinatura pode ser pensado como "alugar" o produto em vez de "possuir" sob o modelo perpétuo.
Se seus clientes vão usar seu produto por um longo tempo, você ganhará mais dinheiro deles se eles pagarem mensalmente ou anualmente. Se seus clientes vão usar seu produto por pouco tempo, você ganhará mais dinheiro se cobrar bastante adiantado. A escolha de qual modelo de preços é melhor para você depende do comportamento e da interação do seu cliente com seu produto ou serviço.
Leia Também: Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Cobrança de Assinatura
ii. Implementação
No modelo de licença perpétua, o software é geralmente hospedado nos servidores do cliente, o que necessita de grande despesas hardware e trabalho de customização.
Embora o software às vezes possa ser hospedado nos servidores do cliente com um modelo de assinatura, mais comumente é hospedado nos servidores do desenvolvedor, reduzindo despesas de hardware e simplificando seu uso.
iii. Atualizações e suporte
O modelo perpétuo geralmente oferece aos clientes suporte e atualizações mínimos, que podem ser complementados com pacotes de serviços opcionais.
No entanto, no modelo de licença anual, atualizações e suporte fazem parte da taxa. Os clientes podem esperar melhorias constantes no software que estão usando.
Confira também: Como aumentamos atualizações anuais em 30%
Quais são outros métodos de monetização de software?
Existem muitas maneiras de monetizar software, e qual funcionará melhor para sua empresa dependerá de fatores incluindo, mas não se limitando a:
- Tipo de software
- Estrutura de despesas
- Mercado-alvo
- Expectativas e necessidades do cliente
Vamos dar uma olhada rápida em algumas das maneiras que você pode monetizar software. Se você decidiu por um modelo de assinatura, lembre-se de que existem muitas variações de preço de assinatura também.
Soluções de licenciamento de software: Isso é exatamente o que discutimos neste artigo. Você produz algum software útil e depois o vende com base no valor que agrega a outras empresas. Em seguida, você cobra dos clientes para manter o software ao longo do tempo enquanto começa imediatamente a trabalhar em uma nova versão para vender no futuro.
Modelo de negócio de assinatura: Novamente, este é outro nome para preço de assinatura. Você define um preço para cobrar de seus clientes, seja mensalmente ou anualmente, para provisionar e manter um pacote de software em constante melhoria.
Modelo freemium: Se você está tendo dificuldade em convencer clientes a se inscreverem em sua assinatura, fornecer uma versão gratuita limitada pode ajudar a comprovar seu valor.
Você pode então cobrar por recursos complementares ou para desbloquear o potencial total do produto. Um exemplo comum é ter uma versão gratuita suportada por publicidade e uma versão paga sem anúncios (ou com menos anúncios—vejo você Hulu).
Modelo de código aberto: Neste modelo, você fornece seu software—código e tudo—para o mundo usar como quiser sob uma licença de código aberto. Você pode então cobrar pelo suporte técnico, hospedagem, recursos premium, etc.
Compras no aplicativo: Isso é especialmente comum no mercado B2C. Você pode permitir que os clientes baixem seu aplicativo gratuitamente e depois vendam itens digitais dentro do aplicativo que desbloqueiem seu verdadeiro potencial.
Embora esta seja uma estratégia de monetização comum para jogos móveis, o modelo pode funcionar em outros segmentos também.
Publicidade no aplicativo: Esta é outra estratégia de monetização popular no mercado B2C. Especialmente em aplicativos móveis, anúncios direcionados podem gerar muito dinheiro porque têm uma taxa de clique muito mais alta.
Você pode combinar este modelo com os modelos freemium e compras no aplicativo cobrando dos usuários para remover anúncios permanentemente ou mês a mês.
Modelo pague conforme usa: Em vez de cobrar dos clientes mensalmente pelo uso ilimitado do seu software, considere cobrar com base no que eles usam.
Você pode faturá-los com base na quantidade de dados que eles fornecem, no número de horas que usam seu software, quantos funcionários têm acesso ao seu produto ou por recurso que usam.
Isso pode reduzir o custo do seu software antecipadamente para novos clientes, pois inicialmente eles podem estar interessados apenas em um único recurso. Com comunicação direcionada e um histórico comprovado de valor agregado, você pode então conseguir que usem mais recursos.
Marketing de afiliados e geração de leads: Neste sistema, em vez de gerar receita diretamente do seu produto, você usa seu produto para direcionar tráfego, que você pode então direcionar para outros sites que pagam uma comissão ou por clique.
Use Baremetrics para monitorar receita de assinatura
Use Baremetrics para monitorar sua receita de assinatura para seu negócio de assinatura SaaS.
Baremetrics torna fácil coletar e visualizar todos os seus dados de vendas. Quando você tem muitos clientes, alguns estão inscritos anualmente enquanto outros pagam mensalmente. Você pode ter múltiplos níveis e vários complementos também, então pode ser difícil calcular seu MRR (Receita Mensal Recorrente), ARR (Receita Anual Recorrente), LTV (Valor da Vida do Cliente) e muito mais. Felizmente, existe Baremetrics para fazer tudo isso por você.
Confira os gráficos de MRR aqui:
Baremetrics pode até monitorar seu índice de velocidade SaaS. Integrar essa ferramenta inovadora pode tornar a análise financeira perfeita para sua empresa SaaS, e você pode começar um teste gratuito hoje.
