Sumário
Alguns meses atrás Baremetrics tivemos um crescimento absurdo, adicionando $5.000 em nova receita mensal recorrente (MRR) para um aumento de receita de quase 80%. $1.500 disso vieram do Hacker News…o que pode ser a surpresa do século para mim.
Eu mencionei brevemente como o conteúdo que começamos a publicar em abril foi uma razão importante para toda a nova receita recorrente. Agora vou examinar como uma peça específica de conteúdo naquele mês desempenhou um papel tão importante.
A linha do tempo do Hacker News
Na manhã de 3 de abril, postei Como o retargeting gera $650 por $6 para nosso SaaS, que examina como estávamos usando retargeting de anúncios para converter visitantes em clientes pagantes.
Pouco depois, o artigo foi postado no Hacker News e aproximadamente 15 minutos depois estava na primeira página.
Nas 48 horas após a postagem, adicionamos mais de $1.200 em novo MRR e alguns centenas a mais nas próximas semanas.
Esse artigo continua gerando novo tráfego e receita regularmente.
Mas por quê? Por que este post ressoou tão bem com uma multidão notoriamente cética sobre tudo e que raramente se converte em clientes pagantes reais?
Por que o Hacker News se converteu
Qualquer um que já teve algo na primeira página do Hacker News provavelmente dirá que, com exceção de um influxo de tráfego, não tem impacto perceptível nos negócios. Então o que tornou esta instância tão diferente?
Acho que tem a ver com o artigo focando em negócios e pessoas que realmente têm dinheiro.
A maioria do conteúdo de startups/empreendedores no Hacker News gira em torno de fazer coisas que qualquer startup pode tentar, independentemente do estágio do seu negócio. Oras, a maioria das pessoas no Hacker News nem mesmo tem um negócio real. Eles estão em alguma fase misteriosa de sigilo da qual provavelmente nunca sairão.
Mas este artigo específico era inútil para essas pessoas. Eles não podem se relacionar ou sequer ter uma opinião sobre retargeting de anúncios porque para fazer retargeting você precisa ter dinheiro no banco para gastar.
E esse é o detalhe importante aqui.
O assunto da postagem atraiu negócios com dinheiro real para nosso site. O que foi perfeito porque negócios com dinheiro real pagam por soluções para problemas reais.
Não é que o Hacker News não tenha qualquer proprietários de negócios legítimos que possam se converter em clientes pagantes, é que a maioria do conteúdo postado lá aponta para as pessoas erradas…as "startups em estágio inicial" e "wantrepreneurs" sem dinheiro que argumentam sobre coisas inconsequentes enquanto os proprietários de negócios reais estão construindo negócios reais.
Escreva para negócios reais com dinheiro real
Existem todos os tipos de razões para escrever e nem tudo que você escreve precisa ter o objetivo de converter pessoas em clientes pagantes. Mas escrever sem algum objetivo específico também pode ser uma perda de tempo, e no início do seu negócio, a última coisa que você quer fazer é perder tempo.
Se o Hacker News faz parte do seu plano de marketing de conteúdo (eca), você deve ser intencional sobre isso. Escreva e foque em fornecer valor para pessoas que realmente têm dinheiro para gastar. E não, qualquer um que diz que está fazendo algo em "sigilo" não tem dinheiro.
Então, o que você está fazendo para atingir novos clientes com conteúdo? Me avise nos comentários!
