Sumário
Baremetrics Intros é um produto que conecta empresas e investidores com base em dados reais. Lançado em 2018, foi projetado para facilitar conexões significativas, mas acabou sendo desativado três meses depois devido a falha comercial, pois os investidores-alvo não estavam dispostos a investir. A incapacidade do produto em ganhar tração levou ao seu fim, apesar de sua abordagem inovadora.
Optamos por desativá-lo em vez de nos aprofundarmos ainda mais em um buraco de coelho já arriscado.
Em aquele post sobre desativá-lo, sugeri que gostaria que houvesse algo que pudéssemos fazer com ele.
Funcionalmente, temos este produto que funciona lindamente e parte de mim gostaria que pudéssemos fazer uma parceria com alguém que tenha conexões profundas com o mundo dos investidores e pudesse realmente fazer funcionar.
Apenas algumas horas depois que publiquei isso, meu amigo Andrew Wilkinson em Tiny, me enviou uma mensagem.
Sim, Andrew. Adoraria vender Intros para você!
Ele e eu nos comunicamos ao longo de alguns dias. Inicialmente fiquei dividido sobre a ideia, pois sabia que seria uma distração considerável para nós extrair todo o código e transformar Intros em um aplicativo independente e isolado.
Definimos quais seriam os entregáveis e o que seria necessário da equipe de engenharia para realizá-lo e chegamos a um preço: $100,000.
Em no estilo típico Tiny, Andrew não gastou muito tempo indo e voltando tentando negociar as coisas até o fim. Ele aprovou a etiqueta de preço de $100.000 e algumas semanas depois, tínhamos um acordo de compra de ativos executado.
Começamos a trabalhar no desacoplamento do aplicativo e trabalhamos com sua equipe na transição de todo o código. Alguns meses depois, finalizamos a transferência e nos vimos com $100.000 extras no banco!
Por quê?
Agora, por que fazer isso? Por que distrair a equipe por semanas? Por que gastar tempo em um entregável único em vez de melhorar nosso produto com receita recorrente?
Em 2019, um de nossos grandes objetivos era ter mais dinheiro no banco. Éramos lucrativos no ponto de equilíbrio, mas operar dessa forma deixava pouca margem para erro. Então, ter mais dinheiro no banco nos dá mais espaço para correr riscos.
Passar algumas semanas neste projeto nos deu uma quantia muito legal em relação a esse objetivo. Então, embora não tenha contribuído diretamente para a receita recorrente, contribuiu substancialmente para um de nossos grandes objetivos da empresa.
Quando vender parte do seu produto
Admitidamente, foi algo estranho vender parte do nosso produto. Não é algo que ouvi dizer que outras empresas fizessem, exceto por empresas maiores vendendo um produto ou divisão inteira. Fazer isso foi indiscutivelmente um grande benefício para nós e me pergunto se é algo que outras empresas poderiam fazer.
Mas quando faz sentido? Que variáveis precisam se alinhar para que seja viável?
- Código autossuficiente — Sua base de código precisa estar bem organizada e o recurso/produto deve ser bastante autossuficiente. Se você se vir precisando reconstruir partes enormes do zero, provavelmente não valerá a pena seu tempo.
- Funcionalidade extremamente focada — O recurso/produto se concentra em funcionalidades muito específicas? Será traduzido muito mais facilmente para o caso de uso do comprador se não estiver tentando fazer 100 coisas diferentes.
- Fora de sua estratégia de longo prazo — Se o que você está vendendo é funcionalmente algo que gostaria de revisitar no futuro... não venda. Você não quer se prejudicar bloqueando planos futuros devido a restrições de não concorrência.
- Economia favorável — E finalmente, a economia tem que fazer sentido. Vender um recurso/produto parcial o distrairá de seu negócio principal por um tempo e você quer que indiscutivelmente valha a pena.
Isso é um grande testemunho da forma como Andrew dirige Tiny. Se ele tivesse tentado arrastar o processo ou ser agressivo com os números, teríamos simplesmente desistido e seguido em frente.
Não vamos estragar sua vida com meses de due diligence desnecessária. Não vamos renegociar e pressioná-lo nos termos.
Se sua equipe gastou tempo substancial em um grande recurso ou novo produto e descobrir que é fundamentalmente uma má adequação, encorajo você a explorar a possibilidade de vender essa parte do seu negócio. Muitas vezes não fará sentido, mas na chance de que faça, pode ser uma ótima maneira de colocar dinheiro no banco e recuperar parte do tempo e recursos que você investiu ao correr o risco de construir aquele produto em primeiro lugar!
