Sumário
Nota do editor: Este post descreve o Baremetrics em 2019. Os valores de ARR, nosso conjunto de dados e nossa própria história de crescimento abaixo são como eram na época.
Desde o início da Baremetrics, especialmente quando começamos a tornar nossos dados públicos através Open Startups, sou regularmente perguntado "O que é normal?" em torno de todos os tipos de pontos de dados. Isso levou à criação Open Benchmarks, que permite que você se aprofunde em todos os tipos de métricas sobre a indústria de SaaS em geral.
Mas o que realmente não oferece visão é o quanto pode ser árduo construir uma empresa SaaS. É chamado rampa lenta e constante da morte de SaaS por uma razão.
Tenho muito prazer egoísta ao revisar nosso substancial conjunto de dados e ver quais são as tendências em quase 1.000 empresas de SaaS, então pensei em começar a fazer uma série de análise profunda de dados de SaaS aqui no blog para ver se é útil para as pessoas.
Hoje, vamos olhar para Taxa Anual de Execução (ou ARR), que é apenas sua receita recorrente mensal (MRR) multiplicada por 12. É o que as empresas normalmente usam quando falam sobre o tamanho do seu negócio, do ponto de vista da receita.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $10.000 ARR?
Nos dados de 2019, chegar aos primeiros $10.000 em ARR, cerca de $833 em MRR, é uma jornada bastante longa. Os próximos marcos de $10.000 chegam muito mais rápido, mas depois de um ano, a maioria das empresas SaaS está fazendo apenas $40.000 ARR, ou cerca de $3.333 em MRR.
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $10.000 ARR
Uma taxa de execução anual de $10.000 significa cerca de $833 em MRR. Isso pode não parecer muito, mas chegar a esse primeiro $10k em ARR é uma jornada bem longa!
Depois de ultrapassar esse primeiro obstáculo, marcos subsequentes de $10.000 são atingidos em um ritmo muito mais rápido. Mas mesmo assim, muitas empresas nunca saem do reino "múltiplos de $10k ARR", pois pode ser desanimador continuar empurrando por tanto tempo.
Em média, um ano depois, o gráfico mostra que a maioria das empresas de SaaS está apenas fazendo $40.000 ARR (ou cerca de $3.333 em MRR). Isso não é suficiente para sustentar uma única pessoa, muito menos um time, e é por isso que muitas ferramentas de SaaS nunca realmente decolam e se tornam algo maior.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $100.000 ARR?
Os primeiros $100.000 em ARR são longos e difíceis, mas as coisas aceleram depois disso: a maioria das empresas duplica seu ARR de $100k para $200k em um terço do tempo, graças ao efeito composto da receita recorrente.
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $100.000 ARR
Aqui é o reino onde as coisas começam a ficar um pouco mais interessantes. Em $100.000 ARR, você provavelmente está em um ponto onde, no mínimo, está trabalhando nisso em tempo integral, e você provavelmente poderia ter outro funcionário ou cofundador e talvez até algumas pessoas em tempo parcial.
Mas, assim como foi o caso com os marcos de $10k ARR, o primeiro $100k ARR é longo e difícil. Depois disso? As coisas aceleram bastante. A maioria das empresas dobra seu ARR de $100k para $200k em um terço do tempo!
Para mim, a jornada de $100k para $200k realmente destaca por que SaaS pode ser um ótimo modelo de negócio. Os efeitos compostos de clientes continuando a pagar você recorrentemente tornam o crescimento muito mais estável.
Com que rapidez as empresas de SaaS atingem $1.000.000 ARR?
Nos dados de 2019, leva à empresa média quase dois anos para atingir $1M em receita recorrente anual, se sobreviver até lá. Atingir $1M ARR traz mais recursos, mas não significa que todos os problemas sejam resolvidos a partir daí.
Com que rapidez as empresas atingem marcos de $1.000.000 ARR
$1M em receita recorrente anual! O Santo Graal! 😛 Para muitos, atingir $1M ARR parece inatingível. Leva a empresa média quase dois anos para chegar lá, e isso é se elas ainda sobreviverem por esse tempo.
O próximo $1M ainda pode levar bastante tempo, mas depois que você atinge o marco de $1M ARR, você provavelmente tem muitos mais recursos à sua disposição.
Quando começa a ficar um pouco perigoso é se você começar a acelerar as coisas antes de ter realmente provado que há um negócio altamente escalável lá.
Verdade nua e crua: Nós aqui da Baremetrics atingimos um pouco de estagnação em cerca de $1.2M ARR. Durante o ano passado, o crescimento foi praticamente plano. Somos lucrativos, mas não excessivamente, e gostaríamos muito de descobrir por quê por que as coisas estagnaram. Muitas coisas em andamento para resolver isso e até contratamos um Chefe de Crescimento para se concentrar unicamente nessa questão, mas apenas queria reiterar por que atingir $1M ARR não significa que você atingiu algum pico e está tudo certo daqui em diante.
Quanto tempo leva para o crescimento de 10x em empresas SaaS?
Atingir os marcos posteriores de ARR leva anos, mesmo para as empresas que chegam lá, e inúmeras empresas nunca chegam. Esses últimos marcos carregam algum viés de confirmação, porque os dados mostram apenas as empresas que sobreviveram o tempo suficiente para alcançá-los.
Com que rapidez as empresas de SaaS multiplicam seu ARR por 10
O mundo da SaaS de alto crescimento adora falar sobre multiplicar coisas por 10 e ter um gostinho daquele delicioso crescimento em bastão de hóquei. Então aqui está um gráfico que mostra quanto tempo pode realmente levar.
Tenha em mente, essas colunas posteriores têm um pouco de viés de confirmação em que há inúmeras empresas que não nunca atingem esses marcos. Mas mesmo aquelas que o fazem, leva de ser um empreendedor..
São anos e anos de fundadores resistindo em um ambiente altamente estressante onde, na maioria dos dias, eles provavelmente estão em particular questionando cada decisão que tomam e se perguntando se tudo vale a pena.
O que você acha?
Pronto, aí está. Qual tem sido sua experiência com marcos de ARR em sua empresa?
Além disso, o que você acha deste formato de análise profunda de dados? Devo fazer mais desses? Me avise nos comentários!
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva uma empresa SaaS para atingir $10.000 ARR?
Neste conjunto de dados de 2019, chegar aos primeiros $10.000 em taxa de execução anual, cerca de $833 em MRR, é o marco mais lento. Depois de um ano, a maioria das empresas SaaS está fazendo apenas cerca de $40.000 ARR, o que não é suficiente para sustentar uma única pessoa, muito menos uma equipe.
Quanto tempo leva para atingir $1M ARR?
Neste conjunto de dados de 2019, leva à empresa SaaS média quase dois anos para atingir $1M em receita recorrente anual, e isso é apenas para as empresas que sobrevivem até lá. O próximo $1M ainda pode levar bastante tempo, mesmo com mais recursos.
O que é ARR?
ARR, ou taxa de execução anual, é sua receita recorrente mensal multiplicada por 12. É o número que as empresas normalmente usam quando falam sobre o tamanho de seu negócio do ponto de vista da receita, portanto, um negócio com $10.000 ARR está gerando cerca de $833 em MRR.
O crescimento acelera depois dos primeiros $100k ARR?
Neste conjunto de dados de 2019, sim. Os primeiros $100.000 em ARR são longos e difíceis, mas a maioria das empresas duplica seu ARR de $100k para $200k em um terço do tempo. O efeito composto de clientes pagando de forma recorrente torna o crescimento muito mais estável.
Por que tantas empresas SaaS estacionam antes de $1M ARR?
Porque os marcos iniciais são um slog. Neste conjunto de dados de 2019, depois de um ano, a maioria das empresas está em torno de $40.000 ARR, o que não pode sustentar uma equipe, e a rampa longa pode ser desmoralizadora. Colocar combustível no fogo antes de provar que o negócio é altamente escalável também é perigoso.
