Sumário
Falhei em vender Baremetrics por $5m. Embora o fracasso seja 100% uma parte do sucesso, só é útil se você aprender algo. Então, aqui estão algumas das coisas que aprendi com esse pequeno fracasso.
Esperançosamente, estas são algumas coisas que você pode aplicar à sua própria empresa (presente ou futura) que podem poupar um pouco de dor.
Conheça seu preço
Quando você está construindo algo que as pessoas desejam, você inevitavelmente receberá compradores interessados em possuir o que você tem. Saiba, ou pelo menos tenha uma ideia, do múltiplo de receita que você precisaria atingir para até mesmo considerar uma conversa.
Isso pode mudar dependendo do que está acontecendo na vida, mas é muito mais fácil dizer não a algo quando você já decidiu sobre um mínimo.
Conheça a economia
Acontece que não é barato vender sua empresa. Pode facilmente chegar a seis dígitos apenas em honorários legais, dependendo do tamanho e complexidade do negócio. Converse com um advogado tributário ou contador para entender como impostos, taxas, opções de ações e reembolso de investidores funcionam e como eles (rapidamente) consumirão o preço de compra.
Falo mais sobre como os impostos podem funcionar em este artigo de venda de ativos versus venda de ações, mas entenda que há muito poucas instâncias onde você pessoalmente fica com qualquer coisa próxima ao valor da oferta original.
Isso volta direto ao ponto "conheça seu preço", pois seu preço dependerá de como toda essa economia se desenrola.
Evite precisar vender
Há um mundo inteiro de capital privado que está à espreita, salivando, procurando por empresas (e mais especificamente fundadores) que precisa precisam vender.
Você quer estar na posição de negociação mais forte possível, e a melhor maneira de fazer isso é não precisa precisam vender.
Se você está ficando sem dinheiro, se você está em problemas financeiros pessoais, se você tem um grande evento de vida que o obriga a se afastar do negócio…todas essas coisas o colocarão em uma posição de negociação mais fraca.
Então, na medida em que você possa controlar, evite o precisa precisam vender.
Converse com outros fundadores
Tenho um grupo de algumas dúzias de fundadores com os quais converso regularmente e peço conselhos, e toda essa situação foi obviamente digna de algum feedback.
Conversar com fundadores que haviam vendido uma empresa anteriormente, fundadores que falharam em vender uma empresa e fundadores que estavam no meio de vender sua empresa, todos dão realmente ótimos insights sobre como lidar com várias situações.
Eles podem fornecer perspectiva externa crucial e dar a você uma verificação de intuição que é difícil de obter quando você está no meio disso.
Concentre-se na saúde mental
Um dos principais fatores que contribuíram para eu considerar qualquer oferta no início deste ano foi a depressão e ansiedade que estava enfrentando. Eu queria uma "saída" disso…precisava de algum alívio mental e isso tornou a ideia de vender a empresa muito atraente do ponto de vista de "tirar um peso dos meus ombros".
É crucial cuidar de si mesmo física e mentalmente. Para mim, realmente deveria ter simplesmente tirado um tempo no meio de tudo isso em vez de tentar "resolver" as coisas vendendo a empresa.
Converse com um terapeuta, tire um sabático, desenvolva alguns novos hobbies, comece a correr, durma 8 horas todas as noites…apenas faça algo para cuidar de si mesmo.
Concluindo…
Vender sua empresa é algo que todo fundador terá eventualmente que enfrentar. Quanto mais você puder fazer isso nos seus próprios termos, melhor será o seu resultado.
Talvez o próximo post desta série possa ser 50 coisas que aprendi vendendo Baremetrics por $50m. 😜
