Sumário
"Sucesso da noite para o dia" é uma frase que as pessoas adoram usar. É o sonho impossível que todo empresário inexperiente espera ter e pensa que vai chegar até ele. Essa mesma frase foi anexada ao Baremetrics meu histórico, e preciso esclarecer as coisas. Não havia "noite para o dia"… isso foi 10 anos em construção.
Comecei a construir coisas aleatórias para a web nos anos 90 quando era criança no ensino médio. AOL era a Internet. Geocities era meu playground.
Tive meu primeiro gosto de negócios ao desenhar sites para bandas, mas rapidamente percebi que trocar meu tempo por dinheiro não era muito eficiente, então comecei a mexer na construção das minhas próprias coisas.
Nos anos 90 e início dos anos 2000, a receita de anúncios era onde a festa acontecia. Era tão fácil ganhar dinheiro com anúncios. Os dias de glória. Decidi construir alguns sites para tentar aproveitar isso, o que resultou em joias da Internet como ReallyFunArcade, ReallyDumbStuff e TutorialOutpost.
Construir esses sites me mostrou que havia outras maneiras de ganhar dinheiro e eu fiquei viciado.
De loja de brinquedos para métricas de negócios?
A maior parte do aprendizado e construção de todas essas coisas aconteceu enquanto eu estava na faculdade. Eu não estava saindo para festas… estava trancado no meu quarto de dormitório construindo coisas até as 3 da manhã.
Durante esses anos na faculdade, desenvolvi uma certa obsessão por brinquedos de vinil urbano. Sim, adultos podem e colecionam brinquedos.
Então, como minha obsessão por Dunnys leva à construção de uma ferramenta de métricas de negócios? Isso realmente se conecta ao Baremetrics de alguma forma? Muito mesmo. Na verdade, o Baremetrics não existiria hoje se eu não tivesse começado a coletar brinquedos de vinil urbano uma década atrás.
Aqui está como os pontos se conectam.
A terra dos brinquedos, rastreamento de pacotes, pesquisas e métricas
Enquanto eu era um colecionador ávido de brinquedos, ainda estava construindo coisas para a web e aprendendo todas as diferentes maneiras de ganhar dinheiro online.
Decidi tentar minha sorte no comércio eletrônico com uma loja de brinquedos, chamada Fugitive Toys. Nessa época, eu era um recém-casado morando em um apartamento de 2 quartos. Minha esposa e eu literalmente tínhamos brinquedos empilhados até o teto no nosso quarto.
A loja de brinquedos foi moderadamente bem-sucedida (para um pequeno negócio de boutique, pelo menos) e então estávamos constantemente recebendo novos carregamentos de brinquedos de todo o mundo. Eu precisava acompanhar onde todos esses pacotes estavam e quando chegavam, então decidi construir uma pequena ferramenta interna para fazer exatamente isso.
Ficou interno por um tempo, mas depois decidi lançá-lo e ver o que acontecia. Era chamado TrackThePack e você podia rastrear pacotes de dezenas de diferentes transportadoras em um só lugar. Até tinha alguns recursos legais como encaminhar e-mails de confirmação de envio onde analisaríamos o número de rastreamento e o adicionaríamos à sua conta. Até tive a oportunidade de mexer na loucura que é a App Store com um aplicativo iOS bem sólido.
Então, um dia, recebi um e-mail de David Hauser. Ele é um espécie de empresário em série (co-fundador de Grasshopper, entre muitas outras coisas). Ele estava iniciando um novo negócio que dependia muito do rastreamento de pacotes e eu tinha meio que me tornado "o cara" para fazer isso.
Fiz alguns trabalhos de consultoria para eles e isso levou a outra coisa que ele e seu co-fundador de Grasshopper estavam iniciando chamada PopSurvey. Eles queriam reinventar a maneira como as pesquisas online eram criadas e realizadas e queriam que eu fizesse parte disso.
Eventualmente, assumi o papel de CEO. Continuamos construindo PopSurvey e eventualmente Temper e nos concentramos nelas por alguns anos.
Então, em outubro do ano passado, me vi frustrado com as ferramentas disponíveis para produtos SaaS quando se trata de encontrar e entender métricas. Coisas como MRR, LTV e Churn eram tão complicadas de calcular e acompanhar.
Então me vi novamente construindo uma ferramenta interna. Essa ferramenta interna, um mês depois, se transformou em Baremetrics.
E é assim que brinquedos colecionáveis levaram a uma ferramenta de métricas de negócios.
Degraus
Conto a história de como todos esses negócios anteriores se conectam porque essa ideia de um "sucesso da noite para o dia" simplesmente não é a realidade. Levou uma década de lançamento de coisas para finalmente chegar em algo que teve tração real. E eu nem mencionei as dúzias de outros negócios e produtos que lancei e encerrei que não faziam parte dessa linha de degraus.
Baremetrics não é um sucesso da noite para o dia. Foi 10 anos em construção.
Meu amigo Startup L. Jackson diz bem: "Os startups mais bem-sucedidos são sucessos da noite para o dia. Essa noite geralmente fica em algum lugar entre o dia 1000 e o dia 3500."
Como você também pode ter um sucesso que não é da noite para o dia!
Então, como isso se aplica a você? Por que você deveria se importar?
Quase todos os dias recebo e-mails e tweets de pessoas perguntando como surgir com um novo negócio, como validar ideias de negócios ou como encontrar clientes que pagam. Mas estão fazendo errado. Estão pensando demais.
Se você quer ser um empreendedor, a chave não é acha, é faz.
Pare de pesquisar e comece a construir. Falhe rápido e frequentemente. Sei que virou clichê, mas é vital. Da mesma forma que você não pode aprender a andar de bicicleta até sair e subir na maldita bicicleta, você não pode aprender a identificar e resolver dores comerciais reais até ter saído e identificado e resolvido dores comerciais reais.
Simplesmente leva prática. E na maioria dos casos vai levar de ser um empreendedor. dela. Não coloque outra landing page. Não construa mais hype em torno do seu produto inexistente para tentar avaliar a validade. Comece a construir. Comece a resolver problemas reais.
É arriscado. Mas isso é empreendedorismo. Você não pode e não deve gastar seu tempo mitigando riscos. Em vez disso, fique confortável em falhar e faça isso frequentemente.
