Sumário
Fundadores de SaaS em estágio inicial devem gastar muito mais tempo executando em vez de estrategizando. A chave para fazer isso está no mantra: Execute Primeiro; Otimize Depois.
A urgência de executar é particularmente verdadeira para tomar decisões de financiamento. Em Bigfoot Capital, financiamos empresas de SaaS em estágio inicial. Tendo conversado com 250+ Fundadores no ano passado, existem alguns padrões diferentes que observamos.
Esses padrões giram em torno de uma falta surpreendente de: Falta de:
- Compromisso em adquirir capital.
- Urgência em fechar acordos e trazer capital.
- Compreensão do processo de captação de capital.
Muitos Fundadores estão colocando seus negócios em uma posição de subcapitalização contínua e, portanto, incapazes de executar oportunidades de crescimento. Essas descobertas nos levaram a nos perguntar:
Os Fundadores estão otimizando para os resultados errados e colocando suas empresas em risco desnecessário ao fazer isso?
Se você é um Fundador e deseja evitar os riscos desnecessários associados a não ter capital suficiente, aqui está um mantra para viver.
Capital vem em muitas formas e tamanhos
As ferramentas vêm em diferentes formas e tamanhos.
Se você está montando uma cadeira, pode precisar usar diferentes tipos de chaves de fenda para realizar o trabalho. Existem pequenas variações, mas fazem o mesmo trabalho. Eles ajudam você a construir.
Este conceito se aplica aos negócios e é particularmente relevante para capital. No final do dia, capital é uma ferramenta para remover restrições e desbloquear oportunidades. Capital em muitas formas diferentes ao longo do caminho e, em última análise, se manifesta como dinheiro a ser colocado em funcionamento em seu negócio.
Financiamento de cartões de crédito se transforma em dinheiro de amigos e família e depois de investidores anjo. Seguido pela primeira equidade institucional (seed) e inicial dívida institucional, isso pode se transformar em estágio de crescimento capital de risco ou capital privado. A partir daí, mais capital de dívida é contraído e eventualmente um evento de M&A ou IPO levando a uma empresa geradora de caixa que você mantém.
Uma coisa a lembrar é que a forma (e o custo) do capital muda junto com o estágio de seu negócio.
Utilize a ferramenta (dinheiro) e coloque-a para funcionar em seu negócio. Isso permite que você tome a decisão de saber se precisa ou não de mais dinheiro para refinar o que está construindo.
A essência? Capital para sua startup de SaaS é um meio para acelerar o crescimento e a única forma de fazer isso é utilizando essa ferramenta. Execute primeiro, otimize depois.
A otimização prematura se aplica a diferentes aspectos dos negócios
O mesmo conceito se aplica a vendas e marketing, contratação e desenvolvimento de produtos. O princípio aqui é, em termos do Facebook, "Pronto é melhor que perfeito."
Para Vendas e Marketing, chegue ao mercado e comece a aprender o que pode funcionar. Adquira clientes, trabalhe para melhorar a economia, mas não bloqueie oportunidades desde o início porque não estão atendendo às noções preconcebidas de perfeição. Dê tempo para as métricas melhorarem.
Em é um pesadelo sem as pessoas e sistemas certos em vigor. Se você está considerando estabelecer seu negócio como apenas remoto, estabeleça hábitos fortes para essas quatro práticas comerciais., executar um processo, tomar uma decisão e seguir em frente. Se for um desastre, resolva depois. Conforme você cresce, terá pessoas melhores.
Com Desenvolvimento de Produto, coloque o produto no mercado agora, refatore depois.
Foco em Capital
Evoluções no tipo de capital que você utiliza em seu negócio são inevitáveis. Essas mudanças ocorrem ao longo do tempo e dependem de como os fundamentos e potencial de sua empresa parecem quando você vai aos mercados de capital para obter financiamento.
Existe um equilíbrio entre ser estratégico e se otimizar para sair de um acordo. Não adquira o hábito de fazer isso último, especialmente não no estágio inicial. O processo de captação de capital é inerentemente longo e árduo.
Pode levar nove meses desde pensar "Eu poderia usar algum capital" até realmente trazê-lo para a porta. Portanto, você precisa ser dono do processo e sempre estar o empurrando para frente de forma focada. Em um alto nível, parece assim:
- Decidir quanto capital você precisa e como pretende usá-lo para chegar a algum lugar (ou seja, atingir marcos)
- Identificar quais tipos de capital estão realmente disponíveis para seu negócio neste estágio e construir sua lista para se colocar na frente dos players
- Chegar e negociar uma term sheet (ou esperançosamente múltiplas). Uma GRANDE barreira em qualquer captação de capital. A menos que você tenha uma term sheet, você realmente não tem nada.
- Superserving após term sheet. Alerta de clichê: O tempo mata acordos. Portanto, garanta que você e sua equipe sejam hiperresponsivos e organizados. Você não é o único acordo em que o provedor de capital está trabalhando, então isso ajudará você a se destacar e fará com que o provedor de capital se sinta cada vez melhor em relação ao acordo ao longo do caminho.
- Por fim, FECHE O ACORDO e VOLTE AO TRABALHO!
Depois de adquirir o capital necessário, trabalhe intensamente executando em seu negócio pelos próximos 12 a 24 meses, depois reapareça, enxágue e repita.
Quando você retomar a conversa sobre capital, esperançosamente você terá atingido seus marcos, comprovado ser um bom administrador de capital e conseguir outro financiamento bem-sucedido com melhores condições, agora você está em posição de fazer uma otimização. As mesmas regras se aplicam, porém, não seja sábio em centavos e tolo em libras.
Vamos Recapitular
A chave para viver pelo mantra "execute primeiro, otimize depois" é simples: gaste mais tempo fazendo do que planejando (pelo menos no começo).
Nos estágios iniciais, você simplesmente não tem recursos suficientes para planejar, planejar, planejar. Essa mistura pode mudar para empresas em estágios posteriores com mais margem. Para aqueles que estão apenas começando:
- Itere e otimize depois
- Mova-se rapidamente e mantenha o foco
- Tome decisões agora e apenas se comprometa
- Reconheça e utilize as ferramentas à sua disposição
- Se resultar que sua decisão estava errada, corrija o rumo
Seja paciente e dê algum tempo para as coisas se desenrolarem, e "deixe a poeira assentar", se quiser. Se depois de algum tempo você descobrir que sua empresa não tem recursos para concluir os trabalhos identificados, vá conseguir essas ferramentas (capital).
No final das contas, velocidade e certeza importam mais quando obtendo capital para sua empresa SaaS. Certifique-se de "executar primeiro, otimizar depois".
