Sumário
Desde o início da Baremetrics, especialmente quando começamos a tornar nossos dados públicos através Open Startups, sou regularmente perguntado "O que é normal?" em torno de todos os tipos de pontos de dados. Isso levou à criação Open Benchmarks, que permite que você se aprofunde em todos os tipos de métricas sobre a indústria de SaaS em geral.
Mas o que realmente não oferece visão é o quanto pode ser árduo construir uma empresa SaaS. É chamado rampa lenta e constante da morte de SaaS por uma razão.
Tenho muito prazer egoísta ao revisar nosso substancial conjunto de dados e ver quais são as tendências em quase 1.000 empresas de SaaS, então pensei em começar a fazer uma série de análise profunda de dados de SaaS aqui no blog para ver se é útil para as pessoas.
Hoje, vamos olhar para Taxa Anual de Execução (ou ARR), que é apenas sua receita recorrente mensal (MRR) multiplicada por 12. É o que as empresas normalmente usam quando falam sobre o tamanho do seu negócio, do ponto de vista da receita.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $10.000 ARR?
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $10.000 ARR
Uma taxa de execução anual de $10.000 significa cerca de $833 em MRR. Isso pode não parecer muito, mas chegar a esse primeiro $10k em ARR é uma jornada bem longa!
Depois de ultrapassar esse primeiro obstáculo, marcos subsequentes de $10.000 são atingidos em um ritmo muito mais rápido. Mas mesmo assim, muitas empresas nunca saem do reino "múltiplos de $10k ARR", pois pode ser desanimador continuar empurrando por tanto tempo.
Em média, um ano depois, o gráfico mostra que a maioria das empresas de SaaS está apenas fazendo $40.000 ARR (ou cerca de $3.333 em MRR). Isso não é suficiente para sustentar uma única pessoa, muito menos um time, e é por isso que muitas ferramentas de SaaS nunca realmente decolam e se tornam algo maior.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $100.000 ARR?
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $100.000 ARR
Aqui é o reino onde as coisas começam a ficar um pouco mais interessantes. Em $100.000 ARR, você provavelmente está em um ponto onde, no mínimo, está trabalhando nisso em tempo integral, e você provavelmente poderia ter outro funcionário ou cofundador e talvez até algumas pessoas em tempo parcial.
Mas, assim como foi o caso com os marcos de $10k ARR, o primeiro $100k ARR é longo e difícil. Depois disso? As coisas aceleram bastante. A maioria das empresas dobra seu ARR de $100k para $200k em um terço do tempo!
Para mim, a jornada de $100k para $200k realmente destaca por que SaaS pode ser um ótimo modelo de negócio. Os efeitos compostos de clientes continuando a pagar você recorrentemente tornam o crescimento muito mais estável.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $1.000.000 ARR?
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $1.000.000 ARR
$1M em receita recorrente anual! O Santo Graal! 😛 Para muitos, atingir $1M ARR parece inatingível. Leva a empresa média quase dois anos para chegar lá, e isso é se elas ainda sobreviverem por esse tempo.
O próximo $1M ainda pode levar bastante tempo, mas depois que você atinge o marco de $1M ARR, você provavelmente tem muitos mais recursos à sua disposição.
Quando começa a ficar um pouco perigoso é se você começar a acelerar as coisas antes de ter realmente provado que há um negócio altamente escalável lá.
Verdade nua e crua: Nós aqui da Baremetrics atingimos um pouco de estagnação em cerca de $1.2M ARR. Durante o ano passado, o crescimento foi praticamente plano. Somos lucrativos, mas não excessivamente, e gostaríamos muito de descobrir por quê por que as coisas estagnaram. Muitas coisas em andamento para resolver isso e até contratamos um Chefe de Crescimento para se concentrar unicamente nessa questão, mas apenas queria reiterar por que atingir $1M ARR não significa que você atingiu algum pico e está tudo certo daqui em diante.
Crescimento 10x e em bastão de hóquei
Com que rapidez as empresas de SaaS multiplicam seu ARR por 10
O mundo da SaaS de alto crescimento adora falar sobre multiplicar coisas por 10 e ter um gostinho daquele delicioso crescimento em bastão de hóquei. Então aqui está um gráfico que mostra quanto tempo pode realmente levar.
Tenha em mente, essas colunas posteriores têm um pouco de viés de confirmação em que há inúmeras empresas que não nunca atingem esses marcos. Mas mesmo aquelas que o fazem, leva de ser um empreendedor..
São anos e anos de fundadores resistindo em um ambiente altamente estressante onde, na maioria dos dias, eles provavelmente estão em particular questionando cada decisão que tomam e se perguntando se tudo vale a pena.
O que você acha?
Pronto, aí está. Qual tem sido sua experiência com marcos de ARR em sua empresa?
Além disso, o que você acha deste formato de análise profunda de dados? Devo fazer mais desses? Me avise nos comentários!
