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Esta semana, conversamos com Justin Cooke, Fundador e CMO da Empire Flippers, sobre como se recuperar após uma falha nos negócios, trabalhar com uma equipe remota espalhada por todo o mundo, obter o melhor preço para seu negócio SaaS e muito mais!
Sobre Justin Cooke:
Justin é Fundador e CMO da Empire Flippers, apresentador do podcast Empire Flippers e embaixador da marca da empresa. De conteúdo a tráfego pago, ele mantém a equipe de vendas ocupada e os funis de leads cheios. Ele viaja pela estrada com sua esposa e viaja regularmente pela Ásia Sudeste, Europa e EUA. Adoraria tomar uma cerveja (ou duas) na próxima vez que estiver na sua cidade.
Sobre Empire Flippers:
Empire Flippers é uma empresa INC 500 e o #1 marketplace curado para compra e venda de negócios online estabelecidos e rentáveis.
Notas do Episódio:
00:46 Iniciando seu primeiro negócio
03:30 Como empresa, como você fornece valor aos seus funcionários? Oferecer altas comissões é sustentável?
06:30 Perder um negócio não é o fim do mundo, não há vergonha em aceitar um emprego enquanto você se reorganiza
09:20 Terceirização de mão de obra nos dias antes do Upwork etc
11:25 Recuperando o ânimo: iniciando um segundo negócio após o fracasso do primeiro
13:30 Descobrindo um mercado para listagem de negócios online
14:55 Vendas colaborativas em equipe vs. vendas individuais – compartilhando comissões de vendas em toda a equipe
16:00 Como você incentiva sua equipe a agir no melhor interesse de sua empresa?
18:35 Usando participação acionária e reuniões de estratégia aberta para incentivar todos os funcionários a trabalhar para o sucesso de longo prazo de sua empresa
28:45 Como implementar efetivamente metas de vendas: abordagem de cima para baixo vs. de baixo para cima
32:20 Previsão de problemas do futuro para descobrir um novo nicho de mercado
34:00 Conheça que tipo de empreendedor você é e construa uma equipe com habilidades e interesses complementares
36:00 Desafios de trabalhar com uma equipe remota espalhada pelo globo
40:55 O valor da comunidade – compartilhando sucessos e fracassos com pares de negócios confiáveis
48:55 Tomando decisões com base em dados vs. com base na intuição
52:10 Assumindo um negócio estabelecido com uma equipe estabelecida
53:30 Diferenças entre um negócio liderado pelo fundador vs. um negócio liderado por capital privado
59:45 Quando vender um negócio SaaS, por que e como
