Sumário
Um sistema de pontuação de ideias de marketing é um processo que avalia e prioriza instantaneamente estratégias de marketing potenciais com base no seu retorno potencial de esforço. Este tipo de sistema permite que os usuários se concentrem nas abordagens mais eficazes, minimizando custos e aumentando o impacto. Ao implementar tal sistema, os profissionais de marketing podem otimizar seus esforços e alcançar maior sinergia em suas campanhas.
Felizmente para você, temos um sistema para fazer exatamente isso, e vou guiá-lo sobre como configurá-lo e começar hoje!
A implementação disso é em uma Planilha Google, da qual você vai querer fazer uma cópia para acompanhar. Mas, estou ficando à frente de mim mesmo!
Procurando por tração
No início deste ano, li Tractionde Gabriel Weinberg & Justin Mares. Está repleto de ideias para crescer seu negócio com um "framework de 3 etapas chamado Bullseye". O framework realmente é ótimo e me fez pensar em todos os tipos de canais e estratégias de marketing que eu não tinha considerado antes.
O livro menciona usar uma planilha para colocar todas as suas ideias, categorizá-las e rastrear algumas variáveis para provar sua viabilidade como estratégia, então isso me deu uma inspiração.
Eu gostei de ter um lugar para despejar todas as ideias aleatórias de marketing. Em poucos minutos você pode gerar dezenas de ideias. Mas priorizar realmente o que perseguir primeiro era muito mais difícil de conseguir. Dado o tamanho do nosso time (e que não temos uma única pessoa focada em tempo integral em marketing) eu queria ser o mais eficiente possível com nosso tempo.
Para priorizar nossos esforços de marketing, criei um sistema de pontuação que prioriza instantaneamente qualquer ideia de marketing que você tenha. Ele lhe diz imediatamente o que você deve testar em seguida. Isso permite que você elimine algumas oportunidades fáceis logo de início e ajude a impulsionar seus planos de marketing!
Sistema de Priorização de Marketing
A maneira mais fácil de aproveitar essas conexões é maximizar sua presença em redes sociais como Facebook. faça uma cópia desta Planilha Google para que você possa acompanhar.
Na base disso está o framework Traction Bullseye, mas adicionamos um sistema de pontuação ponderada completo sobre ele para ajudar a priorizar o que perseguir primeiro. Vou guiá-lo por tudo e então você pode entrar e começar a usá-lo, ou ajustá-lo conforme desejar.
Canal + Estratégia
A coluna Canal é para escolher um dos 19 canais mencionados em Traction.
- Blogs Direcionados
- Relações Públicas
- Relações Públicas Não Convencionais
- Marketing de Mecanismos de Busca
- Anúncios de Redes Sociais e Display
- Anúncios Offline
- Otimização de Mecanismos de Busca
- Marketing de Conteúdo
- Email Marketing
- ) em um nível mais personalizado.
- Engenharia como Marketing
- Desenvolvimento Comercial
- Vendas
- Programas de Afiliados
- Plataformas Existentes
- Feiras Comerciais
- Eventos Presenciais
- Apresentações
- Construção de Comunidade
É fácil descartar alguns desses canais. "Não há como uma feira comercial funcionar para nós!" Mas quando você está gerando ideias, é importante colocar tudo na mesa. Misture um sistema de pontuação para suas ideias e magia!
A coluna Estratégia é onde sua ideia real vai. O Canal é apenas para categorizá-las.
Status
Você provavelmente estará passando por múltiplas ideias ao mesmo tempo, então a coluna Status ajuda você a acompanhar onde você está com uma determinada ideia.
As opções são Ideia, Testando, Focando, Abandonado.
Testes
Depois de ter desenvolvido uma ideia de marketing, você precisa testar essa estratégia para ver se é viável e econômica. Você está basicamente começando com uma suposição informada sobre isso.
Nem todas as ideias são testáveis ou até repetíveis de forma escalável, mas se forem, há uma série de pontos de dados adicionais que você vai querer rastrear.
- Custos de Aquisição de Clientes (CAC)
- Taxa de Resposta
- Taxa de Conversão
- Valor da Vida Útil do Cliente (LTV)
Estes são números sobre os quais você pode fazer suposições informadas desde o início e depois atualizar conforme um teste progride. Isso pode ajudá-lo a priorizar e descartar ideias, especialmente quando se trata da economia das coisas.
LICE: Qualidade de Lead, Impacto, Custo, Esforço
Agora que estabelecemos alguns pontos de dados básicos para você coletar e inserir enquanto está criando ideias, vamos olhar para o essencial disso: pontuação.
A pontuação aqui permite que você identifique rapidamente o que tentar a seguir com base em quatro fatores.
- Qualidade de Leads
- Eumpacto
- Custo
- Esforço
LICE torna tudo bom. 🙂
Usamos esses quatro fatores para gerar uma pontuação onde quanto menor o número, mais acessível é a ideia de marketing. Vamos dar uma olhada nos quatro fatores.
Qualidade de Leads
Nem todas as fontes são iguais. Geralmente seus leads de mais alta qualidade virão de uma fonte que o enviar o menor número de leads e os leads de mais baixa qualidade virão de uma fonte que apenas o bombardeia com tráfego.
Seu serviço AirBnB para Hamsters pode receber muito tráfego do TechCrunch, mas sejamos honestos…muito poucos desses visitantes vão, você sabe, precisar disso. Mas uma menção do Petco?!?! Esses leads seriam fantásticos!
Impacto
O impacto muitas vezes corresponderá à sua Qualidade de Lead, mas é mais direcionado para qual é o propósito de seu marketing. Por exemplo, talvez a conscientização da marca seja um foco muito maior para você do que a geração de leads. Nesse caso, uma ideia de marketing pode ter uma pontuação de qualidade de lead mais baixa, mas uma pontuação de impacto alta.
de Clientes
Nem todas as grandes ideias são caras (na verdade, muitas vezes suas melhores ideias são realmente muito baratas). Mas o fato é, algumas ideias realmente podem ser bem caras (feiras comerciais, publicidade, patrocínios).
Se o custo não é um grande fator para sua empresa, você pode reduzir o peso do "custo" na pontuação final (que vou abordar em breve).
Esforço
Quanto trabalho essa ideia levará? A ideia depende de convencer outra pessoa a fazer algo? O time inteiro precisa se envolver para executar a ideia? Todas essas coisas afetam quanto esforço algo leva.
Multiplicadores
Cada empresa está em um estágio diferente e quais fatores têm impacto em você variarão. Talvez você tenha todo o tempo do mundo, mas sem dinheiro…isso torna o custo um multiplicador enorme. Talvez você tenha tempo limitado, mas muito dinheiro, nesse caso o esforço seria um grande multiplicador.
Nas Configurações do sistema, você pode definir multiplicadores em todas as quatro variáveis para ajustar a importância.
A Pontuação
Depois de definir Qualidade de Lead, Esforço, Custo e Impacto (e ajustar os vários multiplicadores), o que você obtém é uma pontuação ponderada que ajuda a orientar quais ideias de marketing você deve tentar a seguir!
Quanto menor a pontuação, mais alinhada a ideia está com o estágio atual da sua empresa!
Colocando em prática
Usando a planilha Sistema de Marketing, você deve ser capaz de começar a pontuar suas ideias de marketing instantaneamente. Funciona bem do jeito que é.
Sugiro pular para dentro e fazer um despejo de tudo o que você pode pensar e então deixar o sistema de pontuação fazer seu trabalho.
Não complique excessivamente as classificações que você atribui a uma ideia, apenas vá com seu instinto. Este sistema obviamente não faz o marketing para você…está aqui para ajudá-lo a saber o que perseguir a seguir. Se você realmente não colocar em prática, você não estará em melhor situação! faz E se você pudesse colocar um sistema em prática que pontua e prioriza instantaneamente qualquer ideia de marketing que você tivesse? Você poderia se concentrar exatamente nas estratégias que têm maior probabilidade de trazer um retorno do seu esforço, minimizando custos e aumentando o impacto.
